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微商外包团队:微商窗期即将关闭,你准备好了吗?


发布日期:19-02-20    浏览次数:46


2015年,韩束,韩后,哈药集团、亚洲第一美白品牌白大夫、婷美内衣、韩后、著名化妆品百雀羚等进入微商。微商外包团队:微商窗期即将关闭,你准备好了吗?

2016年,进入微商的品牌更是数不胜数,现在做自己微商微商还有前途吗?

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身处微商的热浪城市-义乌,在这个每天都是40多度的时候,冷静了几天,谈谈我对未来微商的看法。

我所定义的微商,不是简单地刷朋友圈的那些人,那就太狭隘了,我对微商定义就是个体小商人,凡是通过个人影响力和背书能力,通过销售产品或者服务盈利的都是微商。朋友圈只是一个渠道而已,互联网让很多渠道下沉,包括网店,当然也包括传统渠道,如果单纯以刷圈论,你根本不知道这个人是做什么的,比如一个人卖锅,自己有网店,线下也有门店和加盟店,做生意的也刷朋友圈做网络推广,也有大量的代理,你说他是什么?在我看来,本质上就是微商。

现在是个人崛起的时代,比如很多自媒体,各类型牛人、匠人,单个人创造内容,他的影响力也非常大,大量的人开始离开公司,单位等组织,寻求自我发展,原因就是互联网的基础建设,让每个人都有发声渠道,落地生长,在自己擅长的领域里,聚拢自己的受众。当然不止是娱乐和吐槽,商业的个人化也早早开启了。微商外包团队:微商窗期即将关闭,你准备好了吗?

最简单的就是淘宝,就是个人入驻的电商平台,当然也没有税收,也没有营业执照,很多都没有完善,跟微商一样,但是大家已经接受了淘宝,淘宝等电商平台确实为个人创造了大量的财富,我在义乌,做电商发家的人数不胜数。

当然淘宝等电商平台,也是有门槛的,因为要有拍摄,美工,排版,还需要大量的货源备货,另外还需要运营能力,客服等等,一个人很难胜任,基本上都是团队操作,或者前期很多都要外包出去,以降低成本。但是确实是个人商业时代的一个崛起。

智能移动时代im(即时通讯)软件的发展,比如伴随着智能机普及的微信,将这个门槛大大降低了,你只需要手机拍下产品照片,写写自己的广告,就可以发布,销售产品,这个已经到了0门槛的时代,个人商业上的崛起就全面开启了。所以微商的崛起是必然的,现在义乌已经满大街都是微商广告

(火车站6米厂的走廊广告牌,30万一个,全部被微商占领,公交车,公交站广告基本上是微商广告,酒店也被各个微商品牌给包了),

我没有做过详细调查,但是我同事,朋友,基本上80%的人都做过代理,为自己的产品做过广告,这个已然是个现实,基于个人的商业模式,会在未来两年内烧遍全国。在我预测的未来是一个人人经商的时代。微商外包团队:微商窗期即将关闭,你准备好了吗?

当然,我这篇文章主要不是说微商的一个崛起,而是主要思考微商未来发展的路径,供大家学习考证。

结合电商时代的发展,在12年之前,淘宝平台诞生了大量的淘品牌,比裂帛、茵曼、韩都衣舍、Mr.ing 、绿盒子、御泥坊、阿芙、膜法世家、佰草集、七格格、姿美堂、三只松鼠等等品牌产品,他们搭上了淘宝和电商消费快速增长的列车,在初期积累了大量的用户。

但看看电商的发展趋势

2013天猫双十一女装类目销售前十的品牌依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力、波司登、ONLY、歌莉娅、Vero Moda、初语。其中,茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语五家均为淘品牌,前五淘品牌占了4个。

2014年排在女装前五位的是韩都衣舍、优衣库、茵曼、Artka、初语。

2015年排在前五位的是优衣库、韩都衣舍、拉夏贝尔、ONLY、ochirly,令人耳目一新。另一方面,去年在女装品牌榜上的初语、波司登、妖精的口袋,在本次排名中跌出前十。

在2015年的全品类的一个销量排行中,淘品牌全部纷纷被斩落。

2015天猫双11全品类销量排行榜*微商外包团队:微商窗期即将关闭,你准备好了吗?

1. 小米

2. 华为

3. 苏宁易购

4. 优衣库

5. 魅族

6. 海尔

7. SITRUST/实创

8. 林氏木业

9. 乐视TV

10. 联通华盛手机

你会看到。13年之后大量的传统品牌入驻电商平台,仅仅两年时间,将原本悠哉的淘品牌碾压的渣都不剩,淘品牌在品牌化建设中,尴尬的无以复加,失去了优势。

对比电商的案例,再回头看看微商的发展,近乎完全相同,现在你又会想到什么呢?

在13-14年是微商的萌芽期,微信的普及造就了微商的萌芽期,不知名的面膜、化妆品开始攻占朋友圈,当然也出来一些品牌如澜庭集,思埠,传统品牌韩束在14年末也进入微商。15年是草莽时代,幸福狐狸,朵女郎,老倪膏药等保健功能的,异军突起,让人眼前一亮。16年更是群雄并起,各种产品纷纷进入微商,有日常用品,各种食品,升级类的消费品,单单卫生巾,义乌就有不下五个新品牌在做。

但是,在这个时代品牌觉醒比电商快的多,只有短短的两年时间,大量的品牌开始入住,韩束,云南白药,广药,雅倩、膜法世家、欧诗漫、飞亚达。最早起家的面膜,化妆品,提前结束了纷争,进入品牌时代,膏药等保健用品也会随着云南白药等企业进入形成明显市场整合。接下来基本上所有产品都会进入微商领域,因为社交分享经济是时代发展的必然,昨天小米发布会用了大量的网红直播,之前魅族也用网红,网红说白了就是靠自己的影响力和背书能力,销售产品和服务的,本质是微商模式,电子产品都进入了微商,未来不言而喻,其实微商不是中国人的特例,看看推特和脸书上分享的商业价值,你就会知道了。微商外包团队:微商窗期即将关闭,你准备好了吗?

微商随着大量品牌的进入,草莽时代的空间越来越少,产品和品牌趋同,你要跟他们打阵地战,我还是比较悲观的。以我来看,窗口期在明年这个时候关闭,现在大量微商团队未来有两个出路,一个是有牛逼的产品(这个产品要么有特别牛的技术和人格背书,要么小众到品牌看不上,但是一定要好),一个是被品牌收编。这个是比电商好的,因为电商争夺的是平台流量,不是你死就是我亡。微商争夺的是人,你有人,你就有价值,品牌越会青睐你,会形成一个共赢。

所以现在做微商,要么像二哥一样,用世界顶级的技术,做一个特别牛逼的产品,要么用产品迅速组建你的团队,加大你和品牌谈判的筹码。未来都是不可限量的。

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