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微商如何成交代理?微商成交代理做好信任是前提


发布日期:19-01-24    浏览次数:55


任何产品的销售都是建立在信任的基础之上的,只有获得消费者的信任,产品才能得以销售。

 

但是消费者的信任不是这么容易获得的,尤其对于微商来说,由于缺乏官方的质量认证体系、诚信消费体系,更没有专业的信息承载平台。微商如何成交代理?微商成交代理做好信任是前提

 

微商,其实做的就是人脉关系,玩的是粉丝经济,培养的是信任感!

 

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当你的粉丝对你不再信任,发再多产品信息,也很难转化过来。刷屏必死,已经是很多微商达成的共识了。因此,信任度的打造就显得尤为重要了。

 

信任的基础是了解。最难搞定的是对方没有了解的欲望。所以沟通的时候,首先你自己要做好自己的定位,你在朋友圈好友眼中是什么样的人。给自己打标签,做定位就很重要了。

 

99%的时间让客户信任你,然后用1%的时间做成这笔交易!

信任是开启心扉的钥匙

 

换位思考一下,你平时会和什么样的人沟通,什么样的人以什么样的方式推荐产品给你,你会接受?所以我们基本上是用99%的时间让你的客户信任你,然后用1%的时间来做成这笔交易。微商如何成交代理?微商成交代理做好信任是前提

 

什么是信任

在社会科学中,信任被认为是一种依赖关系。卢曼给信任这样定义:“信任是为了简化人与人之间的合作关系。”信任有五大准则:正直、责任、能力、沟通、约束。

 

但是我们呢,想要获得一个人的信任,有时需要一年甚至是好几年。而有时却只需要几分钟,甚至几秒钟,为什么差距会这么大呢?这完全取决于我们的服务。

 

我们经常会说这样的话:“一流的微商靠的是客户的信任”。可见,建立信任关系在我们的销售过程中起着多么至关重要的作用。

 

那么,我们该如何搭建信任的桥梁呢?这也是我们今天的主题!

 

产品信任

产品信任塑造都是为了让客户相信你的产品。具体的操作上要看你产品的性质和卖点。或者代理一些知名品牌,因为名牌具有更高的品牌知名度,更容易获得消费者的认可。

 

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买家信任

所谓买家信任,就是指微商要对自己的产品有足够的了解。如果客户问题你产品相关问题,一问三不知,这样恐怕连你的好朋友都不会下蛋购买的。微商如何成交代理?微商成交代理做好信任是前提

 

所以切忌出售自己都没有使用过的产品,只有自己亲身体验过,有了足够的了解才能从容回答客户的每一个问题。否则,一旦产品出现了问题,我们辛苦搭建起来的客户关系和信任都将失去。

 

卖家信任

塑造卖家信任,就是要把卖家最真实的一面展现给买家。展现真实生活中的自己,以及你生活中的细节。

 

写自己的经历别人才会对你更加了解,了解你越多就越信任你,所以在此鼓励大家多写写关于自己的东西,让产品融入你的生活!

 

99%的时间让客户信任你,然后用1%的时间做成这笔交易!

信任感

 

真实的你才能塑造真实的信任感。如果你的朋友圈只有千篇一律的产品介绍,聊天截图,基本上这样是很难做大的。

 

交易信任度塑造

当顾客对产品有一定的信任,但是还略带怀疑,这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。

 

交易可信度做好两方面就行:

 

第一,用淘宝当做担保交易,确保双方的利益。微商如何成交代理?微商成交代理做好信任是前提

 

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第二,做好售后承诺,比如无条件退货等。

 

成交是建立信任的最好方式。比如你是卖祛痘产品的,那就让客户看到自己使用后的效果。

 

但是如果你想要成交一笔大订单时,可以多设置几个成交步骤:免费试用——咨询并指导使用——完成全部交易——让客户见证服务——通过客户的服务见证发展新客户。

 

只有做好交易的可信度,这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品,具体如何做要看你的产品特性。

 

我们想要做好微商,那么必须学会和客户建立信任感,让顾客信任我们,信任我们的产品。微商如何成交代理?微商成交代理做好信任是前提


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