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上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?


发布日期:19-04-01    浏览次数:60


第3期“触电头脑风暴”活动通知!

21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题,欢迎各位会友踊跃发言,讨论的干货内容会梳理成文,第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值,建立个人IP的好机会。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

罗剑锋(触电会负责人):

我会按照顺序发出3个会友的问题,大家结合自己的经验给到建议,提问的会友针对大家的建议和大家互动,将问题探讨深入,这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议,给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。

问题三

赋能哥~东北微商博览会 创始人:

背景:全国最好的农特产品都在东北,咱们有3000多家的农民合作社,整个东北的农特产品一网打尽,这些农特产品都不是很标准化 但都是特别好的绿色食品

问题:如何运用新零售微商的方法把东北的农特产品推向全国?

1552966101428275.

解决方案关键词

网红产品/不要做初级农产品/单品突破/团购社区/积累粉丝/粉丝池

罗剑锋(触电会负责人):

如何用新零售或者微商思维得方式将这些产品推广到全国?上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

逍遥子(美妆V商操盘手社群):

先选品,精选几种做代表或龙头,再网络推广,抖音、直播都可以,打造几款网红产品先,先选品立标杆,不可能全上,打造几款网红产品才行,让东北美女做网红直播,自己制造网红,东北人都是段子手,编好台词,一个农村小妞都可以成为网红,东北人的特长

物流、结算、推广都是难题,做精品路线,找有赞这种好平台合作是大方向。选一、两个做标杆,再带动其余销售。

展览会也要细分,拉开差距,打造龙头品牌,只有建立品牌才可能带动整体发展,所以你要找扶持一部分有实力的农特品牌商,灌输品牌理念。

东北的整体经营环境不好,是这几年投资人对东北望而却步的根本原因,政府都是雁过拔毛。东北这盘棋不搞掂政府总之很难,思维改变才是东北经济振新的关键。

再发挥东北人段子手的天赋,搞网络推广,社群、会员制,精选几种产品做品牌,以品牌带动整体销售。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

罗少(广州格瑞特晁天王微辅导总经理):

我建议参考沃尔玛的方式来卖会员卡,做东北农客农特产品的线上沃尔玛超市,例如998的年卡,附送价值998的农产品,以后可以很低的成本价购买质优价廉的东北农产品。会员卡推荐返利25%,推四返本。

市场运作不赚钱,靠资本市场来增值获利。如果发展到有10万个会员人数资本市场会抢着来投资你的项目。

我刚刚建议的方式,盈利模式来自于现金流,帐期三个月,资金池的沉淀,沉淀下来的现金流可以和靠谱的小贷公司合作,1.5月息还是可以的,年化18%。未来以用户数在资本市场上融资及变现。

龙菲(社群运营裂变增长老司机):

这里的核心是物流和标准体系,我们的头疼就是发货过去经常有烂的,不让人满意的,客服售后压力太大,每次我们烦死了。

你这本来就是伪命题,你只要做好一个系列供应链就不错了。凡是做重的产业一定将来是个死,要做重就要做简单做成标准化,只做一两种,比如点点客里面推荐的归农,他就做一个。

雪梨膏一个月做4000万,不要做初级农产品,不要做初级农产品。有赞只是一个销售渠道,更多的是你这有没有分销铁军,有了人才是核心竞争力,我们同路聚最重要的还是我们自己的铁军,建立铁军赋予赋能体系,没有销售渠道,你啥都卖不动,产品不是起决定性因素。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

(回答赋能哥:大学生能够成为咱们的铁军吗)

不管什么人群,就看你怎么吹牛逼,让别人愿意跟你在一起。给他们梦想,给他们赋能,他学会怎么做网络销售,他学会怎么赋能给他的下级体系,他一跟他同学说,哥们,我这有个好东西你要不要试试。

很多人一直想在产品上着力,产品固然非常有传播力,但是现在时代,最大的传播力还是人,好产品太多了,赋能➕产品。赋能才能形成信仰和文化,他觉得你靠谱,他觉得你认真,他觉得你执着,他觉得你不会骗他,另外这个人还能给他带来圈子和能力提升,他应该先找优质供应链,先做团购积累粉丝,然后后期植入小区团购,后面一定要做深加工产品,卖初级农产品是没有出路的,当然会有更多的问题做工厂做配方啥的

微商锋子(小白培训):

弄一个公众号商城串联起来、借鉴一下环球捕手,做个东北特产平台,农产品利润不大,建议平台,你的目标人群是:买你农产品的人!一个平台首先应该考虑我的目标人群!

欧志杰(触电会业务总监):

我了解到圣牧乳业是这样的一个模式。他们采取微商的打法来做社群团购。每个城市招一位总代,再由总代发展2级代理,2级代理发展小区代理,因为牛奶的物流成本高,利润。低,仓储和物流公司由公司负责。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

托尼富(微商老板粉解决方案):

不同的产品,品类,它的玩法会略有区别,应该单点突破,然后以点打面。比方说,上面是五常大米的玩法,可以用微商模式来玩,速度更快。否则 刚开始你开发平台、维护平台,广告引流,会累死。并且你的天花板在哪儿,淘宝?别人凭什么到你的平台来购买?淘宝上都有东北产品。入驻天猫京东,这么多品类,运营团队至少100人左右。成本太高了。

1、单品突破,利用大众化的东北产品,快速批量吸粉;比如:东北五常大米半斤送,在活动中吸粉100万(可能活动份数才10万份)

2、拿着100万粉,去销售其他东北特产,怎么地也能够卖个几千万吧;

3、通过前面两步,控制好东北货源供应链后,与社区团购平台合作,入驻社区团购平台,几十种东北特产,一年销售个几个亿不成问题;

4、通过团购社区不平台,不断激活并且源源不断地吸引更多的粉丝进入,达到1000万的粉丝。

5、1000万级的粉丝,你拿个风投都没问题了。

6、把千万粉丝打包成社群诱饵,开放给触电会会员品牌方,1000个会员,一个收5万,就是5000万啊。

尹辉(博实永道启亿投资董事长):

如果从电商的角度来讲

1、和政府打交道,和当地商业局,或经信局,直接拿到农特产品专营馆的认证,用平台二级链接的流量资源来引流。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

2、将平台的粉丝吸进自己的工具当中,变成自己的流量池,利用一些系统工具;

3、然后再结合刚刚前面的社群模式 ,卖人头概念,切入微商。我个人感觉变现速度 更快、品牌扩张力会更有价值。

感觉东北赋能哥应该有这种政府的资源,那就得好好利用。但政府、电商一线平台都是跳板,切不要恋战,最终还是要导入 微商平台。我指的平台是依托天猫、京东这些一线平台,直接拿下你们当地的农特产馆,至于自己的则用微商系统平台即可,就是一个流量池的转化问题。

正如前面一些会友说的,农产品最大的问题是利润低,所以一开始导入微商,估计模式设计是个大难题。我们公司都一直在服务天猫,京东,一年一个亿的店铺其实也就二十个人而已,但我始终都认为天猫,京东只是跳板,不要恋战,不然利润太低。

真正赚钱的还是要变现自己的平台流量。当然可以,但你的模式 设计要做得漂亮,比如赞助 学生创业,然后在学生中挑出前多少名,先给予机会给这些人来做。由优秀的点去带动整个面,做一些学生创业英雄的包装,将整个品牌打爆。

你赚钱不应该只是考虑产品,农产品赚钱,我不认为这是一个值得期待的市场,而是你的模式 设计如何赚钱,现在微商界的钱的来源不都是:卖货+发展代理商吗?

前面一些朋友说的卖未来的希望,和卖当前的人头,前提都是有一个标准化和不错的产品(品牌的知名度在操盘的时候 借政府和平台之力)

大冰哥:

主要看你的目的是什么,要是想通过自己的力量推起咱们东北农特产品,那命题就太大了,而且农民的契约精神,包括现实情况也是不可能一下拿起来的,3000家看着很好,各怀心思,还是先想好自己想要做什么,3000家的同类的产品有多少,东北的特产就那些,同质同类的太多了,估计垂直细分下来,能做的也就几十个农特产品,而且也没有什么极其特别的。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

产品季节性,非标性,物流,等等一系列东西,还得环顾自己能够落地的资源,确定自己想要做什么,能做什么。

追加问题

赋能哥:

各位会友太棒了,如何运用好我自己主办的这次微商博览会呢?把农特产品推往全国呢?这次微商博览会将有3万多精准小白人群到到达展会现场,但大多都是东北人,对东北的农特还不是很感兴趣

东北有太多的好产品了 ,但就是卖不到好价格。

罗剑锋(触电会负责人):

初级农产品,溢价是很难的

微商锋子(小白培训):

个人建议:真正为农民做点事,把产品卖出去,这样品牌自然起来、不缺市场!

赵公子(芙雪生物销售总监):

挑选一些好的,品牌化

托尼富(微商老板粉解决方案):

平台模式是个坑,千万别走。微商是最好的模式。平台模式是花钱的;微商模式是赚钱的,前期就是这样,微商赚的是产品增值的钱,产品本身保本,或略亏即可。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

1、刚需;2、与核心产品相关;3、具有公众认可的价值;4、高频;5、可直接与后端营销挂勾。

不能做代理制微商,做二级分销模式的微商。后期做会员裂变,就是要抓住这一少数人,她们是东北特产的精准人群。

整体思路就是:单品突破,积累粉丝,走二级分销模式,不断激活粉丝,实现盈亏平衡略赚,达到千万级别粉丝时,走会员增值模式,快速变现。

尹辉(博实永道启亿投资董事长):

还有个小建议,就是你的产品目前还没有精准定位出来,所以这个估计也是你接下来要花时间的。好像现在你的产品是整个东北有的,你都有?

我们超市里卖的都是三年左右的陈年米,就是东北本地给动物吃的,现在不指要讲究新米,现磨,还要看核心产地 和品牌。

用米一点点发展代理商来切入,我觉得还不如用现磨谷现出米的机器投放到小区,再来发展社区代理商来得快。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

如何找到好品质的米,对消费者负责,然后又结合扶贫和政府支持这个事业来做品牌建设。其它的模式 都得围绕这两点产生,这生意我个人感觉在电商也好,微商也好,都才能持续。

左琳(中佳知识产权):

选一个特产,模式设计好(保证质量价格稳定的前提下,打造品牌),能让这次博览会的三万小白每人给你交100就能启动了(小白里面如果再有几个真实粉丝千万以上主播那就更妥了),联合电商平台和政府先打造一个具体品种的农特产品牌出来。

总结问题三

罗剑锋(触电会负责人):

老龙:这里的核心是物流和标准体系,我们的头疼就是发货过去经常有烂的,不让人满意的,客服售后压力太大。凡是做重的产业一定将来是个死,要做重就要做简单做成标准化,比如点点客里面推荐的归农。雪梨膏,一个月做4000万。不要做初级农产品,那没有意义,跟农户矛盾也挺多。他应该先找优质供应链,先做团购积累粉丝。然后后期植入小区团购。

欧志杰:我了解到圣牧乳业是这样的一个模式。他们采取微商的打法来做社群团购。每个城市招一位总代,再由总代发展2级代理,2级代理发展小区代理,因为牛奶的物流成本高,利润。低,仓储和物流公司由公司负责。

@逍遥子 先选品,精选几种做代表或龙头,再网络推广,抖音、直播都可以,打造几款网红产品。 创始人 先选品立标杆,不可能全上,打造几款网红产品才行,让东北美女做网红直播

尹辉:如果从电商的角度 来讲,的确1、和政府打交道,和当地商业局,或经信局,直接拿到农特产品专营馆的认证,用平台二级链接的流量资源来引流。然后2、将平台的粉丝吸进自己的工具当中,变成自己的流量池,利用一些系统工具;3、然后再结合刚刚前面的吸粉第一人的社群模式 ,卖人头概念,切入微商。我个人感觉变现速度 更快、品牌扩张力会更有价值。爱妃杂谈~尹辉:当然可以,但你的模式 设计要做得漂亮,比如赞助 学生创业,然后在学生中挑出前多少名,先给予机会给这些人来做。由优秀的点去带动整个面,做一些学生创业英雄的包装,将整个品牌打爆。做一个IP出来。上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

左琳:选一个特产,模式设计好(保证质量价格稳定的前提下,打造品牌),能让这次博览会的三万小白每人给你交100就能启动了(小白里面如果再有几个真实粉丝千万以上主播那就更妥了),联合电商平台和政府先打造一个具体品种的农特产品牌出来

托尼富:1、刚需;2、与核心产品相关;3、具有公众认可的价值;4、高频;5、可直接与后端营销挂勾。整体思路就是:单品突破,积累粉丝,走二级分销模式,不断激活粉丝,实现盈亏平衡略赚,达到千万级别粉丝时,走会员增值模式,快速变现。

罗少:我建议参考沃尔玛的方式来卖会员卡,做东北农客农特产品的线上沃尔玛超市,例如998的年卡,附送价值998的农产品,以后可以很低的成本价购买质优价廉的东北农产品。会员卡推荐返利25%,推四返本。

市场运作不赚钱,靠资本市场来增值获利。如果发展到有10万个会员人数资本市场会抢着来投资你的项目

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节,上海微商代运营:如何用微商的方式将东北农产品推广到全国?

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

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