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微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了


发布日期:19-04-07    浏览次数:35


为什么你做微商成交不了客户?

现在的社会是一个浮躁的世界,每个人都急功进利,都想快速成交客户,都想立杆见影看到效果。

因为每天都有各种坑蒙拐骗的事情发生,每个陌生的客户时刻都给自己拉起了一道警戒线,担心是不是又来骗我钱!微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了

你可能每天跟我一样,受到无数广告的干扰,特别是做电话营销卖房地产和贷款的,以及各种乱七八糟的推销电话,你现在可以自己体会一下,你会有什么样的反应,是不是很烦,想马上挂掉电话,让他根本没有继续销售的可能性。

同样的一个微信陌生好友加过来后,你恨不得发个产品广告过去后对方立马就打钱过来给你,实在不行每天拷贝上家的朋友圈每天发个10条-20条的,累得苦逼苦逼的,总觉得那么勤奋那么努力应该会有订单才对啊。

确实在2014-2015年,最黄金的微商时代据说只要在朋友圈发发产品广告,然后每天就有接不完的订单, 很多做微商的都赚了大把大把的钞票,但为什么现在这种老套的销售方式不灵验了呢?

因为这种方式就像强奸式的销售,太猴急了,太暴力了,不被拒绝才怪呢!

一个好的销售流程应该是这样设计的:推广渠道--首次接触--持续互动--产生好奇--长期培育--勾起 欲望---接触抗拒---信任增加---绝对成交!微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了

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营销赚钱、成交客户就像泡妞,如果你是个泡妞高手肯定也是一个成交客户的高手。想像一下,当你在大街上看到一个身材多姿,头发飘逸的美女,直接上去和她说:我很有钱,我开兰博基尼,我住别墅,跟我去开房吧,你猜会得到什么样的结果,是不是骂你神经病?不抽你个大嘴巴子算是客气的了。

现在绝大多数做微商的人一上来直接就推销,或者每天在朋友圈刷屏没有任何营养的广告,是不是属于这种强奸式的暴力销售行为,最后得到的结果相信你也可想而知了。

不管你是泡妞,还是销售产品和服务,想要达成销售,成交客户,前提是需要建立信任关系,信任是需要时间的,这是铁律!这是那些急功进利者无法做到的!

那么怎样才能建立信任?

信任必须是在互动中才可以产生的!如果今天你能弄懂这一点,你做的任何业务,都已经领先对手一大 截了,这点感悟对我来说价值连城,相信对你也是一样的。

我还是以泡妞作为案例给你做演示。

如果你在大街上想泡到一个美女,比较容易接受的做法,应该是假装问路去套近乎,假装没有带钱能不能给你红包换现金做地铁什么的,那么成功加上微信几率还是比较高的,这样你已经迈出了成功的第一步。微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了

接着每天在微信上面跟他开个玩笑问候一下,她感觉你这人挺有意思,一来二去这样一段时间(互动很重要),你提出邀请她出来一起吃个饭,是比较容易接受的。

在吃饭的过程当中,说说你的过去,说说你的现在(还是互动),说说你的未来。她觉得你这个人很优 秀,很有才华,又有钱,是一个值得托付终生的男人,到这里她开始对你有了好感。

在这里火候还没有到位,如果你马上成交(提出发生某种关系的要求),就太猴急了,大部分依然是被拒绝的。你应该过几天又开始约他看电影,在吃夜宵的过程当中,他觉得你这个人幽默风趣,很懂得逗人开心, 晚上送她回家的时候,还开的是豪车(即使有可能是你租来的),瞬间信任感增强N倍!

过几天周末又约他去自驾游,在一天欣赏各种美伦美妙的风景中,度过了一个开心浪漫的周末,当你提出今晚在这个风光无限的豪华酒店中过夜,便是一件顺理成章的事了!

这便是一个完整的,没有任何销售阻力的成交流程, 那么如何把泡妞技术应用在我们的营销中呢?

建立信任的核心关键点是时间和互动!在这过程当中你和客户互动的次数越多、越深,那么成交的几率也就会越大。

如何跟客户进行更好的互动?我在这里给你提供思路,你需要自己去发散,想要进行更好的互动,一定要贡献价值,树立专家形象和地位,而不是一上来就发广告!微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了

如何贡献价值?比如我们是卖减肥产品的,可不可以先包装一个关于减肥瘦身的方法免费送给你的潜在客户?你是卖房子的,能不能包装一个未来房子升值的10大地理区域?你是做装修的,能不能包装一个如何花1000元装修出1万元效果的方法?

让这些潜在的客户在还没有付款之前,已经提前体验到你带给他的价值,客户得到了价值,感受到了价值,那么信任感必在瞬间提升N倍!而不是一上来就说,我的产品有多好,我的产品有多棒,我的产品是最优惠最便宜的,快来购买吧等等 之类老掉牙的套路!

人家根本不关心你卖的是什么,他只关心你的东西对我有什么好处,切记切记!

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广,微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了

案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进,微商招商外包:做微商要像泡妞一样,朋友圈发广告已经out了

案例13:减肥行业+婕芙瑞+创始人刘娟创始人(第15期学员)

1.问题:学习如何把实体资源导入微商,最新的微商运营方式

2.原因: 1:不会运营; 2:没有方向; 3:不会模式机制不会线上线下结合

3.成果回款500万,实体店资源大部分都转化为代理了

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