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微商分销渠道已成为企业标配,微商商业模式有什么优点?


发布日期:19-01-13    浏览次数:39


现阶段最高效的营销模式和渠道是什么?微商!代理模式的微商!微商有传统企业和电商无法超越的优势,是更先进、被时代需要的渠道。以下五点说明:


一、代理即客户——微商分销渠道已成为企业标配,微商商业模式有什么优点?

 

微商,把终端客户变成代理,代理成了品牌的渠道商、传播者和销售者,卖给代理产品只是商业的开始,同时也卖给代理跟品牌一起赚钱的机会。代理在卖产品的同时,自身的消费购买能力也很强,一个有十几万代理的微商品牌,每年固定的消费客户就至少十几万。比如某化妆品微商品牌,只靠代理团队自用的销量,每个月就可以到达千万级别了。这个基础销售额是传统企业和电商渠道比不了的。


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二、易确定选品

 

微商在选品之后,先生产体验装/起盘套装,可以种子用户或第一批代理中进行产品测试,几天之内就会收集到大量反馈信息,这些代理未来既要使用又要销售这款产品,他们反馈是最贴近所有目标客户和市场需求的。所以,微商在批量生产之前就可以完成产品的迭代优化。避免了传统企业产品研发完批量生产、打广告、铺渠道,投入大量时间和金钱之后才有得到市场反馈,如果产品被市场接受还好,要是销量惨淡,再调整产品,损失可就大了。

 

三、轻资产起盘——微商分销渠道已成为企业标配,微商商业模式有什么优点?

 

微商在优化好产品起盘投放市场时,可根据种子代理补货情况和新招代理规模进行估计量产,有了保底销量,再批量生产使得微商企业相比传统企业和电商企业,库存成本低,同时现金流也好很多。前期少部分投入,赚到钱再推广扩大规模,是现阶段比较稳妥的创业或转型方式。

 

四、品牌粘性高

 

这是一个物质过剩的时代,产品品质过关只是合格线,企业拼到后面,都是靠品牌文化取胜。现在的人们精神需求大于物质需求,微商可以通过产品让人与人,人与品牌产生情感连接。客户开始可能只是因为都产品的需求开始了解这个品牌,但成为代理或变成粉丝客户,一定是对品牌文化认同,对企业专业度的信任。这种追随,带来的复购和口碑传播是传统企业不具备的品牌价值。

 

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五、广告费用低——微商分销渠道已成为企业标配,微商商业模式有什么优点?

 

现在,各大媒体渠道,越来越贵,但是人们每天接收到的信息太多,导致效果好的广告越来越少。那种靠大量投广告,大量铺渠道卖货的模式效果越来越差了。而微商品牌,以代理的朋友圈、微信群为主要宣传渠道。靠几万代理每天刷朋友圈宣传展示产品,比传统企业和电商大品牌高价广告带来的动销效果好,而且这种自动传播的产生的裂变和复购效果更好,现阶段没有比这更好的营销模式了。

 

世界变化很快,商业模式变化更快,微商是移动互联网快速发展的时代产物,是最能满足这个时代需求的营销新模式和新渠道。


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