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学会这套微商销售技巧和话术让微商成交率倍增


发布日期:19-01-27    浏览次数:32


我们知道做微商也是做销售,销售最终的目的是为了成交。但面对质量大同小异的产品,有时候成交靠的并不是产品和服务本身,而是销售话术。一套好的销售话术可以让成交率倍增。对微商来说,掌握销售技巧和话术是非常重要的事情。学会这套微商销售技巧和话术让微商成交率倍增。


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首先当客户来咨询我们产品的时候,我们要问她两个问题:“您是自己用?还是送别人呢”;“您之前用的是什么产品呢?”。一般来说自己用会更加注重性价比,送礼会注重包装和面子。通过咨询客户之前用的产品,我们大概判断她的喜好和理想价位。这样一来,你不仅知道了客户不需要什么,更重要的是你了解了客户的需求。


客户嫌价格高

遇见这种情况,第一种解决方法是拆分法。将产品的功能或者套装里面的每一款产品单列出来,告诉她有什么作用,这样的东西单买要多少钱,现在你合起来买很划算。第二种解决方法是平均法。这款产品可以用多久,平均到每天只需几块,花几块钱就可以达到好的效果,真值!学会这套微商销售技巧和话术让微商成交率倍增


两种方案法

如果这个时候客户已经有购买的意向,但是还没有完全确定下来,这时候我们就可以向客户提出两种方案,让她进行选择。并不是问客户“要还是不要”,而是让客户选择“要A还是要B”。我们还需要注意的是,提供给顾客的选择不宜过多,以免造成选择太多而无法抉择。


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巧妙催单

顾客准备要购买,但是又有点犹豫的时候。这个时候有一些催单的技巧就很容易成单了,客户其实不是犹豫不决,只是想找一个理由下定决心。这时候你不妨说目前的产品是限时限量的,过了活动期就要恢复原价了,如果你使用无效可以无条件退款。总之就是打消顾客心中的顾虑。学会这套微商销售技巧和话术让微商成交率倍增


总之,微商销售业绩的好坏,80%来自沟通。有了这套销售技巧和话术,会使我们的业绩有飞速的提升。在这里需要提醒大家的是:话术固然很重要,但是做微商,对待顾客一定要将心比心才能真正打动人!

本文tag标签:销售技巧和话术微商

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