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微商外包服务:探路者进入微商 尝试崭新微商模式


发布日期:19-02-20    浏览次数:26


伴随微商逐渐充斥大众视线,除了名目繁多的化妆品之外,其他类目的大品牌也正在涌入微商领域。目前,国内户外领导品牌探路者已通过其合资运营品牌Discovery Expedition开始探索“微商界”,拓展其电商及线下渠道之外的第三种销售模式。微商外包服务:探路者进入微商 尝试崭新微商模式

美国高端户外品牌Discovery Expedition源于美国Discovery探索频道,拥有纯正探索文化基因,与户外运动紧密相连,产品线涵盖荒野求生、自驾、露营三大系列。2013年,探路者公司将Discovery Expedition正式引入中国市场,定位功能自驾装备;2014年,签约Discovery探索频道王牌节目《荒野求生》的明星主持人、全球著名探险和求生专家贝尔•格里尔斯为Discovery Expedition品牌代言人,发布“非凡之旅,秘境穿越”中国四大无人区自驾路线。

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(美国高端户外品牌Discovery Expedition勇闯微商界)

探路者引入Discovery Expedition品牌后,于2013年5月在电商渠道首发。2013年下半年,Discovery Expedition开始在北京、上海等全国一线城市开店。目前,Discovery Expedition在天猫、京东、唯品会等主流电商渠道都有销售。与探路者相比,DiscoveryExpedition客单价更高,用户群也更年轻时尚,其2014年整体销售额约达7000万。

今年年初,Discovery Expedition试水微商渠道,走分销代理模式。Discovery Expedition在微商渠道选择了略显激进的低价策略,代理商可以以相当可观的价格拿货。据探路者微商负责人方丽巍介绍,Discovery Expedition目前一共有三级代理,每一级代理能拥有不同的拿货价格。任何一级的代理卖出一件商品,其上级、上上级代理都能获取一定比例的收益。微商外包服务:探路者进入微商 尝试崭新微商模式

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(图:Discovery Expedition的微商渠道展示)

与其他代理模式的微商品牌不同,Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方发货,分销员不需要囤货。而为了防止出现渠道混乱,Discovery Expedition将禁止第三级代理再拓展下一级代理。截至目前,Discovery Expedition的微商分销员已经达到3万人,其中约有1万人是探路者线下渠道的店员。

据了解,Discovery Expedition微商后台系统外包给“微商助手”App,该软件由原西街网团队开发。除了通过微商助手管理代理团队,Discovery Expedition还同时尝试了有赞、有量、微盟等微信分销渠道,以供货商的角色向上述微商平台提供货源,个人用户可以在其分销市场中选择相应的商品,分享到社交圈。

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(Discovery Expedition在有赞的微分销)

“这两天PC端电商有明显的业务增速放缓趋势,线下增长更加缓慢。之所以拓展微商渠道,主要是为了寻求更多的业务增长。微商项目上线60天,Discovery Expedition的单品销售已经远超天猫旗舰店。”方丽巍透露,DiscoveryExpedition今年电商的整体规划是一亿元销售额,包括天猫、京东、唯品会等各个渠道。而其对微商渠道的销售计划超过其他电商渠道规模。微商外包服务:探路者进入微商 尝试崭新微商模式

根据财报显示,2014年探路者营业收入为17.15亿元,其在2015年的营业收入目标是不低于28亿元,也就是需要实现约63%的增长。这一数字仅靠传统电商渠道和线下渠道无疑是比较吃力的,此时微商渠道的开辟尤显珍贵。在微商大行其道的今天,探路者瞄准时机,带领合资品牌Discovery Expedition率先抢滩,成为第一批试水微商的大品牌之一,相信能够大有作为。

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