当前位置 :微商外包 > 微商代运营 > 传统企业转型微商必看,微商渠道赋能之路

传统企业转型微商必看,微商渠道赋能之路


发布日期:19-01-22    浏览次数:40


会讲的不会做,会做的不会说,吃过假知识亏的传统人太多了!唐总被誉为是线下传统转型微商渠道最早、最成功、最持续稳健的!

 

作为一直专注于产品和供应链管理的他,掷地有声地抛出他对微商商业模式的深刻洞察,这些深度思考铺垫了的稳健持续之路,值得每一位想要尝试新领域的传统BOSS借鉴!他在妝主會分享的干货太多!全程高能直播!

 

转型必看,传统渠道赋能之路

 

荣乐公司是一家经营美容院、CS渠道的传统线下企业,老板唐果是一名70后,在成都还开过酒吧。蜜蛋网已发展60多万创业用户的个人微创业平台。成为从线下传统转型社交电商的成功标杆,被大掌柜誉为线下企业中转型最早、最成功、最持续稳健的,尤其是对旗下大代理团队的推陈出新机制最为完善的传统标杆。

 

1547091826309445


以下为总结的对微商行业的六大看法,非常值得未涉及微商的传统老板,或者已经在做的微商从业者深思,全程高能直播,几乎无删减版!

 

1、从微商商业现象看本质

 

分享从微商行业从12年底到现在18年大概5年时间,相信在群里的大家对微商的现象都是有所耳闻。我总结三大现象:

 

现象1

 

曾经火爆的品牌为什么很难持续?短则三、五月,久一点的也难过两年关。微商渠道的品牌持续性该如何解决?

 

现象2

 

主流社会、主流媒体对微商为什么有偏见?仅仅是因为微商人吹牛太多?或无底限炫富惹人讨厌?其实在这些的背后,却是更多的微商挣不上钱,更多的人掉坑里上当受骗,以至被迫被动的卷入传鼓击花的接盘游戏。这就是微商“共同性”问题该如何解决?大小代理都可以挣钱,可以发展。

 

现象3

 

微商行业时间不长,为什么在这行业里会冒出这么多的各种自媒体、各种培训机构?无论是有一定经验转型过来的,还是莫名其妙窜出来的。到底是这个行业蛋糕大?还是这个行业容易捞钱?同样的,传统的各行各业行为什么都想往微商行业里挤?就是说微商这个生意本质特征是什么?处于什么样的发展阶段?

 

以上总结的三类现象希望能让大家有所反思,对于更多的像我一样曾经只做传统行业的人可以通过这些现象去思考本质,而不是只看到朋友圈表面的晒单、刷屏和各种心灵鸡汤!

 

当我们愿意从现象背后看本质,扒开表面的东西,哪些更能引起我们的思考,最好的结果是什么,最坏的结果又是什么?这是值得我们作为传统人深入思考!

 

2、梵洁诗做微商深度考虑可持续性

 

梵洁诗品牌在2001年就开始上市,毕竟是一个自己十多年的品牌,持续性对我们来说很重要!所以当时我们拿这个品牌进驻微商也想很多,不像大多数人拿一个品牌、一个产品就直接上市,包括自己也是从一开始就很纠结,从13年一直纠结到14年年中,20146月份上市前这半年时间除了产品的准备,自己也在思考梵洁诗品牌如何存活得更久,从一开始我就有考虑持续性的问题!

 

1547091825259077


并且按照我们这个年龄也不允许自己进入一个新渠道时经历失败,或承担不起失败,所以把最坏的结果想得比较多,正是因为对最坏结果的深度思恰恰是市场上,包括行业桂总对梵洁诗认可比较大的原因。

 

3、现象迷乱,微商从业群体是根本

 

我们思考问题的关键点在于对从业群体的深入思考。

 

这些群体跟我们传统接触打交道的客户是不一样的,今天哪怕一个品牌新起来,你会想要找当地有门店的经销商,或者直接做门店的,找当地做得最好的门店,A类店、B类店,但是微商的群体跟我们传统接触的群体最大本质不同就是特性的不同,所以延伸出来微商群体的特点对品牌后续的发展也会非重要!

 

第一,微商从业者群体:宝妈、学生、打工妹、办公室职员、传统小店主等等。可以概括为草根阶层,其特点,想改变,想挣钱,但同时商业认知度、商业能力基本为零。

 

这个商业能力为零在某种程度上对于品牌商来说是优势。

 

这特点决定了她们易跟随、易从众,当然也易被忽悠,所以一般相对于有一定商业经验和能力的品牌而言,赚第一桶金比传统好赚,但同时也决定了持续性很难,没有真功夫很难持续经营。

 

这个商业特点的总结也是这几年微商现象带来的结果,包括很多不知名的微商品牌一下子就做起来、完全在我们传统人眼里觉得不可思议,一个完全拿来的品牌、拿来一个产品、没有经过市场验证、锤炼和消费者认可的品牌一下子就做火起来,这其实也跟微商从业者的特点相匹配的。

 

1547091825192288


4、草根性决定微商会销更好做

 

他们对商业的认知度低了的时候,就很容易从众、很容易跟随,特别是在红利期,就会一窝蜂地上,我们讲只要是个品牌都能挣钱,但是目前红利期消失了,迫使微商行业整个在转型!

 

微商行业在历练、迭代的过程中还有一些阴影,比如说微商做会销拿钱的结果一定会比传统会销要容易,这也是为什么那么多培训机构去到微商行业里。对于微商会销收一批钱,赚第一批钱还是比较容易的,但是如果在传统开招商会,想要门店老板掏个3万、5万、10万,说实在话,如果不是有一定知名度的品牌,或者促销力度不大、以及给到经销商更多的利益,要想打动精明的传统老板是非常困难,但微商容易,这是微商人群从业特点决定的。

 

5、草根性的劣势:难持续、难共同

 

其实这个特点是切入点好的一面,1314包括15年上半年的红利期切入很容易,但是它的劣势被很多品牌很多企业忽视了。

 

大家只看到微商很容易赚钱、很容易进、很容易收款,连会销微商也比传统的好做,都觉得这个行业很好做,就算过了红利期,变着很多花样,也还是容易忽悠来钱。

 

当然也因为中国人口巨大,忽悠了一遍的人也还有更多人可被忽悠,这样反复几轮洗下来,也就被主流媒体主流社会不待见了,这个不待见也就是很多从业者未认识的这个群体的另外一个特点,这个特点就是商业的认知和技能,这些微商从业者在做生意这个层面、在商业认知的层面跟跟传统的店老板是完全不能划等号的。

 

对这一认知,我认为是有一定商业深度的人需要看到的另一面,微商从业者容易抓,但是要看到微商的另一面!这也是在做微商,我认为必须要提取出来的两个词:持续性和共同性,否则很难做下去!

 

6、为草根微商赋能商业技能很重要!

 

1547091826297671


要怎么去理解?就是挣第一桶金的时候容易,但是挣第二桶金,特别是第三桶金、第四桶金时就非常困难,因为这时很多人是静不下心来,带着很多微商从业者商业认知从01,到2,到3,到4,到5一直到N的这个过程,这个过程不是人人都可以做到的,也不是简简单单一个人可以做到的,这是团队的、系统化的工程。近几年也有很多人说微商要进入规范化、企业化、正规化,当然这也符合这个特点。

 

如果要真正地从商业的本质里,要让从业者真正从01,到2一直到可能与传统门店老板与传统的省级经销商一样具备商业能力。这需要付出真功夫,真本领的。这一块我觉得是要做微商的企业是必须要思考和面对的。不然的话,你很难持续。

 

因为大家想一想这几年火过了就死了的品牌对无论你怎么吹牛,无论你今天标榜自己多么的牛逼。只要你没有解决微商从业者的商业的技能,你没能够把持续性和共同性,落地到一套系统化的方式去做到的话,你很难去持续。

 

所谓的大咖,其实也就是在头几年入局的红利收获者,先期积累了一些人脉或行业称号,抑或一些具备心灵鸡汤的网红,对她们而言,自己在这个行业挣钱目前还不难,但难在如何让下面的人可以与老大一起挣钱,而且是一起一直持续地挣钱,拉人头的红利显然已不灵了!

微商外包公司
项目咨询、交流
扫码咨询

868微商外包网专注微商代运营,是一家6年专注于微商产品代运营与微商外包公司

微信号:gcd6258
cache
Processed in 0.003129 Second.