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新疆电商代运营:活动运营,其实没那么难!


发布日期:19-04-21    浏览次数:23


一个古老的脑筋急转弯:把大象放进冰箱需要几步?白云大妈早就科普过答案:三步。

那么,微商城或者实体店开展一次活动需要几步呢?准备好小板凳,听苏小仑给你科普。

微商城及实体店的活动运营流程

▲微商城及实体店的活动运营流程,新疆电商代运营:活动运营,其实没那么难!

我们在做店铺促销活动时,要按照一定的流程来。一档活动要包括以下内容:

活动时间,活动目标,活动主题,活动内容(包括引流活动和商品促销活动),活动宣传(包括线上线下的推广,活动物料,活动传播文案,活动成本核算),以及活动培训,活动跟进,最后的活动总结复盘。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

第一步,确定活动时间及目标

活动时间一般要连着周末,节假日,在时间上来让活动效果最大化。同时根据时间节点来设置活动目标。主要包括销售目标,会员注册量。其次还有进店率,客单价,复购率等等,活动针对性不同目标也不尽相同。

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第二步,确定活动主题

活动主题清晰,重点突出。遇到节假日要融合节日特点。比如,“开业大促,壕送三重礼”、“会员专享福利,直降30%”、“六一儿童节,欢乐总动员”等等。

第三步,确定活动内容

活动内容要包括商品促销内容和引流活动内容,以及针对会员的专属活动。新疆电商代运营:活动运营,其实没那么难!

第四步,确定活动宣传方式

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

01

线上宣传

在线上方面,通过公众号,微信群,个人微信号可以发布活动。还可以付费通过当期公众号大V来做推广。

02

线下宣传

线下方面,地推是传统但有效的;可以带着展架海报、促销商品、赠品、桌椅,三四个人,在小区门口,广场等地,发礼品拉人,加粉,宣传店铺。对于便利店小超市来说,抓住周边客流,地推直接有效。另外,连锁店或较大的店还可以付费做宣传车,异业联盟等。

03

店铺氛围

还有店铺氛围烘托,包括但不局限于吊旗,展架,收银台台卡,地贴,店门口的活动广播等。

第五步,对店员进行活动培训

活动培训也是必须要做的。把活动目标分解到每天每人,分工到人。活动操作流程及细节手把手教给店员。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。新疆电商代运营:活动运营,其实没那么难!

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

第六步,活动进行时持续跟进

在活动进行的时候每天跟进,发现问题及时解决调整。

第七步,活动总结复盘

这样整体流程下来,我们可以清晰的发现问题,总结效果,为以后的活动积累经验。

课程总结

这就微信基础运营的整体内容。总结一下,我们做的是以微商城为载体,会员体系为核心的一套微信运营系统。主要是四部分,会员体系,微信社群运营,配送体系及活动运营。而活动运营重在执行。执行到位,才能玩得转微信运营。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。新疆电商代运营:活动运营,其实没那么难!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划

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