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外包微商公司讲述微商公司的演变


发布日期:19-04-18    浏览次数:33


大家好,昨天在文字中提到,中国商业企业演变,将逐步从八九十年代的贸易公司,10年前的电商公司,转变到未来的微商公司。今天就来细谈这个话题。外包微商公司讲述微商公司的演变

八九十年代的贸易公司

传统的贸易公司,大多生于八九十年代,依靠资源和关系,从事某一产品的贸易和批发。因为对关系资源过于依赖,通常这些公司只做某一个地域的生意,比如拿了立白洗衣粉在某个城市的独家代理权,然后每天依靠代理权做好所在区域的服务。因此我们看到,传统的贸易公司都是很精致的,第一是产品不多,第二是人员规模不大,第三是高度依赖于人脉资源。在广东潮汕地区,90年代贸易公司蓬勃兴起,经常可以在办公楼中看到很多小公司连牌子都没有,就几个阿叔阿姐在里面喝茶,有说有笑,有需要就打打电话,发发货,催催款,一年下来也能做到不错的营业额。

那时候大家的印象,就是贸易公司都很滋润,依靠的是关系,垄断的是地缘,生意大小决定于资本和代理权限的大小。可以说,传统贸易公司是卖方市场的产物。

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1990-2000年的营销公司

后来,邓老南巡讲话,改革深入,百花齐放,中国逐渐从卖房市场转向买方市场,从短缺经济走向饱和经济。此时,竞争越来越激烈,各种营销理论悄然兴起,业务员在这个时间段显得十分重要,扫楼,发传单,陌生拜访,成为当时新型营销公司的主要业务模式;这种模式,简单,粗暴,却很有杀伤力,直接迫使传统贸易公司纷纷面临生存危机。于是,我们看很多过去依靠资源,习惯了每天喝茶打牌、坐着等客户找上门的人,在90年代末,在汕头大街上,开着奔驰宝马,却没钱去加油站加油。外包微商公司讲述微商公司的演变

业务员地毯式清扫,半军事化管理,打鸡血似的激励,成了2000年前后中国最新型贸易公司的“先进典范”。当时有一家在全国有7000人规模的公司,歌词非常励志:挥汗如雨,豪气冲天,势破天际。 嗨!……,喔!……,团结在一起,勇往直前的动力。 嗨!……,喔!……,坚强的勇气,展现年轻的动力。风和雨,情和义,一生一世好兄弟,拨开乌云换绚丽......

多么豪迈,近乎悲壮!中国最不缺的就是年轻人,年轻人最不缺的就是激情。于是各种洗脑培训在那时非常旺火,怎么扯蛋,怎么浮夸都会有忠实的粉丝。因此,业务员扫街模式的竞争很快进入白热化!

2000-2010年的电商公司

我们生在一个非常有趣的快速变革时代。还没有回过神来,很快,这种“人海战术+电话营销+地毯式拜访”的销售方式,又因为互联网的崛起而被颠覆。2001年百度创办,2003年淘宝平台开通,以这两家公司为代表的互联网模式,在后来20年中,呼风唤雨,一次又一次颠覆了中国人对互联网新经济的认识。

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

很好玩,因为互联网,商业贸易又一次从业务员抛头颅洒热血的扫街模式,回归到在办公室“坐等客户找上门”的时代。当时百度的广告,就叫“坐等客户找上门”。只是这种“坐等”,与80年代的坐等已经截然不同,80年代是坐着喝茶,现在是坐着玩电脑,玩百度排名,通过互联网,竞争全国市场。外包微商公司讲述微商公司的演变

2001-2010年那十年中,懂得借助互联网的基本都发财了。刚开始是家庭主妇和大学生,少数敢吃螃蟹的实业家,再后来大家发现此路甚通,于是又白热化了。

在中国,做什么事情都要尽早,因为我们人才多,一旦一个商业模式形成举国共识,这个模式很快就会玩完。果不其然,淘宝和百度竞价买流量的模式,随着大家的觉醒,对互联网的全力投入,很快白热化。于是,就出现了昨天笔者文章中提到的吴晓波调研结论:“前两天我看到阿里巴巴的财报,一家做平台的企业,去年年净利润是44%,在你们上面卖商品的几百万家淘宝,80%是不赚钱的。”

2010年之后的淘宝和百度竞价模式,虽然大家还是坐着,但已经是越来越白热化,坐等客户找上门,越来越不好”坐“了,坐不住了。竞价模式太过烧钱,赢家最后只有平台本身,这是不争的事实。

如果不能实现去中心化,去平台化,避开毫无休止的流量烧钱,互联网的商业应用玩到这个时候似乎就玩不下去了。

2011年,微商模式兴起

天无绝人之路啊,2011年微信诞生!代表移动互联网的新趋势和新玩法,一下子破了PC互联网的电商僵局。据说,张小龙式文艺男主导的微信运营团队,直到最近才关注“微商”这个词;然而,早在5年前,在很多人偷偷用微信泡妞的时候,微商就悄然兴起了。

大家突然发现,有了微信,有了朋友圈,做生意不用烧钱了!只要加到足够多的粉丝,就能够在朋友圈进行产品的销售。那时的微信好友数量还没有限制5000人,很多人依靠一个微信号加了几万人的微信好友,每月靠这种方式做几十万生意的大有人在。外包微商公司讲述微商公司的演变

再后来,更聪明的人发现,一个人的朋友圈毕竟有限,如果能够创造一种共赢的模式,把所有人的朋友圈都调动起来,那么一定可以发挥更大的威力。于是微商规模化运作的雏形诞生。这种模式很快得到成千上万的年轻人的积极响应。代理产品,刷朋友圈,创业变得如此简单。不需要再去琢磨淘宝和百度的排名,不需要再去研究淘宝的各种条条框框的规定,在朋友圈,想写啥就写啥,想卖啥就卖啥。于是,微商如星星之火,迅速席卷大江南北。很多人依靠一片面膜

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例10:母婴行业+雀氏纸尿裤+操盘手黄威(第12期学员)

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1.没有好的模式机制;2没有明确方向;3不会裂变

3.成果第一次招商会现场签约1000个代理,回款500万,外包微商公司讲述微商公司的演变

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