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北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!


发布日期:19-04-22    浏览次数:32


目前国内的电商大致可以分为:平台化电商,社交电商,内容电商,几个大类型,彼此又相互交集着。但总的来说,淘宝京东作为大型的平台化电商代表,现在还有小米也加入了平台电商,更多时候更像传统商业从线下转移到线上。不用考虑太多为商品做过多的内容宣传,只需要通过站内推广。

整个电商平台就是一个巨大的公域流量池,一个大的商业街。北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!

但是随着流量去中心化时代到来,社交电商和内容电商的崛起。社交电商,更多是基于用户个人关系的流量。而基于微信公众号,头条号的内容电商,则是传统的自媒体从业者通过内容获取粉丝,将内容变成广告,获取收益。

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。

一、内容电商不得不提到抖音

2018年开始,抖音就开始引入商品橱窗,关注淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主进行基于小视频的流量变现。随着多闪的诞生,支付,建群,发红包这些都可以做到,更加完善了抖音的内容电商生态。你所拥有的粉丝可以通过多闪沉淀成私域流量,形成闭环,是一个新的机遇。

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二、抖音电商的几大优势

1、竖版小视频更适合移动端

抖音竖屏小视频相比微信、今日头条的图文或者横版短视频的形式,有着天生的优势,更适合移动端的生产与传播。

截止至2019年1月,抖音日活用户达到2.5亿人,不仅在国内,海外抖音也是颇受欢迎的应用。北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

2018年第一季度抖音海外版(Tik Tok)也成为了全球下载量最大的iOS应用,下载量远超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨无霸企业的应用。

正是抖音这种短视频,轻松、不费脑、搞笑让用户很容易接受,没有复杂的交互,随手滑动即可。利用碎片时间即可随意刷刷看上两三个视频,不知不觉时间就过去了,这也是很多抖音“中毒”用户的真实写照。

2、抖音的用户群体更年轻

抖音官方公布的数据表示85%的用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后,而且女性占60%以上的多数。抖音刚好“收割”了中国新生代的互联网用户。

3、抖音的进入门槛更低

微信公众号的注册,运营,涨粉门槛,以及近一两年的流量下滑,大家相信都是清楚的。

而抖音相对来说“入门”成本更低,纯移动端更新,小视频的创作门槛也大大低于图文。推广成本,100元即可带来5000+的播放量,相对而言可以说是目前的价格洼地了。

当然具体的粉丝转化,变现,就还得靠本身的运营能力。北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!

案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像

4、抖音电商的供应链体系已经完善

抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式,当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时,在观看视频的同时,该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息,从而促进购买。

自己没有货源没关系,抖音的商品后台已经引入了大量产品供应商,有着海量商品,选中自己感兴趣的,为该产品拍摄一条抖音就能在你的抖音销售商品。

无数个抖音用户都是抖音的“经销商”,卖出产品了获得分成,无需承担进货,发货,售后成本。比朋友圈微商门槛更低,风险更低,因为不需要囤货。

三、如何利用多闪开展电商运营

1、把握好初期的“陌生人社交”红利

就像微信刚开始推出摇一摇,漂流瓶来促进微信的陌生人社交一样,新的社交工具都会有用户熟人社交未完全建立的空窗期,用户有着较强烈的好奇心去添加更多的好友。

现在的多闪大概也处于这个阶段,抖商公社简单测试了一下,发现在多闪上随机关注一百个人,往往都有2,30个人会双向关注变成好友。北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!

当下的微信已经完全是一个基于熟人社交的产品,大家对陌生人的加好友要求都非常警惕,平台对这种行为也严格限制,基本是不可能做到这点的。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

2、把握好“朋友圈(世界)”的推广

多闪的“世界”类似于朋友圈,但是最大的不同是,朋友圈是图文的信息流,而多闪是视频流。

微信朋友圈的观看是有选择可以跳过的,而“世界”的视频流,和抖音一样是逐条自动播放的。这样一来,你发布的内容就有更大概率被你的好友所接收到。通过多闪私域流量池的建立,有效弥补了抖音本身主要依靠算法推荐的盲点。

3、与抖音结合进行粉丝沉淀

多闪本身就像是一个弱化了信息流,强化了用户触达的抖音。未来赋能生产者通过短视频触达用户,运营用户,运营社群。最终内容+电商+社交。多闪就像是微信的个人号,而抖音就像是公众号。抖音号主都可以通过多闪来打造自己的私域流量。北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!

完成一个从抖音内容(大号)——粉丝(多闪、群)——支付(电商),属于抖音内部的闭环。

让大家不再是随意刷刷抖音的搞笑、好玩内容,而是可以沉淀成为某些大号固定的粉丝。一来可以为抖音整个平台沉淀用户,同时也能为抖音培育的头部大号留存粉丝,让大号更好的发展。

四、抖音相对公众号,是新的内容电商的机遇

在微信的“圈子”中你已没有机会再“野蛮生长”。但是基于算法推荐的抖音平台,给了新人更多的机会。

随着电商生态的逐步完善,加上多闪的发布,相信越来越多的内容从业者会投入到抖音生态中开展运营。

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。北京电商代运营公司:电商新玩法,也许就是属于你的机会!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

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