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微商裂变模式设计的3个关键动作,让粉丝不断裂变


发布日期:19-01-18    浏览次数:38


2018年,我的一个微商品牌,通过做了一些关键性调整,营业额出现了指数级增长。微商裂变模式设计的3个关键动作,让粉丝不断裂变

今天给大家分享一下,我优化代理制度的3个关键动作:

 

一、推出锻造营,开展代理培训

 

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锻造营,全国各地的代理线下21夜的培训。全面精细的代理培训体系,确保所有锻造营培训可落地复制统一行动。培训内容分为两部分,一部分是公司策划内容,把所有代理需要掌握的知识、技巧、能力、环节都步骤化、流程化,用一些比较简单易懂的语句来描述,让代理清晰地知道自己要干什么,让所有行为规范落地。然后不断的重复和复制即可。另一部分是优秀代理来讲,每个代理讲不通的课题,代理自荐和公司选拔决定讲师,给到优秀代理自我表现的舞台。

 

二、设计有针对性招募政策,单点爆破

 

一般的代理制度的设计,往往底层代理的相对利润更高,越往上,层级差价越小,考虑的维度是越往上,批发量越大,薄利多销,这是传统的渠道批发制的思维,但是,微商,是批发制和返利制的结合体。微商裂变模式设计的3个关键动作,让粉丝不断裂变

 

这样设计的一个弊端是大代理动力不足,我们的制度是:顶层价差大于底层价差,保证了顶层代理的利润。而且我们只有4个层级,制度简单层级少,代理晋升容易。高层门槛低——23400元,让招商团队有明确的目标,让全员都使劲招募23400这个层级,单点爆破;让底层代理看到希望,只要努力就会升上去。

 

同时,为了23400这个层级单点爆破,有针对性的对于这个层级的招募,开放了7个特殊政策,①锻造营名额,可以来参加学习;②可以参加抽奖,每28个人晋升这个层级,就可以参加1轮抽奖,抽到一部苹果手机;③可以得到创始人的祝福视频;④送7天的高层代理线上培训课程;⑤送50份拓客体验装;⑥赠送明星合影机会;⑦知名门户网站专属推文。这些政策的设计都是为了助力只打一个23400层级的政策导向。

 

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三、设计客户习惯养成动销方案

 

不断设计动销节点,促进底层出货和招新。比如:设计一个小活动,让客户先付钱,再来做任务,做完任务再来返钱的模式。客户买一个产品使用周期的产品,然后回去坚持每天使用,在群里和朋友圈打卡,只要这个周期完成就把钱退给用户,用这样的活动带动更多人养成使用你产品的习惯。同时,这种不断利用小活动产生的朋友圈势能,会让更多目标用户和代理产生兴趣。微商裂变模式设计的3个关键动作,让粉丝不断裂变


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