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烟台电商代运营:五步教你如何利用微商城做网络营销


发布日期:19-04-21    浏览次数:18


做好网络营销,是需要一个整体的思维模式,什么是网络营销?说的简单点,网络营销就是把传统的地面销售搬到网上,利用网络工具来进行展示和销售。今天我们只针对单一产品的销售来分析,如何利用微商城做好网络营销的五个必备法则。尤其对于传统行业向互联网转型的企业来说,投入精力远比投入金钱更重要。烟台电商代运营:五步教你如何利用微商城做网络营销

项目分析

在做网络营销之前,先要对自己的行业进行分析,通过数据分析市场规模、盈利模式、发展机会等等;再次分析目标客户,你要针对的用户群体是哪些,他们有什么样的需求特点,他们会出现在什么地方,并分成不同的客户类别,对不同的潜在客户采用不同的营销手法;最后分析竞争对手,关注你的对手在做什么怎么做,学习模仿创新超越。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

策划定位

这里主要说的是产品定位,全面分析你的产品,可以从产品本身分析,也可以从公司实力、用户量的角度去分析,优势在哪里,总结产品卖点,并去和市场上的同类竞品做比较分析,你的产品好在哪里,价值点是什么,最好能形成一个一句话标志性的定位,是独有的,可以直接影响到客户心智的广告语,另外要总结产品的描述文案,做到语句精简,内容丰富。

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展示系统

分析完产品就明确了要卖什么,也就是要把你的产品展示出来,这就说到微商城。什么是微商城,就是利用微信公众号建立一个商城并进行商品和服务售卖。微信当前的火热是一个商机,基于微信的传播速度快和操作极其简便等优点,为商家提供一个平台,在这个更简便的平台里进行更为现代的电子商务。同时利用微信平台也可以为商家提供更有效的宣传方式,更有利于商品的推广。微商城已成为电商的一大趋势,越来越多的移动端用户表示非常接受微商城的购物方式。烟台电商代运营:五步教你如何利用微商城做网络营销

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

那么如何更好的设计微商城的架构和页面呢?找一家靠谱的网络科技公司做微商城开发是必不可少的,在找人开发之前,作为企业领导一定要自己先有个大概的规划,比如产品的价格范围制定,产品的详细介绍,前面你已经做好了产品的分析,在页面上如何展示也就大概出来了,分析了目标客户群体,那就去对产品进行不同的包装,卖给不同的人,对公司进行不同的包装

去影响不同的人,根据用户的需求、购买习惯、购物心理等去设计不同的微商城页面。对于页面的架构,色彩搭配等等这些活交给开发人员和设计师就好了。还要考虑物流配送、质保、付款、咨询窗口等问题,这些问题在商城制作开发过程中是需要和服务方做好及时的沟通的。

推广系统

卖什么我们知道了,那么怎么卖呢,这就需要一个推广系统,你可能会立刻想到软文推广和各种推广工具,在这里介绍一个引流页推广和DSP广告投放,这也是目前总结出效果比较好的两种推广方式。凡是能给我们带来流量并准确到达你指定站点的页面都叫引流页,重点在于你的引流页怎么推出去,可以在微商城添加一键转发或是分销功能,推出去后能够出现在哪里,这就需要思考你要卖给谁,微信用户?微博用户?QQ用户?其他社交应用类软件?网站平台?烟台电商代运营:五步教你如何利用微商城做网络营销

案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

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结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

这些都可以,只要是你想要的客户会出现的地方。再来说DSP广告投放,可以在PC、移动、视频端进行人群定向的精准投放,相较于传统的互联网广告投放方式来讲,DSP广告投放更加灵活,更加准确,且在一定程度上既为你的商城推广降低广告投放成本又提高了转化率。记住一句话:通过合适的管道,给合适的人传播合适的内容。流量被引过来了还需要有客服及时接待,企业最好对你的客服人员做好素质培养和沟通技巧的培训。烟台电商代运营:五步教你如何利用微商城做网络营销

运营管理

每一位企业老板都该具有运营管理能力,并制定一套运营管理系统,在整个营销的体系中设定好每一个中间环节和所需的岗位,如策划人员,商城管理,美工,推广人员,编辑,客服,销售等。

以上就是做好网络营销的五个步骤,微商城只是我们营销中产品的载体,但它起到的作用却是整个网络营销中至关重要不可或缺的。

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流

原因:没有整体的微商整体布局

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结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP,烟台电商代运营:五步教你如何利用微商城做网络营销

案例35:十八期学员+张菡洳+公司+实体美容院

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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