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新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式


发布日期:19-04-01    浏览次数:53


想蚂蚁吃大象?目前微商这一行业可以说很爆火了,大至公司,小到个体经营,都能随时随地看到做微商的身影,但微商做得多,真正做好的除了知名大型公司和个别的个体户外,大多都是竹篮打水一场空,为了一丁点蝇头小利整天忙得不可开交,做梦都在想成交。新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

早上被旁边学校的广播声吵醒,吵醒后无法在继续入睡,做互联网站长的,大多都是夜猫子,晚睡也是常有的事情,拿出在床头上的廉价手机,打开了朋友圈,想看看朋友最近的生活动态,但拉了一页有一页,全是微商打广告,气得在心里暗暗骂了一句:shit!

一、为什么那么多人做不好微商?先从产品定位聊起

每一位销售不好的微商,根据笔者的调查,跟风和产品好是两大趋势,有一部分人是看到别人赚钱了,自己也瞎做;有一部分人是对产品很了解,产品的功效非常帮,因此也做起了微商,但只有少部分做成功,原因在于产品的定位是否基于用户需求。

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定位产品,首先的基于用户出发,市场竞争力到底大不大?有的微商朋友做用户知道但竞争很大的产品,有的微商做用户不知道但却很有用的产品,针对不同的产品,运营的方式也不相同。一个受众的产品一般都具备一下特点:

  1. 产品是否能吸引用户:吸引用户的产品,哪怕再贵也会有人来买,就拿一件衣服来说,对于女性而言,要是觉得漂亮,才会看看价格,用户最担心的无非就是效果。

2.产品受用人群的经济水平:很多微商想做大产品,却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受用人群的消费水平,往往价格越高的产品,越难在网上取得合作,为何别人做小小的产品赚了钱,你做大产品反而亏钱.新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

3.用户认知性:你的产品是否被用户了解?关于一些行业内的产品,或许你已经对他很了解了,但是否有考虑过用户是否了解呢?产品具体有何作用,能为用户解决什么问题?用户想要了解,除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了,至于产品叫什么,在这里就不透露了,怕有广告嫌疑。

4、 客户对产品心存忌惮

从心理学视点讲,当我们感到利诱的时分,更简略拒绝别人的建议,假设客户提出了“不行”,极有或许是他对你介绍的产品还心存疑问,我们的产品在同类商场中是不是有很大优势,我们的产品在性价比上真的比竞争对手高出很多吗,对于自身产品的了解和把握以及怎样应对客户在产品上提出的忌惮,是我们有必要学会面对的应战。

5、 对产品的信息说明短少

有很多不管是菜鸟同伴,仍是有出售经历的微商来说,通常会疏忽细节的东西,说服客户不是叫你滔滔不绝说自己产品多好,由于每个客户的性情脾气不一样,有的时分你说太多会招人烦,而是要试探性的问询看是不是遗漏了一些客户传递的信息。

6、短少更有力的说服方法

首要,我们必定要在言语上布满自傲,用判定的口吻陈述产品,由于客户买的是保证而不是疑问,在恰当的时分提出问题让对方思考并作出答复,让客户有用参加,才更有希望说服他们做出收购决定。新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

7、承认信息失误

有的客户或许只是无聊的随意一问,并没有收购意向,不管是任何人过来咨询,很多菜鸟都会很热心的进行举荐,有时她也不知道自己的实在需要是啥,这时假设你竭力举荐自己的产品会让客户很反感,当然了,也不能由于她暂时不收购就爱理不理,这时可以找些论题来产生共鸣,比如你产品维护的知识,这是很多客户甘愿听的,即使这次没有成交下次她还会找你。

8、 收购机遇不对

有时客户标明拒绝不用定是对你的出售反感,也不是说他对你的这个产品不感兴趣,或者是觉得报价贵,这时的拒绝“潜台词”或许只是如今不买,并且采纳一些方法协助客户成交。

9、 只是不买你的

推进与客户成交的要素不仅是他认可你的产品,还包括你的为人,经过几番扳话,你给客户留下的形象非常重要,客户毕竟收购的既是产品也是日后与你的合作关系,这都是建立在信赖根底之上,不然,你的产品再好,客户交不甘愿从你手上收购。

二、除了产品自身,微商的推广方式也很重要

现在大多数微商的推广方式都很单一,除了污染朋友圈和微信群,几乎没什么其他方式了,这种烂透的推广方式,建议大家换换吧,除了晒收款截图来诱惑无知而又迫切想赚钱的纯洁朋友,良心难道没有一点愧疚吗?

最常用的微商推广方式有哪些?新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

1.使用官方推广平台——微信群控系统。以前商家总抱怨微信商.城推广难度大,就算想花钱也没地方花。有了亿讯达,营销能力不是很强的微信商家也可以很好地进行推广。这种方法简单实用,一般都能带来精准而又优质的粉丝。

推广难度:★☆☆☆☆

推广成本:★★★☆☆

2.会员的邀请与后续服务。微商需要激励会员邀请新朋友关注,适当奖励,关注送赠品、送会员卡等。这些都是有效吸引新粉丝的手段。天下熙熙,皆为利.来;天下攘攘,皆为利往,没有一点利益人家为什么要关注你?

此后,多与客户进行沟通来提高用户活跃度也很重要,比如在客户生日送上祝福或小礼物会让客户得到最大的满足感。用细节赢得客户的依赖,很困难也很繁琐但是至关重要。

推广难度:★★★☆☆

推广成本:★★★☆☆

3.线上引流。①在网站的首页及内容页显眼位置放置自己的微信二维码,让网络的访问流入微信商.城,适当可采用免邮、优惠券等惊喜来吸引客户;当买家搜索目标关键词时,我们的网站会显示在搜索页面的首页,最后通过店铺优惠二维码引导卖家至微信商.城。

线上推广必须合理利用好一切有效资源吸引流量,包括从电脑端、手机端、易信端各个渠道通过二维码引导流量到微信商.城里。

推广难度:★★★☆☆

推广成本:★★☆☆☆新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

当然了,推广方法只是做微商的一些基本方法,做微商一定离不开的是“货真价实”与自己的诚信,“售前好信誉、售中好产品、售.后好服务”,只有真正做到了这些才能做好、做大、做踏实微商。

那么,如何有效的向有效客户推广自己的产品呢?

1.包装自己,别被用户一眼就看清你是"广告狗":想要卖产品,首先要卖自己,在没有取得用户的信任下,甚至有的微商根本就没有推销过,更别谈赚钱了。

包装自己,显得专业,不管哪一款产品,充分的案例是让用户放心的关键,要把自己包装成消费者,这样才能与用户达成一片,但很多微商往往都喜欢霸王硬上弓,不喜欢委婉的去推销:

a.利用消费者的角色去制造故事:之前笔者亲测过,发了一条动态,关于和女朋友分手的动态(当然是实验所用,漂亮老婆谁舍得分手?),发布一天内,竟有一千多阅读量,评论也不少,甚至还有打电话过来问原因,大致内容是女朋友提出分手,原因竟是因为有口臭.

b.利用推销员角色进行评论:后来笔者利用推销角色的账号进行评论,这类的评论不仅具有很高的人情味,而且效果属于自导自演,当然得保证产品的效果,否者就是赤裸裸的欺骗。

2.提升信誉,打造互联网良好形象:微商,除了在朋友圈营销外,更多是想在互联网上寻找更多的用户,但对于个体微商来说,基本没多少钱,很多朋友问如何做好推广,当回答让其做个网站的时候,大多数都退却了,那想运营好是非常困难的,看看哪一个大型公司做微商,哪一个没有一个自己的官网?

3.舍得投资推广,收发自如方能持久盈利:很多微商都想赚钱,但要到该投资的时候,个个畏首畏尾,不愿投资,很多微商还在傻傻的招代理,让人免费帮忙卖产品,卖出一个分红多少,也不想想人家有时间帮你卖产品,还不如自己赚钱去了。新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

在做微商的过程中,最让人感到失望的就是客户说“算了”“我再考虑考虑”,这时我们该明白客户最终拒绝成交的真相。很多新手伙伴一听到“不”心里就会很失落,其实,一个合格的微商应该将客户的拒绝视为继续销售的一个环节,而不是终点,你要弄清楚客户拒绝你的真正原因,是否真如她所说的那样,还是另有隐情。

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。新疆电商代运营:微商不火源于盲目的产品定位及烂透推广方式

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

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