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山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟


发布日期:19-04-09    浏览次数:34


2014年下半年涉足农特微商圈尤其在服务新农联以来,接触了很多新农人朋友,还算能比较深入的了解大家的所思所求所盼。这期间,自己我逐渐积累了一些感悟,前段时间借为一社群分享的机会整理了出来。自认为虽不一定准确,但比较客观,没有任何工作动机和个人倾向。现分享出来,希望能对新进入此领域的新农人朋友有所借鉴。山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟

下面我从5个方面简单谈谈草根农特微商创业的几点感悟。一是什么是农特微商?微商和电商有什么区别?二是目前农特微商创业面临的几大困难。三是草根涉足农特微商创业的方向。四是农特微商创业应该怎么做?五是对草根农特微商创业的几点忠告。

一、什么是农特微商?微商和电商有什么区别?

先举几个例子:烟台的张大发,他的团队在2015年大樱桃成熟的季节,15天通过朋友圈分销实现了1000万元的销售额。扬州高邮湖有个“扁担姐的大闸蟹”,她的大闸蟹、小龙虾、咸鸭蛋等在朋友圈也卖的风生水起,尤其前段时间开发的“Q蟹仔”,每天销售5000罐,完全供不应求,最后为了确保品质不得不停止供货。山西忻州的玉米兄弟,他们的黑玉米10根一箱卖88元依然在朋友圈热销,400亩实现500万销售额。柳州融水县有一位90后的苗妹,在朋友圈销售牛肉干,每天都卖出几百包,2015年每月仅用微信支付的都在20万元以上。

上面简单讲了四个例子,都是通过微信朋友圈销售本地特色农产品,都实现了不错的业绩。简单说这就是对农特微商最直接的理解。但农特微商的概念是什么?我特意问了“Du娘”,也没找到满意答案。山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟

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关于微商,倒是有一种释义:一种新型的营销方式,也是一种新型的商业生态,是基于移动社交而产生的一种信任经济,支撑微商的是“直供模式+信任代理+熟人经济”模式。对于其起源,有个挺有意思的说法:大概2012、2013年的时候,有个中国妹子在韩国读书,每当买了当地的衣服、化妆品等,就在微信朋友圈里晒晒,显摆一下。她的朋友们看着挺漂亮,于是也让这位妹子代买一份带回或邮回国内。大家知道,我们国人是最擅长模仿并提炼升华的。此后不久,聪明的国人便看到了商机,将这种代购的模式进一步完善。先选中适合的商品,自己代言,然后在朋友圈里眩耀、刷屏、叫卖,然后就有了面膜、化妆品、各式服装的暴力微商。

随着这些最早一批微商的鼎盛与没落,大概在2014年,众多微商人又将目光转移到了各地特色的农产品上来,到2015年,农特微商呈现异常火爆之势。那么微商们为什么选中了农特产品?我想原因大概有这么几个:一是本地有产品资源,可以就地取材,谁都可以做,介入成本低;二是各地民间有很多特色农产品和食材,很多外地人没有吃过,或者没吃过真正源产地的、纯正的,市场有需求;三是吃是人的天性,而农产品最适合体验分享,适合吸引朋友圈下单;四是各地农产品价格信息不透明,不具备全国统一性,销售者有自主定价权。基于这些因素,农特微商虽无明确定义和官方推动,但自下而上形成了星火燎原之势。新农联在2015年初举办了新农联学堂,4期共培训新农人学员400多人,足见当时农特微商的火爆。山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟

说了这么多,都是农特微商的起源和发展。那么农特微商和平时所说的电商有区别吗?区别在哪?答案是有。粗略的讲,微商包含在电商之内,但又完全不同于电商,微商更具备社交性质和一定的本地化属性。对于微商和电商的论述,我很认同三农电商专家、共青团陕西省委农工部魏延安部长的观点,我先简要摘录几点和大家探讨,感兴趣的朋友可以到吾谷看看看这篇文章,叫《做好农特微商的几大特质,你占几条?》。

微商与电商的区别,一句话概括,微商是熟人的生意,而电商是生人的生意。微商能做成生意,总是基于社交关系,不认识的人在社交软件上就不可能发生联系,不联系也就不可能实现商品交易,可谓无社交不成交,无粉丝不经济。所以,微商的前提总是先加社交好友,由认识到熟悉,由熟悉到信任,最后自然而然地产生购买。

但电商不是这样的。电商不需要买家与卖家认识,只需要在电商平台上搜索商品,然后点击购买,一般也不需要与卖家沟通,除非有需要咨询的地方,然后也不用担心受骗,因为有平台的第三方支付工具保障,等收货之后,交易完成。大部分的网购是不会回头的,更不会有顾客与卖家的亲密接触,可谓无实惠不成交,无流量不经济。

因此可以看出,微商卖的是人品,而不是货品,微商的本质说白了就是“宰熟”。这个词虽然难听点,但事实就是如此。微商称之为社交电商,社交的核心是信任,故微商无信任不成交,而信任的前提是良好的社交。山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟

明白了这个道理,我想大家以后应该不会再犯没有交流、没有了解、没有信任就直接卖货的错误了吧。人家没见过你,不了解你,也不了解你的产品,凭什么会掏钱买你的东西?

二、目前农特微商创业面临的几大困难

在谈困难之前,先更正一下“互联网+”农业的提法。个人认为,农业“+互联网”才应该更准确,先有农业,后有“互联网+”,农业是根本,“互联网+”是枝叶。那些跨界过来进入农业电商领域、甩开膀子大干快上的,基本都在农业生产端和供应链方面遇到了瓶颈。在2015年,有国内3000电商无一赢利的说法,虽然有些夸张,但确能反应出盲目“农联网+”农业的现状。

进入2016年,更发生了一些值得我们思考再三的事儿。毕慧芳老师在她的讲座PPT中写过这样一段话:联想佳沃新农人市集的崔晓琪含泪发誓,再也不沾农产品电商了;45天获得创新工场投资的鲜歌网开始整顿;自媒体大咖鲁振旺发公告他的抢鲜购不再继续运营了;3月底,估值十亿美金的蜜淘死了;4月8号,已经获得几千万美金投资的美味七七倒下了.....这些都充分说明,农业电商虽然前景很好很诱人,但一旦涉入,而且是以大资金、大平台、大团队、大购大销的姿态涉入,方方面面的困难也就随之而来了。山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

案例15:教育行业+富士康正姿笔+胤臣(第8期学员)

1.问题:学习最新模式,打法,起盘方式

2.原因:1:不确定模式;2:没有方向;3:打造微商爆品

3.成果:学习两月后收款600万;现场的操盘手同学还投资30万,山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟


案例3:护眼行业+北极防蓝光+操盘手张可以(第3期学员)

问题:学习起盘打法,模式,发展布局

原因:1结实人脉圈子

      2模式不确定

3模式和打法明确

成果:30天招募300高层代理,回款500w

案例1:女人本色品牌方+操盘手许总(第10期学员)

问题:起盘规划

原因:零基础,没有团队,没有代理,没有模式

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》山东微商外包:关于草根农特微商创业的几点感悟

结果:第一个月回款500万

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