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微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技


发布日期:19-01-23    浏览次数:40


微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技

 

(一)使用效果能立竿见影

 

为什么面膜在微商行业里成为常青树,因为它具备了立竿见影的使用效果。只要面膜做得不是特别差,敷上去十几分钟后皮肤就水润水润的。

 

平时不护肤的人连续使用三天,皮肤就变得水润白皙,让使用者心花怒放。这样做代理当然很有信心。

 

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相比之下,如果你的产品需要坚持使用几个月才 “可能”有效,那么客户和代理的耐性早就被磨没了。微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技

 

就像感冒了去药店买感冒药,回来吃完几分钟后就犯困。然后睡一觉起来神清气爽,头晕发烧、流鼻涕等症状都消失不见了。那么作为消费者,下次感冒第一时间会想起你的药然后购买,并且在日常生活中成为你忠实的宣传员。

 

(二)复购率高

 

我曾做过卫生巾起盘。使用效果立竿见影,复购率也高,但是复购周期过长,一般首次购买到复购长达一到两个月。这严重导致销量萎靡不振。

 

这也是很多大品牌会做面膜和水光针之类的重要原因。一盒面膜五片左右,消费者用一周就用完了。如果不复购的话,自己的皮肤会越来越干燥粗糙,所以自己会逼着自己复购。

 

当然,还有很多复购率高的产品,需要你自己去探索。

 

(三)品质相对好

 

微商经历了几年的洗礼仍旧存活,很大一个因素就是产品质量过硬。这是国家大力打击假冒伪劣和整顿黑作坊的结果,为的是让工厂生产的产品能够拿得出手。微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技

 

加之品牌方的经营理念越来越先进,也没有几个老板傻到去制造那些粗制滥造的产品来愚弄消费者,害人害己。

 

我这里强调的品质相对好,是和谁做对比呢?和市面上的产品做对比。

 

比如我之前操盘过的卫生巾,与市面上大部分卫生巾相比,明显干爽,吸收量明显高很多。比如某大型集团做的清醒喷雾,让开车司机瞬间清醒,拥有吸烟、喝功能饮料、吃槟榔、洗脸等传统方法无法比拟的使用效果。所以这种产品推广更容易,复购会更高。

 

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再比如说,同是做一款化妆品,你说你的工艺不同,你的原材料不同,你的品牌不同,但是消费者使用的感受都是相同的。那你之前宣扬的所有理念在消费者眼里都一文不值。那些理念变成了牵强的说辞,以后推广之路会越走越窄。

 

(四)工厂供应链靠谱

 

没有信心做到行业顶层的小操盘手,可能无法感受到供应链所带来的压力。因为他们没有那么大的格局,没有感受过供应链的影响。但是我们必须要清醒地知道,供应链会压死微商。

 

比如,你发布一个新品,前期做得比较顺利,你接了两亿元的订单,那么这两亿元的产品包材、原材料、生产产能,对整个供应链都是巨大的考验。有些原材料需要进口,船期四十五天。有些包材工厂一年的产能就只有两千万元,你给他一千万元的包材,他不可能丢掉所有客户只做你的产品。微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技

 

因此,这个行业往往发生这种情况——很多品牌方收了钱但做不出产品,最后被迫退款,代理骂声一片,亏了钱财又损失了声誉。

 

所以一些行业里有智慧的品牌方,会在生意做大之前就结交一些靠谱的工厂,提前做好准备。

 

(五)生产原料和价格优势

 

梅子风靡时,由于树上的梅子都被收购一空,一些人用奈李冒充青梅。这就说明你的选品被原材料所限制。

 

所以选品的时候,要做好能做多大的预算。想清楚,万一做大了,原材料是不是跟得上。

 

对于品牌方来说,微商是高利润行业。因为微商虽然省去了渠道费用、广告费用,但是微商的运营成本其实很高。微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技

 

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放眼望去做得好的微商,哪个团队不是几千万元的投入。这些钱都是纯支出,花的是以前挣的钱。所以如果一个产品没有价格优势,是不适合起盘微商的。因为你会发现,卖了一段时间后,货出了不少,但没挣到钱。归根结底还是因为利润太低。

 

 

(六)产品品类属于常销品

 

曾经有一个做名酒的学员问我,名酒能不能起盘做微商。

 

微商产品分为两种:一种是顾客买回去会用,一直用,直到用完它。另一种产品是顾客买回去几乎不怎么用,可能存放十年、二十年。

 

名酒就属于不常用的,容易被客户雪藏的产品。

 

如果用它起盘,难度可想而知。但是如果已有大盘,可以用这种高价值的产品做增盘,那就另当别论了。

 

(七)产品营销方案有特色

 

我回顾从零开始做微商的时候,能够迅速做起来,最重要的原因不外乎是营销比较有特色。

 

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我起盘后半年,做了不下十场营销活动,每场活动对团队增量都有着很大的帮助。用我的话来说:折腾不能停,停下来就会死。

 

很多人对营销方案犯难,经常问东问西,东看西看。其实我觉得他们只是对人性的把握不够。

 

营销更多依靠分析和实战。我做营销模式的时候也经常模仿别人,规划一下思路,分析一下结果,就可以拿过来用。千万不要左顾右盼不敢下手。微商操盘手深度剖析微商行业的本质,打造微商爆款产品的八个必杀技

 

我在这方面有个诀窍分享给大家:做任何活动,都要往最坏处做打算,往最好处去争取。

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