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微信微商城运营:小程序加微商城的运营方案


发布日期:19-03-28    浏览次数:40


小程序加商城的运营是做社交电商的一种方式和模式,这种方式会给商家带来怎样的好处?需要怎么操作和运营呢!

下面我们来一一剖析,来更清晰的认识小程序和商城的功能,深入的了解两者的作用、如何让两者结合后发挥的最大价值。微信微商城运营:小程序加微商城的运营方案

一、小程序与微商城的入口

我们一起分析下小程序和商城的入口的区别、在运营推广时候结合两个系统的差异做营销。

(1)小程序的流量入口

附近小程序、搜一搜、微信首页顶部(使用过的小程序和我的小程序)、小程序二维码、公zhong平台、二维码、社群、朋友圈、线下等。

(2)微商城的流量入口

公zhong平台、社群、搜一搜、二维码、朋友圈、下线等。

这样看好像微商城和小程序的流量入口区别也不大,其实这在推广和营销环境才更能体现两者直接的区别,也正因为有区别才好用两者各自的优点为我们带来更大价值。

二、用小程序运营推广的作用

在推广我们做的自营式社交电商推广的时候结合小程序和商城的不同功能做推广更有效果。

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1、推广环节小程序发挥的价值。

推广环节小程序要发挥的功能就能体现出来了,在这个过程中小程序要做的就是圈粉拉新(我们把它当作攻),我们可以把设定好的营销活动用小程序推荐到社群、推荐给vx里的用户、那有朋友会问了,为什么要用小程序推荐不用商城推荐呢?微信微商城运营:小程序加微商城的运营方案

那是因为小程序的展现形式更清晰,能够让用户看到营销信息以及图片内容,不管我们推荐的是单品还是首页或者说是专题活动页面,在用户体验上会非常好。

可以参考下图。

小程序不光是推荐展现比较好用,在粉丝裂变上也是一样。

我们可以专门设置一个专题页做拼团用,这个专题页可以把我们销售的各品类商品挑选一部分爆款在拼团专题页显示,这个拼团专题页的作用就算裂变客户让用户倍增的。

有了营销活动和专题页我们就可以用小程序对于各个流量入口推广,做拉新和裂变。

2、商城在运营推广环节发挥的作用

我们知道了小程序推广过程中的优势,那微商城在推广营销都发挥那些优势呢!

商城在推广和营销的时候做的是流量进入以后怎么把它激活转化,更多在做是守的思路。

如在朋友圈发布在做营销活动的信息和图片,并且附上商城链接,让用户看到信息点击进入商城。微信微商城运营:小程序加微商城的运营方案

在地推过程中让用户扫描二维码可以进入商城,这方面不像小程序之间把活动商品推荐给用户,这也是商城的一点弊端把,因为商城如果推荐到社群活动推荐给用户,展现的是一个链接而不想小程序展现的清晰的图片和信息内容。

3、小程序和商城结合运营

小程序更多是用攻的思路,就是用推荐的方式,把营销内容活动信息等推荐到客户面前,这样可以发挥小程序的展现的优势。

小程序推广的营销活动信息更多的是用活动专题页作为传播的载体,如新人专享页、社群专享页、拼团专题页等。

商城更多是用守的思路,就是通过社群、朋友圈、自媒体、进入的流量如何转化,转化以后在通过会员管理把用户分类做对应的营销活动。

Vx系的小程序在微x系推荐圈粉,推广裂变,然后用商户号做第三方支付。

商城可以在链接公zhong平台和抖音及头条号增加粉丝群体,用支付宝做第三方支付,vx系的小程序无法绑定头条系产品也不能用支付宝,这店恰好是商城的优势。

总结

小程序更多做的是推荐和裂变拉新用户功能,商城更多做的是转化和复购功能,小程序做的是流量的攻击,商城做的是圈粉防御。微信微商城运营:小程序加微商城的运营方案

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局,微信微商城运营:小程序加微商城的运营方案

原因:不懂微商的模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

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