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微商品牌代运营:浅谈微商的社群运营


发布日期:19-03-31    浏览次数:16


有好一段时间没有帮人做微商的营销计划了,昨天一个主动加我的朋友,她是从事微商销售工作,销售卫生巾等女性产品的,我想大家都知道,微商已经成为了很多微信用户所厌倦的拉,特别现在的朋友圈,基本都是微商的推广信息。微商品牌代运营:浅谈微商的社群运营

而现在是自媒体变现时代,很多的自媒体平台用户都通过社群方式去变现,那么微商能否转型向社群这一块去发展呢?

答案是肯定的,互联网创业,只要哪里有流量,哪里就有机会,社群今天的发展态势虽然说已经有流量时代转向了内容时代,那么微商可以把自己领域的内容做精做准,流量自然而然的就会跟随过来。

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这个微商朋友是做卫生巾的,参加了我的课程后,比较认同社群营销的创业思维,所以通过跟我交流之后做一个向自媒体发展的计划。

1.定位:打造一个女性妇科健康社群

讲社群打造成一个服务于女性朋友的健康学习交流与资讯咨询的妇科健康社群。

2.管理与服务

制定社群的日常活动计划,通过计划的规则制度约束群内成员向已经设计好的良性方向发展。

3.盈利方向

社群以收费的方式开始运营,前期通过产品附加其他女性用品包装社群的的价值,牺牲前端收益去换取更多的成员加入社群,设置推荐奖励推动已有群内成员去招揽更多的成员,以此来沉淀和倍增更多的用户成员,开拓更多的销售渠道,以女性知识讲座(其实就相当于产品说明会的方式)为推动点,定期(以周或者以月为点)举办微信群讲座,推动更多的推荐活动,快速提升销售业绩,而盈利点就在于后端,微商品牌代运营:浅谈微商的社群运营

那就是越来越多的成员的持续消费(卫生巾是女性日常消耗品),比如说一盒卫生巾用一个月,那么10个人一个月就有十盒的盈利,100个人就是100盒的盈利,只要坚持价值服务,这个就是固定的收入了。

4.社群价值包装

用户为什么要加入你的微信群,你的社群如果没有系统的包装的话,推动起来就会很吃力,而且效果也不大,未来的发展也会很慢。而这时候社群的价值包装就显得非常总要,首先要让你的用户认为加入社群比买你的卫生巾还要超值,将中心引导到社群的价值上面去,我的微商朋友是这样做的188元的微信群入群费,168元加入社群讲享受以下福利:

①送价值88元的微商第一品牌卫生巾2盒

②送实行性很强、权威性很强的女性健康秘籍一本

③享受女性健康讲座培训资格

④推荐三名入群成员的享受终身代理权限

在成本可控范围内去设计,哪怕不赚钱都可以,因为盈利点在后端,牺牲点前端收益能换来终身用户是打着灯笼都找不到的交易。就说京东,据统计前期获得一个成交的用户平均花去了150元成本,可是这么多年下来了,京东是越做越好,何况我们不用花钱,而只是牺牲前端利益而已。怎么做都划得来,放长线钓大鱼。微商品牌代运营:浅谈微商的社群运营

5.社群运营策略

前期是需要通过推广的方法找到第一批启动用户,万事开头难嘛,前期是一定会比较慢的,但是坚持就一定能得到效果的,只要你有启动会员了,那么后面就可以通过借力的方法去倍增用户,当然借别人的力是需要付出的,比如推荐一个人分利润,当然最好不要分利润,用送产品会比较实际,如果有人想要分利润的,这种人直接发展成为代理,可以给政策,比如成功推荐五个成员入群的,直接送代理权等,分利润送产品也是要在成本可控范围内,如果这些动作你能运营的好,后面就不是倍增这么简单了,卫生巾是日用品,是女人就要用,后面就会像病毒那样去裂变了。

总之不管是奔着产品入群还是奔着社群的价值来的用户,一定是要通过价值去换价值的东西,只要你提供的服务是用户所需要的价值,那么你的经营就能持续的发展,而且越到后期你越赚钱,甚至你可以通过自己的用户群开发更多的女性用品,价值就更巨大了。

不懂广告投放策略--原因、后果及解决方案分析

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源

后果:没有流量;没有粉丝(代理);项目做不起来,浪费物力、财力、人力

解决方案:第一天曾钧导师分享的《免费流量怎么玩》《付费流量如何玩》;以及第二天心然导师分享的:《引流体系(三大技巧)》;课前启动套装《500份引流秘诀》。

最终解决方案:课前启动套装《500份引流秘诀》可以解决你的引流问题,更详细的可以来听第一天晚上曾钧导师分享的《免费流量怎么玩》《付费流量如何玩》,以及第二天下午心然导师分享的《引流体系》。微商品牌代运营:浅谈微商的社群运营

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。微商品牌代运营:浅谈微商的社群运营

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