当前位置 :微商外包 > 微商代运营 > 厦门微商代运营:微商成功运营之浅谈

厦门微商代运营:微商成功运营之浅谈


发布日期:19-03-31    浏览次数:18


传统买卖你我他都懂得,从省代到县代,是以地域为单位的一个区域性分割商品流通的方式,是个划地为营的商品流通形式,因为信息传播载体的局限性,导致信息极为不对称,简单说就是消费者因为不了解可选择性小,导致每个环节都不停的加价,这就是传统的买卖赚钱之道。厦门微商代运营:微商成功运营之浅谈

大型各种连锁,砍去了中间的大部分代理商,直接和商家对接,把中间的加价取消,导致商品的单价大幅度下降,因为让利消费者,所以消费者成就你,这就是连锁后来居上的根本,随着各种连锁的出现和同行连锁的竞争导致运营成本不断提高,为了赢得市场,单价还要不断降低,导致成本不断后置,从赚利润变成赚现金流,从盈利性公司变成值钱性公司,这就是京东能够超越国美和苏宁的关键。

品质要有保证,就必须有固定成本,想更多赢得消费者,单价越低越容易,意味着利润变少,要想提高利润,两个方法提高销量和降低运营成本,销量没有那么容易提高的,降低成本比较容易,随着新媒体,特别是移动互联网的出现,微商应用而生了!

1550546775999347.

移动互联网让信息更对称了,没有什么是消费者不知道的,从过去的少数人拥有渠道,到移动互联网时代人人都是最好的渠道,因为每个人背后都是一堆粉丝朋友圈,有人有圈就意味着有效应,这就是所谓的社群经济,当每个产品从过去的大渠道分割成无数个小渠道,实际上是一样的,让信息的流通更迅速,体验的改进更快,分享的速度更快,这一切都基于社群的核心价值而决定的,所以微商的出现从当初的面膜到现在的各类形形色色的产品无不是基于这样的特点在运营!

微商通过过去三年的运营,看似一片繁华盛世实则不然,微商的产品大多数都是生活的易耗品,超有价值和单价的微商是无法流通,不是商品的问题,是整个全社会缺少足够的诚心度,特别是现在的阶段,相信未来一定有好转。厦门微商代运营:微商成功运营之浅谈

微商从根本上讲并没有改变商业的本质,只是基于信息的载体工具的改变而改变了一点商品的交易形式而已,代理制和传统一样,只是打破了地域的限制让经销商更符合网络的特点而已。该加价的依然加价,只是信息比过去透明而已,但也让市场保护更差更不稳定,因为对消费者来说谁给的价低就买谁的。到处炫耀成交额、订单、收入等等,只说明不好成交才会晒成交的案例,如果是不够卖那就不需要晒了啊,天天到处开会说明不好推动,只能把人从线上拿到线下通过地面会议的激励打鸡血让微商充满能量,又彻底的限于往日直销的团队氛围,开会开会……

为什么会发生这样的情况呢,和微商本身没有直接关系,是厂家,操盘方,竞争对手三方的因素决定了现在的微商才不得已而为之,具体真相下回分解“微商的成功秘诀”!

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。厦门微商代运营:微商成功运营之浅谈

本文tag标签:厦门微商代运营

微商外包公司
项目咨询、交流
扫码咨询

站内站:微商外包平台

868微商外包网专注微商代运营,是一家6年专注于微商产品代运营与微商外包公司

微信号:gcd6258
cache
Processed in 0.002659 Second.