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外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?


发布日期:19-04-04    浏览次数:32


我记得当时的一个情景,就是在16年底的时候,公司有一批产品要下市,就有一些经销商把产品退回来,因为已经要断码了,所以就有几百万的这个产品全部退回到了仓库。但是这批产品我们就很头痛,怎么把它消耗掉?如果把它销毁的话,那就是一大笔的钱,而把它变卖出去的话,可能通过正常的这个渠道,我们是没办法去把它变现的。所以当时我跟公司提了一个意见,就是说能不能组织一次全员的销售活动,就是我们所有的员工来销售这一批产品。外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

然后这个建议被公司采纳了,公司给了员工一个五折的价格,同时也跟员工承诺,每销售一项产品奖励30块钱。就这样,我们当时很多员工都很积极的参与进来。因为我们公司有一千多个员工,所以这个产品的销售速度非常的快。而我当时也参与进去了,就在朋友圈里面发了一条信息,结果这条信息就彻底让我颠覆了我的职业生涯。

当时我们接订单,就我这个微信号最多一天都能接300多箱订单,可能是因为我前期有积累,然后我的客户对我这个公司的品牌的认可度也很高。所以当我开始卖这个产品时,很多人都是朋友托朋友的关系找了过来,然后在我这里下单。

也是基于这样一个原因,我们才知道朋友圈是可以卖货的。然后我们跟其他的传统企业也是一样的,希望能够绕过所有的渠道,直接面向消费者,也就是能够体现这个F to C工厂直接对消费者,有了这个理解以后,我们公司就决定要启动这个微商的这个项目,我就成为了这个负责人选。

2017年的时候我们开始正式运营微商,当时选择的是微商城。17年我们试运营了一年时间,代理大概是5000多人,然后销售大概是到2000多万。产品质量过硬,很多的代理都是商城上的用户转化过来。外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

但是这个三级分销的模式让我们感觉到非常吃力,因为它不太适合激励团队,没有发挥出团队的力量。所有的代理都要我们公司去手把手扶持,代理的成长性很差。所以我们在18年又做了一个比较大的一个决定,把商品模式改成了微商层级模式。

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也就是在今年的1月20号,我们在工厂开始招商,当时到场的人数大概是一百多人,但是现场招商的转化率达到了200%。也就有了后面业内开始传播的小白钻,小白钻在30分钟内招募了280多个代理,这场招商活动也是创造了一个奇迹。

为了做这个新模式,我们专门设计了一款产品,并且有信心把它推成爆品。这里就跟大家谈一下我们是怎么打造一款微商爆品的。

因为这个纸尿裤是一个易耗品,进入的门槛不是特别高,当时几乎所有的厂家都把价格设置在100到130的价格区间,而我们的小白钻刚好是处于这样一个价格区间,同质化的竞争是十分严重的,最终的结果必然是多败俱伤。所以我想要策划一款新产品,能够完完全全的代表企业的实力,能够在形象和言辞上远超竞品,能够有足够的附加值去支撑产品的利益。

但是做一个新品,它要满足形象,还有颜值、附加值和利润的时候,就基本上是要做一款要跳出现在的一个竞争格局的产品。

当时意识到这一点的时候,我的想法就是要开拓一个新品类,才能够跳出现有的竞争格局。正巧我们公司在去年年底的时候,通过了国家卫计委的医护级企业纸尿裤的验收标准,而且我们就是这个标准的起草单位。

当时我就想:"如果把医护级这个标准的纸尿裤用来开拓一个新品类的话,它天然就能够把纸尿裤分成两类,一类是叫非医护级,另一类是医护级。"外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

现在市面上95%以上的产品都是不会说话的产品,我们叫它是哑巴产品。而我们代理的素质是参差不齐的,绝大部分的代理是没有接受过专业的训练。所以如果他们去给消费者推荐产品的时候,半天都不能说明产品怎么好。消费者被打动的几率是很低的。所以我们只能够让产品自己会说话,这样才能提高我们代理的推荐成功率。

这个医护级的纸尿裤产品,当时我对设计师提出了四点要求:1、色彩,是蓝色或者红色,这两个颜色都可以与医护级的产品产生很强关系的联想。2、产品要简约,色彩不要复杂,要找到国际范的感觉。3、 医护级小白钻的三个卖点,要用icon的方式呈现。4、 要有超级符号,一看就知道是医护级水平的产品。

看到第一稿的时候,我没有找到太多的感觉。我希望不要用设计的角度去看,而是能够还原,也就是让消费者拿到以后就能够感受到护士就在那里,这招管用了,设计师就进入到这种状态了。

史上最严苛质量标准的纸尿裤,终于雏形初现。一周之后,设计师交给出了这样一个作品。

个人觉得这可能是中国纸尿裤历史上最强大的一款产品,整体的蓝色风格设计,粉色是一个对比款,代入感是非常强的,简约的风格,红十字的标识,非常的醒目。后来我们把产品送到技术部门去,然后他们对产品进行了一个把关,最后对整体的外观进行了调整,最终的产品呈现是这样的 。外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

从3月25号开始发货,然后这款产品收到的反馈非常非常的好。所以无论是从包装的设计,还是产品本身都完全跟现有的纸尿裤的产品、产业区别开来了。我们的定价高,但是我们有足够的理由去说服消费者。这款医护级的纸尿裤定价是普通纸尿裤价格的两至三倍,但是从1月20日开始预售,2个月时间,我们预售超过了5万包。

我们知道传统商业侧重点是在产品和业务,微商的重点落到了人身上。而且管理的幅度从内部延伸到了外部。内部主要是我们自己的运营团队,外部就是代理团队。所以我们既要做好内部团队管理,还要科学地管理好外部代理团队,对人的要求远比传统管理要高。

在发现了这一点之后,我们在政策上、管理上都尽量做到了更人性化,以人为本。其中我们有一条工作的准则是这样的:凡是伤害到我们代理利益的事情,我们是绝对不会做。我们会考虑代理的需求,听取他们的建议,甚至让他们参与到我们的活动、政策的制定中来。所有的工作都是围绕怎么帮助代理去成长,帮助代理来盈利开展的。

微商一定是企业的一个重要的战略渠道,这是因为微商渠道的建设和传统渠道的建设比起来,成本太低了,它可以给每一个企业都提供一条理论上可以走得通的路。相对于动辄数百人的招商团队,或者是千百万的营销费用,微商的成本低的不值一提。与此同时,我觉得这个方式还可以真正做到人与人之间的链接,从传播的角度再次享受红利。对于传统企业来说,这一波机会是不可错失的。外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

微商操盘手,其实我们当时有尝试去物色,但是微商操盘手的资源太稀缺了。好的微商操盘手要价也是非常昂贵,我们谈过的一个日薪要30万,所以大家可以想象一下,这个身价,没有几个传统企业能够承受得了。最终基于这个原因,我们决定自己去尝试。

前期,我就带了一个企业文化经理,来做品牌这块的传播,以及三个电商部的客服组成了运营团队。后面再通过招募引进运营总监,招商总监,同时吸纳了几个优秀的代理来公司做招商和培训板块的工作,这样就搭建起了我们整个的运营团队。从当时的6个人到年底的12个人,今年是14个人,还包括了一半的客服,我们的人工成本非常低。

而这次团队,我没有用传统的管理方法,更多的则是站在背后去推动团队。团队的一个文化,我们是允许犯错,但不允许重错,同样的错误不能犯两次。这样的微商运营团队,需要具备运营所有渠道的能力,渠道都是微商,但实际上线上会涉及,线下也会涉及,我们的职责界定不会有那么清晰。

也就是说大家需要更密切的配合,大家的综合能力需要更强,哪里有需求,哪里就要上,这点我们团队的成员做的很好。后来随着运营的规范化,我们的工作也在逐步规范化流程化,这也说明了现在微商运营正在走向正规化。总体而言,微商没有大家传的那么神秘,简单一点讲,就是消费者加传播者加服务者加创业者这样一个身份。

目前我们的这个代理基本上都是从客户消费者转化过来,先是用产品,认可产品后转为代理。在微商这一块,我们代理的销售技能,处于一个初步成长阶段。所以裂变的速度不是很快,目前距离我们要实现的目标还有一定的差距。外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

案例40:十八期学员+张东+微商品牌方+艾特斯国际健身服务

问题:没有新流量

原因:不懂微商操盘运营模式

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结果:懂得组建专业团队。懂得广告投放倒流。懂得抓培训动销运营

案例25:十八期学员+王芳+微商品牌方+品牌:王大妈消痛冷敷贴

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式,外包微商公司:一款纸尿裤销出50000包,看微商爆品如何打造?

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式

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