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微商发展趋势分析,传统企业转型微商现在晚吗?


发布日期:19-01-13    浏览次数:43


最近接触了好多传统行业的大咖。发现,还是有很多传统企业老板,对微商的感觉很复杂,又有兴趣,又不敢尝试。


其实微商一点不复杂,并适合80%的企业。微商操盘手导师曾钧从事微商4年了,从01做了67个品牌。下面是曾钧对微商发展趋势的一些分析。


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一、微商立法:国家给予合法地位

 

很多人对微商的印象还停留在:圈子太乱,拉人头赚钱,靠忽悠收割短期利益。确实,前几年微商发展过快,带来很多问题,微商品牌好坏难辨,也使得一些传销组织有了可乘之机。这才让很多不了解这个行业或受到过伤害的人对微商有了不好的印象。

 

今年,《电子商务法(草案)》将微商纳入经营范围。国家从法律层级公开承认微商,国家相关部门对微商行业的管控会更加严格规范。所有违反法规,侵犯代理、消费者利益的行为都将受到法律的约束。现在,微商企业既是被监管的,也是受保护的。

 

二、微商裂变快:微商1月,传统行业1年——微商发展趋势分析,传统企业转型微商现在晚吗?

 

微商是基于微信生态建立的生意模式,得益于移动互联网的快速发展和用户量的庞大,微商渠道比所有传统渠道都更容易开拓并快速发展壮大。

 

相比传统行业,微商的代理制度具备裂变的条件,有足够的层级和利益去裂变,从而快速积累足够数量的团队将销售流水做大。

 

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一个拥有几十万代理的微商企业,代理每人每天坚持刷屏宣传产品,免费获得的曝光率和触达效果,比传统企业几十万几百万的效果都好。

 

同时,传统企业属于重资产,当遇到市场重大变化,很难及时进行大规模战略调整;而属于轻资产的微商企业从战略转型到实施可以很快,及时顺应市场需求。

 

微商的速度和节奏之快,使得起盘一两个月回款过亿的案例比比皆是。

 

三、做微商不复杂:转型微商只需4

 

1. 选择靠谱的产品:好产品需要符合微商逻辑,综合考虑刚需、高频、重复消耗、大品类、强痛点,有没有解决客户的需求,能不能打动客户。

2. 定好分钱制度:好的制度需要让大代理先赚到钱,激发中间层代理的动力和斗志,带领小代理出货。

3. 找到种子代理:通过全渠道的引流方式,获取意向客户和意向代理(线上引流、线下地推)。

4. 设计起盘模式:设计优惠政策,先让第一批种子用户获得好处,同时做好市场规划和运营。

 

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微商发展趋势分析,传统企业转型微商现在晚吗?


四、微商黄金期:至少还有5

 

随着各大国内百强企业和大品牌的加入,微商行业的发展越来越趋于良性化和理性化,更多的微商品牌开始精细化运营,希望在微商渠道能有长久的发展。布局微商,也是现阶段中小企业逆袭超越传统大企业的机会来了。

 

相比微商企业,传统企业布局微商还是有一定优势的,比如供应链经验、组织管理经验等。传统企业保持核心竞争力的同时,运用微商打法持续创新,是传统企业转型微商的正确姿态。

 

微商的时代来了,即使不做微商,也有必要了解一下微商思维。用微商思维去思考、优化、改进企业的商业模式,只有跟上时代的变化,你的企业才将在未来的商战中存有一席之地。

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