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公司微商外包:500家企业面临的10道坎


发布日期:19-04-05    浏览次数:47


2015年,农特产品微商正全面爆发,“吃货经济”引爆新型的互联网农业模式发展。产业基地互联网化、品牌化营销、渠道微商化社群化、供应链扁平化、快物流网络,成为微商时代必须面临的新的商业模式。公司微商外包:500家企业面临的10道坎

在2015年3月28日中国农特产品微商特训营(第一期)活动启动之际,我们收集了国内400多家农业基地对农特产品微商所面临的10大问题,这些问题是所有做农特产品基地、微商、物流供应链服务的角色所面临的问题,每一个问题都是绕不开躲不过的。接下来我详细帮助大家分析,大家读一读,也许有一定启发。

一、爆款选品问题

每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。

大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。

二、标准化问题

有农业基地的总经理提到标准化问题。这个确实是关键,产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、市场的定位有着密切关系。公司微商外包:500家企业面临的10道坎

标准化的实施不仅仅是在成品的选品,也不仅仅是外表,种植过程直接会影响口感和色泽;然后就是物流过程的标准化。比如,有的产品适合基地直接单品包装,有的则适合物流到集散地发在分拨包装。

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如果微商运营,从产业基地到每一个用户手上,都需要一套标准化的体系。

三、品牌化建设问题

农业互联网化,品牌农业是关键,微商用户卖的不仅仅商品,卖的是对品牌的享受,卖的是品牌背后的故事,卖的是健康生活……吃货的本质不仅仅是在吃,吃出面子,吃出个性,吃出品位,吃出健康的心态….

作为基地,天生会做种植生产,但品牌化的建设和经营,而且在品牌上增加更多的价值体验,这方面大部分基地不会玩,或者仅仅是玩一点皮毛。

真正的品牌化,产品品质、人群定位、幕后故事、营销策略、大V体验、旅游农业…多维度一体的,而且需要借力于互联网营销的手段,多维度建设。一般的农业基地根本不会玩。

四、营销手段缺乏

农业品牌化驱动过后,接下来就是营销,吃货的营销和化妆品微商营销完全不一样。化妆品微商可以用美女实现,美丽卖的就是大家对美的追求,心理的预期,而且没有一个标准化的美。而且美女经济刚好适合在朋友圈进行传播。公司微商外包:500家企业面临的10道坎

化妆品有一个软肋,那就是你天天在朋友圈里晒单一的化妆品,会带来不具有持续性的良好体验。而农产品吃货,晒的是色泽和健康生活,而且不同时期不同的单品上线,这是非常好优势。

所以说,吃货的营销和化妆品的营销绝对是差异化的。

吃货的体验的玩法,我本人在过去1年的时间内,自己进行了全面的测试,加我微信的朋友,都经常看到我朋友圈里晒各种吃货的效果。

五、地标性农产品安全背书问题

吃货与安全密切相关,从种植到微商末端,全国成如何实现安全监管,如果对产品质量背书,基地不仅仅是一家企业,有的是多个企业共生,共同背书地标性农产品上,这个问题是农特产品微商必须解决的问题。

最好的做法是引入政府背书,最后可行度的就是政府,而不是企业,也不是微商末端的营销者,也不是物流(物流也不敢)。

当前各地政府都想把自己的产品推向互联网,而他们自己不会玩,单度的一家企业可能无法推动企业对品牌的背书,这就需要对产业链整合的平台协同基地、物流、以及微商共同与政府建立背书的体系。公司微商外包:500家企业面临的10道坎

《大米应该这样卖》刘岩著

作者简介

刘岩,中国农产品策划领军人,中国大米品牌第一人,“农产品品牌记忆法”创立者,被誉为“新农业少帅”,多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践。开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎。

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。


案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。公司微商外包:500家企业面临的10道坎

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

案例6:化妆品代工行业+佰吉公司+工厂老板潘亮(第12期学员)

1.问题:不懂获取种子代理

2.原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

3.解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

4.课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程,公司微商外包:500家企业面临的10道坎

5.结果:化妆品   起盘回款1000万

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