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微商外包:微商是怎么从盈利变得亏损的?


发布日期:19-02-20    浏览次数:35


曾几何时,微商如风卷残云一般穿透所有一切不可能穿透的人们的警觉之墙,轻松有效最重要的快速地占领了两个堡垒。一个是顾客,一个是创客。用韩乔生同志的名言来形容,那整个就是:迅雷不及掩耳盗铃之势...微商外包:微商是怎么从盈利变得亏损的?

它已经不是掩耳盗铃了,完全就是蒙面大侠...

2014年开始的那场微商风暴来得太突然来得太猛烈,那不是风口,是风暴。到处都是大咖,到处都是大会,直销界危机四伏,创客圈侧目相望...

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为什么会是这样?因为赚钱快赚钱多!在人心浮躁的今天,不做微商你都没办法上街见人。

不过,今天微商界变得安静多了,或者说变得“文明”多了,大咖一下子都不见了,微信公众号里的牛人变少了,讲课时不再是以千万收入示人了,开始学起安利来,也讲起了月薪过万这个当时根本看不上的数字。

微商究竟是怎样从赚钱变得不赚钱的?今天写几个字与你分享。

断崖式滑坡之前

微商在做什么

以2015年5月做为一个界限,在这两个前后阶段里的微商总的特征是有很大区别的。微商外包:微商是怎么从盈利变得亏损的?

为什么以2015年5月做为分水岭,因为那天微商断崖式滑坡,这个词说得很好听,其实就是崩盘。

那为什么会崩盘?原因还是来源于信任丧失。一个生意如果用户对你失去信任,再此同时经营者也对你失去忠诚,你得到的就一定会是这个结果。

大部分的微商诉求点只是在钱。钱很重要,但是如果暂时没有钱也会失去耐心走掉。跟事业无关。原先微商们在2015年之前赚的只是钱,输掉了不少重要的东西。

那么,当时那么火的微商怎么就会一瞬间失去这一切呢?

首先,我们来看看客户们是如何失去对微商的信任的。

微商的卖场就在微信的朋友圈,当朋友圈出现第一批产品广告的时候,正处在中国移动互联网井喷的时间节点,智能手机用户还没有像今天接近饱和,依旧处在红利期。人们还在不断地愿意新关注公众号、愿意下载新APP,当然也乐意看朋友圈里包括微商们的产品等各种信息。

不过,很快微信朋友圈里的微商产品质量问题纷纷出现,一下子就严重到甚至彻底地打击了微信用户的购买意愿,人们很快便不再相信那些朋友圈里卖的产品。其实不到半年,这个问题就大量的显现出来。微商外包:微商是怎么从盈利变得亏损的?

你想想,你如果不断听到朋友圈假货问题,你还会在朋友圈买东西吗?

要清楚地知道,淘宝靠淘,微信靠信。微信失去信就是去一切。但是,当时的那个朋友圈真的很让人失望。

其次,让微商成重伤的就是代理失信。当时微商微商为什么赚钱那么快那么多?我们并没有在朋友圈里看出有那么大的产品销量,那么这些大咖们赚的钱是从哪里来的呢?三个字:招代理。代理进货成了上家获利的最重要方式,而不是将产品流通到消费者手中。

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你能想象一下,如果长期把货卖给代理,这些货全部存在代理手上,存在销售链里,并没有流通到消费者手中,这会是什么结果?

就像自来水龙头一直在放水,接在龙头上的软管的另一头被堵住了,结果是这根管子会爆裂。

招代理、囤货、再招代理...一下子就让微商成了那根经不起负担的水管,很快爆裂。2015年6月微商就这样滑坡了...微商外包:微商是怎么从盈利变得亏损的?

以下这篇文章摘录,看看当时的状况是多么令人心碎

......最后大家对微商赚钱的理解都是,要想赚大钱就得多投入、成为高级别的代理,这样才能多发展下级代理。”作为微商各级代理中最底层的一员,“拉拉”也表示自己清楚所售卖的商品品牌闻所未闻,来路不明,不仅质量和售后没有保障,价格有的甚至比市面上售卖的品牌还贵。

拿货的时候,拉拉的上家给她这么讲故事:去年团队有一个代理姑娘,零售特别好,基本每天都进货1000元到2000元。那么为什么不一次进一万的货拿二级代理呢,比按照四级代理拿货挣得多多了。在上家的劝导下,这个姑娘为了攒钱进货吃了一周的面条,肉都不敢加。最后,这个姑娘称了二级代理,发展了上千位三四级代理,“一夜之间收入近百万。”

拉拉不知道这个故事的真假。但她最终在今年4月将自己打工多年的3万元积蓄全部投入,试图复制那位姑娘的成功故事——很不幸,拉拉成了最后的接棒者。

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