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中山电商代运营:电商进入个人号、社群的私域化流量的重运营模式


发布日期:19-04-22    浏览次数:19


细数一下,我大概从事电商教育差不多有7年时间了,经历了整个电商平台的各种规则变化。看了无数 店铺的沉浮。

从早期的小而美店铺

14年的搜索优化,比如标题,上下架优化

15年的7天螺旋,金字塔流量爬升法

16年的所谓黑搜,黑车,黑手淘。

现在电商平台商家只要做的有一定规模的,大部分净利润都在3%-10%,甚至是亏本。

我一个朋友做化妆品,一年销售额1个多亿,净利润也只有6%。

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

前几天还跟一个学生聊天,卖男鞋,17年店铺年销售额做了3000多万,我问他有没有算赚了多少钱。他和我说要不算仓库里面4.5百万的货,还亏了几十万。。。。

这些还不是个例。去年我做了针对1500个商家的抽样调查,只有19%的商家在电商平台上是真正盈利的,真正能赚大钱的不到1%。可见现在大平台电商竞争有多激烈。

我想这些情况大部分商家都已经有所体会,不用我再去深究。而电商平台最大的问题其实不在于运营成本有多高。真正的问题是,做在平台上做生意,中山电商代运营:电商进入个人号、社群的私域化流量的重运营模式

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你有安全感么?

绝大部分电商人,对于安全感这个东西应该都是奢求了。做电商就没有谁有安全感的。

因为现在的电商企业已经和以前的传统企业一样的命运,电商企业已经沦为传统企业!

一是平台规则动不动就改,很多人连直通车还没搞明白,内容营销就横空出世。

二是以前电商传统玩家可以靠,直通车,搜索优化这些技术取胜,但是现在培训机构遍地都是,大家得到的玩法信息差已经不大,传统电商企业靠技术已经很难有什么竞争力,

案例78:十八期学员+黄金重+鞋店老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不知道该如何把线下转到线上

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了,如何通过实体店引流,发朋友圈,如何发动店员一起做微商

三是平台商家得不断的用各种方法获取流量,一旦没有持续的流量进入,直接就挂了。

因为电商的卖家的用户不是自己的,而是平台的。

所以,电商从业者,哪怕已经销售额踏入亿元俱乐部。但是一样没有安全感。

那到底有没有一种模式,能让电商人有安全感,并且销售额与利润率都能有一个非常好的增幅呢?中山电商代运营:电商进入个人号、社群的私域化流量的重运营模式

我这几年一直在研究电商,微商,内容电商,网红电商,社群营销这些板块。也跟很多发展很好的电商卖家交流了很多。最终总结出一套模式,可以让商家对销售额,利润,以及安全感都能得到很好的解决

我把这套模式命名为:《新电商》

无货源模式简单来说是指,在无囤货,无进货,不开通直通车的情况下,实现网上开店,线上赚取收益的一种模式。

它是通过对接1688平台,与1688厂家签订分销协议,先卖后付,顾客下单自动匹配,厂家直接发货给客户,顾客确认收货后直接平台到账,赚取中间差价

案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

也就无货源模式简单来说是指,在无囤货,无进货,不开通直通车的情况下,实现网上开店,线上赚取收益的一种模式。中山电商代运营:电商进入个人号、社群的私域化流量的重运营模式

因为现在线上无论是淘宝,京东还是微信直营企业,还是微商,获取流量的成本都越来越大,甚至有些产品获取用户的成本远超线下,所以才必须深挖粉丝价值。否则以后互联网一定没有你立足之地。

借用美团王兴的一句话:互联网的下半场就是精耕细作

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流

原因:没有整体的微商整体布局

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

案例35:十八期学员+张菡洳+公司+实体美容院

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。中山电商代运营:电商进入个人号、社群的私域化流量的重运营模式

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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