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微商服务公司:微商时代,代理制度怎么玩?


发布日期:19-04-12    浏览次数:40


微商,代理必然是一个重要的问题,对此,八戒有几点想法,和大家分享一下:

1. 传销式的微商代理,是短命的!

经常看到这样的微商神奇传说:加入代理,买几万的货,然后大量加价发展下线代理,最后的结果,是链条的顶端,赚到了大把钱,而绝大多数的下线,血本无归!产品,没有进入最后的终端,而是屯在广大下线!很多面膜的传说,就是如此!基本套路和方法如下:出厂价10元一张的面膜,总代卖给下线20元一张,同时告诉下线,你可以按照40元一张卖给第二级下线,所以总代,给你的折扣很低了,40元一张面膜,只卖你20元一张,利润空间真大!然后,一代又用相同方法,画饼给下线。总的思路,关键是发展下线代理,而不是把产品卖给使用者!微商服务公司:微商时代,代理制度怎么玩?

2. 微商,需不需要代理?

八戒的看法是,需不需要代理,取决于你的销售模式!分两种情况:

  1. 利用本人的自媒体明星效应,只针对自己的朋友圈和粉丝,进行销售,那么代理的价值不大!例如:逻辑思维,直接针对自己的几百万粉丝,进行销售,无须代理!

  2. 自己的粉丝量有限,需要发展代理,利用代理的粉丝,进行销售,那么代理非常重要!既然自己的影响力有限,而朋友只相信他自己的朋友,那么需要发展代理,利用代理,销售给代理的朋友! 这样情况下,发展代理,非常重要,直接决定了产品的影响人群和受众人群!


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3. 代理,需不需要压货?囤货?

八戒的看法,答案是肯定的!一件,就代理,本人认为这是耍流氓!什么成本,都不需要,就成为代理,这样的代理,能花精力去做销售推广吗?世上,没有随随便便就能成功!人,只有在有压力的情况下,才能做出成绩!传统商业代理商中,不论世界500强,还是中小企业,向代理商压货,是非常正常的事情!成为代理,必须是有条件的,其中非常重要的一条,八戒认为就是:买多少金额的货,才能成为代理!而绝对不是一件,就成为代理!如果一件就成为代理,基本不是什么好产品!微商服务公司:微商时代,代理制度怎么玩?

4. 代理压货,囤货,货放哪里?最终客户需要货,货从哪里发?

如果不是因为代理商需要二次包装,也不会因为物流影响质量的问题,八戒认为:最好的模式,是代理商付了钱,买了一定量的货,但货仍然放在总代,也就是所谓的官方旗舰店,代理商的客户,需要货,由官方旗舰店发货,只是有个系统,客户仍然属于相应的代理,费用会自动结算!这种方式,有几大优点:

a. 人的本能,相信总店直接发货,质量更可靠,价格更放心!在移动互联网时代,信息是非常透明的,人们总喜欢找到总代和源头,喜欢去源头买东西!而且,总能找到源头!

b. 品牌商,总代更能接近最终用户,更能从最终用户那里,得到各种反馈信息!真正的粉丝互动,参与,更能实现,只是这粉丝,在系统后台,仍然属于相应的代理商!

c. 代理商,省去了各种发货,物流等各种麻烦!节省出精力,做好销售推广工作!微商服务公司:微商时代,代理制度怎么玩?

5. 代理的价格差价,利润的表现形式

最近,八戒准备推出一个八戒微商城,主要销售一些限量的,稀缺的高价值农产品。有些朋友开始,找我做代理,其中一个朋友,特别有意思:他说,他在当地,经营类似产品很多年,有很多商场等渠道,需要签订地区总代!对于这位朋友,我给予了婉约拒绝!因为他的思维,基本还是传统思维,就是利用价差的模式赚钱!微商模式,简单利用价差盈利的模式,基本来说太OUT了!因为人们,很容易找到源头,找到更低的价格!那么对于八戒微商城,基本模式,是零售价都是统一的,任何最终客户来买产品,价格都是一致的!只是在八戒微商城的后台系统中,该客户属于相应的代理商,会对于不同级别的代理商,给予不同的返点而已!

最后一句话总结:微商,是一个颠覆传统电商的时代,如果你没有赶上电商的时代,那么千万不要再错过颠覆传统电商的时代!

八戒微商城,欢迎以下两种合作伙伴:

1. 能提供超越市场上90%以上产品质量的优质高价值农产品:例如玛卡,铁皮枫斗,茶叶等(大众农产品暂时不考虑);

2. 粉丝至少在2000以上的,有一定事业基础的人士,成为代理;

八戒简介:八戒网络创始人,微商O2O践行者,15年品牌管理,产品策划和O2O实战经验,微商服务公司:微商时代,代理制度怎么玩?

业务范围:特色农产品微商运营,餐饮管理系统云服务

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。微商服务公司:微商时代,代理制度怎么玩?

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

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