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微商有了这套招商流程与话术,还怕招不到代理吗?


发布日期:19-02-10    浏览次数:35


我们知道做微商除了零售卖货以外,还有个重要的任务就是招代理。可以说招商是微商运营体系的一个非常重要的环节,目前所有做得比较好的微商,都非常重视招商环节。但是有些微商可以在招商时招收N多代理,回款达到几百万甚至上千万,而你招一个代理都难于上青天。微商有了这套招商流程与话术,还怕招不到代理吗?


做好准备工作 

选择了一款产品,熟悉了产品,开始准备招募代理,在推向市场之前,我们一定要做好相关的准备工作。准备好招募的资料,各种咨询的问题,产品图片,建好微信群,培训内容等。与产品有关,宣传有关的资料都要准备就绪。待一切准备就绪后就要想好招商话术了,代理一般会问哪些问题?然后如何解答呢?

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是囤货还是一件代发 

大部分的代理最关注这个问题,你可以这样回答:如果你真的想好好做微商,那就必须囤货。为什么呢? 1.如果没有囤货,就没有压力,自然就不会尽全力去做。2.如果没有囤货,在价格上和利润上没有优势。零售的价格和代理的价格肯定是不一样的。没有好的产品价格优势,也是站不住脚跟的。3.如果没有囤货,自己就不知道产品的真实情况,别人给你代发的如果是快过期、有瑕疵的产品,你如何向好不容易搞定的客户交代?微商有了这套招商流程与话术,还怕招不到代理吗?


所以做微商必须囤货,但绝不支持盲目的囤货。根据自己的实力量力而行,卖的好再继续,卖的不好找到原因再接再厉。


卖不出去支持退货退款吗

很多代理都会关心能不能退货的问题,其实他们需要零风险承诺,关于能不能支持退货退款,我的答案是要有零风险承诺。据统计,有零风险承诺的成交率要高于无承诺的。零风险承诺可以100%精准的筛选出最精准的客户,这一类客户是极有可能发展成为你的代理或者合作伙伴的。

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当你给客户零风险承诺之后,会逼着你把产品优化到极致。因为如果你不提供更好的产品,客户是有权利要求退款的,这样反而会促进自己更快速地成长。所以不要害怕给客户这样的零风险承诺。微商有了这套招商流程与话术,还怕招不到代理吗?


当然在招商的时候,代理还会问其他的问题,这就需要我们提前想好话术,灵活运用,融会贯通。最重要的是提到意向代理的痛点,并给出解决的方法!微商有了这套招商流程与话术,还怕招不到代理吗?

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