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微商外包团队:做微商,丢脸吗?


发布日期:19-04-10    浏览次数:24


或许很多人会问,为什么选择了这样一个主题来写?其实,选择这个主题,有2个原因,一个是在之前我看到一则新闻,里面讲的是杭州的一位滴滴司机,将袜子放在了车上,由乘客自行选择是否购买。为什么会将袜子放在车上呢?因为,他有个做微商的女儿,在进了几千双袜子,做了几个月微商之后,就做不下去了,于是,只能靠父亲来卖。另外一个原因是因为刚好在网上有人这么问:做微商,到底丢不丢脸?微商外包团队:做微商,丢脸吗?

于是,我就直接以这个主题来进行写作了。我想,每个人心里,对微商,都有一种衡量标准的,不管是高度的评价还是诋毁的中伤,都是根据自己的价值观来判断的。所以,就本篇文章来说,与我价值观不符的人,应该会是看不完这篇文章的,或者说看完文章想喷一喷的吧。

为什么会觉得丢脸?

要回答这个问题,我们还得从一个基本的常识开始。俗话说,三百六十行,行行出状元;工作没有贵贱之分。这两句话,大家应该都不陌生。所以,我们就从这两句话开始去思考为什么会有人觉得做微商是丢脸的?

我们从18岁成年开始,就代表了需要承担更大的责任,而从大学毕业,我们就代表了真正走上社会。纵观现在,不管是大学生,亦或是已经上班几年的或创业的人,每个人其实都需要工作来养活自己,养活家人。

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从这个角度来说,在2017年这样的移动互联网时代,我们的价值观其实已经趋同。即,我们已经不会在因为他是环卫工而看不起他,不会因为他是农民工而看不起他。我们反而是会经常看到这样的场景,比如,这三伏天的,杭州街头的很多门店里,都主动的提供了免费的饮用水给负责该路段的环卫工。微商外包团队:做微商,丢脸吗?

所以,我们才会说工作身份是没有贵贱之分的。但,为什么到了网上,到了微信上,却会发现做微商的,总让人觉得丢脸呢?

➤ 其实,归根结底,还是价值观和社会阶层的原因。

我们做个假设。你身边有一个熟人突然和你说做微商,赚点外快,做为朋友的你肯定是支持并且赞同的。这是因为他是你的好朋友,你懂他,你了解他,做微商的目的是什么,为什么会做微商。

➤ 这里,有两个很关键的点。

第一个,是你身边的朋友。我们说人以类聚,每个人的性格做事方法待人接物处理事情都不一样,所以,我们在交朋友的时候,都是会选择和自己比较合的人做朋友。简而言之,其实就是价值观相符的人。

第二个,既然是身边朋友,你对他还是有些了解的,也就是信任是已经建立的,于是,他做一些商业性质的事,当他需要支持的时候,你还是愿意支持的。

再假设你微信里有个不太熟悉或者说压根不认识的人做微商,天天在你朋友圈发广告,那时候你就会厌恶他,认为他为什么不好好工作,而去做微商,很不明白。

道理其实上面已经说了,不认识,就没有信任度,本质上,和你没有任何关系,那你就没必要和他建立联系。另外一层面,也有可能,这个微信好友,所卖的产品,根本就不是和你目前生活工作状态一个层次的,比如,你已经是300人公司的中层管理了,在购物这件事上,明显是偏向于选择大型品牌商的产品了,对于低价无名的产品,肯定不会购买了。微商外包团队:做微商,丢脸吗?

当然,还有一个重要原因,那就是微商行业,在前期乱象太多,平台方又没有制定完善的保障制度来保障消费者,所以导致用户在电商这件事上,对依托该平台做生意的商家失去了信心。

我们该如何去做?

原因已经找到了,接下去,就是提出解决方法了。

➤ 我先明确一下我自己的观点,我认为不管是微商,还是电商,还是线下实体店,都属于一种做生意的具体表现形式,即我们必须要通过一种渠道将产品卖出去,所以,从商业的角度来说,微商是不丢脸的。我不止一次的说过,微商是一个很好的卖货渠道,就看你是要良心卖货慢慢做品牌积累用户还是靠小心思耍忽悠做短线生意。

然后,我提一点我最近遇到过的一些商家是如何去把微商这个事情做好的。

❶ 第一个,我们先来看一张图吧。

我相信,做微商的人,都知道这样的一个逻辑。以现在的情况来看,80%的微商, 应该都处于最后1层,10%的微商,处于倒数第二层,5%的微商,能够到达正数第二层,已经是很不错的了。

所以,从商业角度来说,我们都在讲去中介化,淘宝的C2C,天猫的B2C,阿里巴巴的B2B,当时能够出现甚至做到这么大,不就是因为便宜吗?为什么会便宜?因为是直接生产者到消费者,最多也是厂家到一级批发商到消费者。

➤ 所以,微商的多层级,本身就是违背商业发展逻辑的,能够做的长久才怪。我们身边的很多案例,都已经说明了,不管是什么产品,消费者除了希望便宜之外,还能够有质量。但是,现实生活中,质优价廉,往往是不存在的,或者只是极少数。微商外包团队:做微商,丢脸吗?

我接触了很多农业项目,发现一个怪现象,也就是,做农业,真的好赚钱啊。很多人说,做农业是苦逼的,又是不赚钱的。但,为什么我接触到的农业创业者们,都是那么赚钱。一般来说,年利润,少的几十万,多的上千万。

最后,我总算发现了原因,因为他们都是在最源头种地的种地,除草的除草。意思就是,他们所有卖的产品,都是自己承包土地种出来的。从风险的角度来说,只要有自己的销售渠道,这样做就可以把风险降到最低,同时利润提到最高。

虽然,不需要每个做生意的人都要承包土地自己花几年时间种植开花结果再去卖产品,但,我们应该找到的是可以自己掌控某些东西的产品,然后通过自己已有的渠道去卖。因为,如果打价格战,你通过N级代理拿货的话,你没有任何价格优势,你就死定了。

别和我说你代理的产品不会出现价格战,有严格的代理体系。你见过有哪个微信渠道卖的不管是护肤的,还是保健的还是养颜的养生的,有超过1年的吗?这些微商品牌,就是圈钱的。本身就不在我们的讨论范围之内。

所以,从长远角度来说,最终想做出自己的品牌的微商,必须从开始的时候就有这个心,哪怕我们知道,最开始肯定是无法直接自己掌控源头的。

❷ 第二个,多去参与一些线上线下的聚会。

对于线上的沟通交流,我想我们很多人都有在做。但是,可能并没有从中学到什么。所以,我这里给你支一个招吧。微商外包团队:做微商,丢脸吗?

我目前是负责农业项目的一些众筹工作,所以,也会参与到很多的微信群里去挖掘项目。其实,挖掘项目和你挖掘用户是一个道理。虽然我没有挖掘到完全符合我们调性的项目,但是,我却得到了不一样的感受。

举个例子吧。在某一个500人的农业相关的微信大群,有一个群友,他非常的积极。他积极做什么呢?主要是2个方面的事情:1、积极的发言,这个发言,不是随便发言,而是针对性的进行深入的总结发言。2、经常分享一些对群友有帮助的文章,顺带了自己对这篇文章的总结。

➤ 这样做的好处在哪里?

第一,最简单直接的好处就是,群被你带活跃了,群主看中你了,关系好了,之后打个广告总好说了吧。

第二,因为他一直在发言,而且比较有深度,同一个行业的人,自然会对他崇拜,个人品牌就这么打起来了。

第三,经常分享文章,有可能这篇文章,就是群主公众号的,群主碍于自己可以打广告,别人不能打这样的规则,让群友自主的转发,文章进而得到了传播,一举两得。

另外一方面,多参与这样的一些交流,可以拓宽你的思维。参与的活动,要高大上的也有,中低端的也有,这样,你才能看到,自己做的产品,自己所处的行业,到底处于怎么样一个状况下。

比如,我上次参与了一次杭州的运营人员的分享会。上台分享的3位朋友,在分享内容上,明显就有高低之分,如果懂得总结的人,马上就会去弥补自己的不足了。然后,从每位分享者内容上来说,他们背后的公司或团队,能够做到这么好,肯定是有原因的,从分享者具体讲述的内容就可以看出。比如,网易云音乐的市场总监,就总结到了网易云音乐当时刷爆朋友圈的地铁营销事件是怎么考虑的等等之类的。微商外包团队:做微商,丢脸吗?

其实还有很多想说的,看了下,也已经3000字, 暂时就写这么多吧。

其实,总结一句话来说,就是哪怕我卖的是地摊货,我也要展示出银泰商城的范。然后呢,少刷点朋友圈,少吹点牛逼吧。这样,人家就不会讨厌你了。

案例27:十八期学员+李金诺+工厂老板+品牌:华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

1.需要解决的问题:1.产品定价问题;2.转型微商从零起盘规划。

2.出现问题的原因:1.未做市场调研;2.不了解微商行业模式;3.没有互联网微商思维

3.希望达成的成果:学会产品定价,学会微商从零起盘的规划。微商外包团队:做微商,丢脸吗?

4.学习成果:解决了产品定价问题,了解了微商从零起盘的规划。

5.其他收获:学会了微商层级模式返利机制设定

6.特别推荐:无

1.需要解决的问题:1.转型微商起盘规划;2.层级和返利模式设定;3.从零起盘打法;

2.出现问题的原因:1.未接触过微商行业;2.没有互联网微商思维;3.缺少顶层布局模式;

3.希望达成的成果:学会传统企业转型微商,学会设置层级返利机制。实现业绩翻倍

4.学习成果:了解了微商起盘规划,解决了层级和返利模式打法问题。

5.其他收获:学会了免费渠道和付费渠道的引流方式。

6.特别推荐:公司其他核心成员

案例21:大健康护眼贴行业+华北制药+操盘手贾永莉

1.问题:了解行业最新打法,认识同学资源,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验,微商外包团队:做微商,丢脸吗?

3.学习结果:起盘当月回款千万以上

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