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微商代理制度如何设计?微商代理制度要设计的顺应人性


发布日期:19-01-11    浏览次数:31


曾经,我微商操盘的品牌遇到过这样几个问题:


1. 代理商层级之间利润变很差,利润差很少,代理做的很辛苦,但是赚不到太多钱;

2. 中小代理的晋升很有难度,门槛太高,导致很多底层代理是升不上去的;

3. 顶层大代理动力不足。


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然后,我花了一年的时间去做研究和优化,还有大量深度调研,来迭代我自己品牌的代理制度。最终发现,微商竞争的本质就是制度的竞争。一个优秀的代理制度,可以促使代理商自动升级、裂变。


一般好的代理制度是:代理升级容易;上级不压制下级;层级代理卖货容易。如何设计出符合这三个特点的好制度,要注意以下三个维度:


一、让顶层代理先富起来,促使底层有升级的欲望。

让顶层代理先赚到钱,这样顶层代理动力越来越强;下面小代理才会看到希望,想办法尽快升上去。同时,更有说服力招新代理。如果是小代理先赚到钱,顶层代理赚不到钱,顶层代理很容易流失。让顶层大代理先赚到钱并防止流失的方法是让大代理的利润率比同行普遍高一点,同样是做100万业绩,你的品牌你能让他赚到更多的钱,大代理很难离开品牌。

 

二、层级设计不要太多,动作越少越容易复制。

层级太多,过于复杂,中间层很难去做管控,做培训,做帮扶。层级代理升级之路比较长,不利于裂变。


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三、公司要留有足够的利润,来做推广及顶层代理的返利。

品牌在发展过程中,要不断制造势能,不断做品牌推广宣传,不断引流招商,这样才能发展壮大。这部分预算要提前留出来。很多刚做微电商的品牌没有意识到这点,后期整个品牌业绩做的不错,但没有利润。为了品牌长久发展,留够利润。

 

按照以上三个维度设计的制度,一般都简单易懂并有吸引力。给所有代理讲完都能秒懂,并有热情回去招代理或做零售。

 

提示各位老板,不要拿来别人的制度直接用。先研究同行的制度,了解制度设计的底层逻辑,他们为什么这么设计,再结合自己品牌特性进行优化设计。永远没有完美的制度,只有不断在实践中升级,才能设计出最适合当下的代理制度。

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本文tag标签:微商代理制度

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