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微商代运营公司:微商品牌方如何有效地控制代理乱价


发布日期:19-01-31    浏览次数:32


微商发展至今,已经有6个年头了,微商从业人员已经突破5000万人,但是在蓬勃发展的同时,也遇到很多挑战,我们知道微商卖货都是寻求利润,于是在激烈的市场竞争中出现代理乱价行为,尤其是淘宝乱价比较严重,扰乱了市场。微商代运营公司:微商品牌方如何有效地控制代理乱价


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首先我们来了解一下代理为什么会乱价?我总结了以下四个原因:


1. 产品供过于求:由于微商门槛低,当微商品牌知名度打响后,容易造成全民代理,出现产能过剩的情况,代理商只好低价处理库存。


2. 新品层出不穷:有的代理商为了拿到新上市的产品,只好把老的产品低价、快速出手。


3. 中高代理商倾销。原有小代理库存积压,没有能力再进货,中高层主动降低销售门槛,把货低价卖给新发展的小代理们。


4. 代理商跨级低价进货。比如三级代理C向直属二级代理B进货,单价为70/件;C越过B,向一级代理A进货,单价更低,只需要65/件。相对BA卖货给C利润更大,因而A也乐意跨级销售。微商代运营公司:微商品牌方如何有效地控制代理乱价


微商代理乱价逐利,一直困扰着微商品牌。如果放任自流,代理商很有可能把企业辛辛苦苦打造的品牌毁于一旦。混乱的市场价格,将会导致各方的利益都受到损失既然乱价的微商是做不长久的,那么微商品牌方该怎么有效地控制代理乱价呢?


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品牌方在做模式机制还有一些政策的时候是需要顺应人性的。所以我的建议:合理的限制代理每月购置数量、亲密关注市场上的产品库存、严厉控制淘宝上产品价钱。允许代理商上淘宝,但是需要代理商付出一点代价,就是交2000元保证金。不做了之后,保证金退还。如有乱价,直接扣除保证金。有了这条政策之后,基本上没有在淘宝上乱价的了。


需要提醒的是,只要代理出现乱价行为,我们就要做出严厉的惩罚,一旦发现就停掉该代理的授权信息。总之,只有做好控价,才能确保每一位代理的权益!微商代运营公司:微商品牌方如何有效地控制代理乱价

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