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传统企业如何转型微商新零售?


发布日期:19-01-22    浏览次数:45


今天邀请了蝉禅老师给大家分享了《传统企业如何转型微商新零售?》,蝉禅老师的精彩演讲,得到了大家的一致好评。直播过程大家互动热烈,纷纷表示受益匪浅。

 

传统企业如何转型微商新零售?

 

【分享内容】

 

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分享主题:传统企业如何转型微商新零售?

 

分享嘉宾:蝉禅, “微商”商标的持有者,朵嘉浓创始人,微商界创奇人物

 

2000年开始创业,做了十几年的互联网,最早的一批淘宝商城TOP10商家。

 

2014成功转型,3年来只做一件事:专注朵嘉浓产品零售落地,在微商选品、制度、模式、团队等有独到的心得。

 

大家好,我是妝主會妆主蝉禅,今天晚上我和大家聊聊微商。

 

首先非常感谢这次分享机会,下面我们开始今天的课程,今天晚上和大家分享的主题是“传统企业如何转型微商新零售?”。

 

首先,做个自我介绍:

 

我是山东人,现在在上海做微商。很多人认识我是因为我注册了31个类目,拿了21个商标,我现在在操盘的朵嘉浓是在敏感肌肤修复(激素脸,红血丝)这方面做的还挺好,在整个化妆品里面属于一个小类目。

 

一、实体店如何转型

 

有一天我和不斑先生张总聊到现在的实体店不好干了,他说是因为电商,微商时代来了,我说不是,是因为我们的思维受到了限制。

 

顾客不等于用户

 

那大家思维受到限制是为什么呢?顾客不等于用户,这一点特别重要。

 

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拿手机店来说,只要你比隔壁手机店便宜10块钱,那么他就会买,就是你的顾客,包括我们现在实体店也是这样。他来买你的产品,不是你的用户,只是你的顾客。做微商获得信任是关键,而实体店是天生的,你干个十年,二十年。你在整个县城或在周围三公里五公里之内就是大家非常信任的人,所以说我觉得实体店转微商就是一个信任的转移,也就是把顾客转化成用户就好了,我觉得这个其实非常简单。

 

微商=朋友圈

 

微商这个东西,并没有说很多人忽悠,我上过1298的课,当时和追忆骄傲的老庄还有好多线下实体店转型的时候,我们一起上过课,四天三夜。但培训告诉你的只是未来趋势,什么方向。包括今天很多实体店要学习要上课,我觉得都其实不重要,重要的是你要学会运用微信这个工具。其实微商就等于微信朋友圈,我用了四年的时间明白了这个。

 

实体店转型其实就是个思维的观念,关键就是你怎么把到店的顾客转化成你的用户,加到微信好友里面,然后通过朋友圈儿去影响他。关于做电商其实也很简单,电商其实就是你把你的用户,想尽一切办法加到微信好友里了,就是直接手机号加微信好友,我觉得都不难。

 

【干货】传统渠道如何转型新零售?

 

单品爆破

 

但是品牌商怎么样去做呢?品牌商如果做微商的话就有四个字,叫单品爆破。前段时间微商春晚勇哥聊到有个线下的传统品牌,一年做几十个亿非要做微商,我说他一定做不好,为什么呢,就是因为他出了四款单品。如果你是品牌方,如果要做微商一定要记住的就是单品爆破。当然,这也是我是说我个人的看法。

 

其实微商没什么难的,简单点说就是添加好友,发朋友圈,让顾客看到。一个实体店,我估计在座的很多都是做实体店的,那么一个实体店一天能不能进两百个人?进两百个人,其实是比较难的,这两百个人中完成部分成交量也是比较难的。但是微商,其实拿一般的微商来说,有一两千个好友,如果他一天发五条朋友圈,他从一个两千人实际上应该获得了一万的浏览量,有百分之十看到的话,那么就有一千了,理论上是百分之四十没有问题的,那么就有一千了。

 

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微商的核心就在你雇了代理发朋友圈,还不用给钱,他卖了货呢,同时还给你增加了业绩。就今天的微商而言,95%以上都是靠产品,模式,制度来发展的。举个例子,很多人在广州做化妆品,如果你不注重产品的话,面对行业竞争,很多微商都已经就烟消云散了。开实体店也好,做电商也好,做品牌也好,都要把产品放在第一位。

 

二、为什么要做微商,如何做好微商,做微商怎么样能赚到钱?

 

微商火爆,很多人都觉得不理解,不明白。现在每天睡前,睡醒都会习惯的刷一刷朋友圈,上厕所刷朋友圈,有空就会刷刷朋友圈。所以说,这还是移动互联网带来的红利。大家要学会顺势,而不是去造势。

 

【干货】传统渠道如何转型新零售?

 

我是从大学创业,实体批发也干过,电商也干过,现在做微商。微商的核心就是说的一个信任,也就是你最信任你的人买你产品。电商要做就是流量,把详情页做好,等人来,成交他们。但是微商需要把人做好,也就是做好信任,其实微商就等于信任。

 

微商是卖货还是卖人呢?我觉得前期做微商,其实还是靠你的信任,后期要去靠你的产品。我们最初是玩儿微信群,玩儿微店,玩儿公众号,两年下来,才明白,直接有效的就是微商等于朋友圈,不用去琢磨别的。

 

怎么样做好微商呢?微商其实很简单,我认为选择大于努力,就化妆品而言,能否做好微商,关键看选品。从选品上,我总结了一点经验与大家分享。

 

先从选品来讲,为什么化妆品好做,为什么面膜好做呢,其实很简单,就是因为每天都要用,所以它们属于低价高品。我觉得从选品的角度来讲,第一点就是一定要高利润,第二点要能不断的持续复购,还有第三点就是大众的需求,我觉得这三点就够了。

 

三、微商发展的健康模式

 

关于这个实体店转型,其实就是流量思维。无论做实体店还是电商,你就把他们添加到微信好友里面就好了。微信有什么好处呢?举个例子,你有500个店铺,我有500个代理,我一定能干过你。微商有几个模式,我们现在用了两个模式特别好。

 

其中一个模式就是直营,直营就是我招一百个代理很难,但我招一百个客服,一千个客服很容易,然后就是通过引流,成交做直营。现在流量比较贵,但直营是每个用户都可参加,一个客单价我们能做的八十到九十,能做到一比一,就是你投一块钱能就是卖一块钱产品,后面通过复购转介绍就行。

 

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【干货】传统渠道如何转型新零售?

 

我们现在引流其实还是百度,线下主要就是实体店,把你的VIP客户导到你手机上每天去加他们就好了,现在又有系统就可以去加,很简单。

 

第三就是怎么样发朋友圈,有三句话,我觉得特别好,每一个流量有加入场景;每一个用户有他自己的故事;每一个产品有销售场景。

 

你有五百个店铺,我有五百个代理或五百个客服,那我一定能干过你五百个店铺,为什么呢?我每一个微信好友都加三千人,其实我的朋友圈封面就是我的门面,我的昵称就等于我的品牌,我的的签名就是我的广告语,我的朋友圈儿就等于我的陈列,所以说我就觉得这点特别好。

 

还有就是朋友圈要原创。微商的朋友圈一定要原创。大家可以看下桂总朋友圈,都他自己的。其实桂总也是个微商啊,朋友圈一定要学会原创,要不然就是伪原创。把别人的朋友圈拿过来,也一定要自己稍微加工一下转化成你自己的语言。

 

【干货】传统渠道如何转型新零售?

 

关于微商成交,微商里面有个成交信号。朋友圈的好友问这产品贵不贵,问你的产品有什么作用,当这类信号出现的时候,一定要迅速的成交它。千万不要说不好意思或怎样。如果是实体店的话成交的就是小额,比如说先成交个一百两百的,但是做微商要成交大额。

 

【干货】传统渠道如何转型新零售?

 

【干货】传统渠道如何转型新零售?

 

现在的微商模式并不是都很健康,分享经济,我觉得这个是最健康的。我告诉我们代理商说,你去做直营吧,十个客服保证你一个月能挣三十万,二十客服就能保证你挣六十万,三十个客服就能保证你挣百万了。很简单的概念,一个客服的单月的生产效益应该在十五万以上,算一下成本,至少有个三万的利润,我觉得现在这种模式是最健康的。如果是做代理的话,首先要设计好模式和制度,在做好选品之后,模式和制度就是最重要的了,做好精准引流,做好成交,做好团队。现在的这两种模式,我们都在做。

 

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四、错过微商,你会错过一个时代

 

今天的微商已经从流量的红利转到了产品上面,我觉得没有夕阳的行业,只有夕阳的企业,如果你原来做实体店,那么选好一个产品,就可以去做了我有句话叫,只要干不死,就往死里干,方向对了,就坚持干下去吧。

 

错过微商,你会错过一个时代,机会是在失去的时候才会发现它是个机会,我觉得微商就是一个机会,如果你做微商离开了的话,我相信你一定会回来,如果你是做实体店的,相信我做微商,如果你是品牌商的话,就琢磨一下单品爆破吧。如果你还没有做微商的话,我建议可以试一试,一定要干起来,才有未来。

 

我今晚的分享到此结束,我是蝉禅,谢谢大家。

 

以上为妆主说第一期分享内容。课程刚刚结束,妆主说小助手就已经收到很多留言问什么时候分享第二期了,本月为“微商主题月”,如果你想知道“微商下半场怎么玩”,那就不要错过接下来的分享会了!

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