电商代运营合作方案:香港多家化妆品集合店轻模式运营看好内地微商市场

发布日期：19-04-02 浏览次数：48

屈臣氏中国市场业绩首次出现负增长，卓悦亏损幅度增加，香港莎莎也在模仿内地的微商模式，改善港澳零售市场不景气的情况，业绩也不乐观……随着2016年财报的发布，化妆品集合店业绩整体下滑的情况受到行业的关注。电商代运营合作方案:香港多家化妆品集合店轻模式运营看好内地微商市场

近来美妆集合品牌业绩屡屡下滑，源于化妆品业态竞争加剧，消费者被严重分离，业内人士认为，开店加速，数量增加，并不意味着各连锁店一定能走出业绩困境，扩大了经营范围却会增加企业经营成本，如果实体店销售额下降，将会给企业带来较大的经营压力。

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面对零售市道不断转差，而近2年内地微商的模式火爆，继香港莎莎模仿内地的微商模式之后，美莎MAYSA更大胆的开放了销售联盟模式，跟以往的门店加盟不一样，完全轻模式运营，通过微信下单直接购买还可以分享的方式的获取简单轻松的机会赚取佣金；并且这么做完全没有任何费用。

目前实体店的消费气氛较之前以前偏弱，所以美莎MAYSA公司今年将会抓住O2O的合作及跨境电子商贸带来的商机，寻求比较好的轻模式运营，据透露，自美莎微商销售联盟模式推广至今，增长比率明显提高，公司预计将试水“海外购”形式，加快公司在内地市场的收益。

问题：不会发圈，不会规划起盘节点，对微商没有整体思路。

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结果：改变用户消费者认知，产品要打超级痛点，通过涨价增加销量，模式机制的设计

案例59：十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌：未知

问题：没有新流量，代理裂变慢，品牌遇到了瓶颈

原因：不会写营销文案；没有专业人才/团队；没有互联网（渠道）思维/资源。团队管理不系统，不懂微商造势。

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课程：两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果：懂得了如何打爆新品，直营团队建设，代理团队帮扶体系的搭建，如何造势，品牌运营细节。

问题：产品定位不懂，代理制度和奖励制度不晚上，不会投广告和引流

原因：没有整体的微商整体布局

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结果：对产品定价有了了解，代理制度和奖励制度完善了，确定适合人群，精准投入广告和引流，打造个人IP

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