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杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来


发布日期:19-04-23    浏览次数:36


当朋友圈开始被营销沦陷,传统媒体失去公信力,竞价广告成本入不敷出的时候,微电商从业者的突破口在哪里?今年社群着实让小众市场开始有火爆了起来,他成功的条件只有两条,就是打造人设IP➕社群运营。

杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来

1.小众IP人人可参与可操作

在过往的2年时间里,个人IP这个词是大家都熟知的,而且都在这么干。无论什么样的品牌都会在自己的内部塑造出一个超级大IP来直接对市场或者代理商。所以当我们提到一些品牌的时候,我们自然而然会想到那个人。

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

比如说,思埠——吴召国、三里人家——夫子、多燕瘦——郑多燕等等,通过塑造这样的大IP带动了销售额以及招了很多的代理。

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那么问题来了,像这样的超级大IP并不是大众化可以直接操作的。

我们经常会听到别人的成功案例,但当我们去学习效仿的时候却一直落地不下来。所以我们会很受挫,我们说如果想要学习别人的成功方法,那么我们首先要判断,他们的成功是不是存在时机的偶然性,简单讲就是趋势性,另外一方面就是他的成功有没有特殊性,什么叫做特殊性,比如幕后背景支撑,还有财团的支持

简单来讲,就是有没有钱和背景,甚至在思维能力上都会有明显的区分。杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来

但是对于中小微电商,很显然是不具备这样的条件。超级大IP并不是所有人都可以实现得了,也学习不来,真的是这样。微商新零售最终是在解决终端销售和复购的问题,零售自然而然就是团队的中小型代理真正在执行的那一方,其他层级的人大多都是在管理团队,并没有过多的时间在这件事情上。

小众IP就是来解决直接零售的问题,如果说连零售的问题都解决不了,我倒是建议别着急去招代理,昨天就有人告诉我,他下面的代理不愿意跟着他干,然后跟着自己上家干,觉得很不公平也很气愤。这情况在我看来,发生的多了也就正常了,我们无法避免这一的问题出现,只能说自己能力Hold不住人家。

小众IP是来解决零售问题的,我再次强调,超级大IP是需要条件的,然而小众IP是人人皆可参与的。并且是可以复制,无论是谁,只要愿意付出时间就能够实现得了。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

小众IP就是成为自己生活圈里的达人。

我们最直接想解决的问题就是卖货,货怎么卖,卖给谁,不就是自己生活圈子里面的人么?杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来

小众IP就是说通过自我的塑造及自我的营销,让我所在的生活圈子里面,让大家都知道我能够帮助他们解决什么问题,并且是非常靠谱、有责任、有专业的去解决。

比方说,现在你做的是护肤品,塑造这样的小IP的话,就要告诉别人同样是卖护肤品,我可以给到别人除了产品以外的其他东西。(这可以私下学习或了解)

做到让人尊重,拥有自己的粉丝,粉丝还心甘情愿的为我们掏钱,而且无论我们更换什么产品,都愿意接受我们的建议,让我们给他们推荐产品,那么我们已经很成功了。

打造小众IP的要素:

1⃣️自我定位,我能够提供什么服务

2⃣️给自己一个人设标签,平易近人的昵称

3⃣️选择自媒体平台销售自己,加持影响力

4⃣️做垂直统一的干货内容分享

2.社群打造高粘性的消费用户和用户管理

“社群营销”这个词从2015年就已经开始萌芽出现,到现在经过1年半的时间,愈演愈烈!这是为什么呢?他的出现到底能不能解决一些实质性的问题,不然为何在2019年大家开始纷纷想要了解他的操作性。

社群着实的在解决2个问题,一个是高粘性的用户群,另外一个是优质的团队管理。杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来

为什么要做用户群?朋友圈都被刷爆了,信息很多,有绝大部分人是关注不到的,另外一方面,我们的信息始终是要精准的投放到对应的人群,才能出效果。用户群就是让我们可以很精准的对其投放信息资讯,并且可以在里面通过管理和互动,持续的产生消费。你要问我怎么做?找我聊呗!

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

用户管理一直是所有互联网从业者的弊病,大多数人都是没有管理经验的。社群化管理是什么意思呢?可以打个比方来说,以前把代理简单的放在微信群里是放养,用社群的方式来管理就是圈养。

社群需要具备什么条件呢?可能大家都会遇到的问题就是,我的群今天活跃的怎么就不行了,死气沉沉的,没什么人说话,讲课了没什么人来听,大家怎么也动不起来。

一群独立自主的人聚集在一起,我们不可能强硬的设置一些制度来约束别人,大家又不是员工,是合作伙伴。唯有可以做的事情就是通过社群运作的方式,来激活这个群体。

比如说,社群需要十分鲜明的价值观,什么叫做价值观 ?就是到底我要把团队带到哪里去,一个方向是什么?如果现在还在说那些我要带领多少个千万百万富翁的话,那看起来就像是不是轻易实现的口号。那换另外一种方式,比如,我要带领大家做一名服务型的微商,带着大家做粉丝,带着大家做一名优秀的产品达人。。。这看上去就是一种看得到的未来。杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来

社群化管理这些说起来挺多的,包括说怎么样让自己在群里说话有影响力,怎么样激发大家之间的互动,怎么设计一些活动让大家可以一起参与。

成功社群五大要素:

1️⃣群主的个人IP打造,

2️⃣了解用户群体的喜好特征,

3️⃣引流进群的文案和活动吸引力,

4️⃣运营互动(福利/内容/节奏),

5️⃣成交方案吸引力和裂变收益。

社交商业是经营人与人之间的信任关系,当我们通过建立人设IP的方式打造自己的影响力,成为某个行业的KOL(意见领袖)配合社群的运营管理,整个社群电商就能够活起来。

新商业生态下,用户消费会相信意见领袖的推荐,而不再是广告,朋友都不一定信任。

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流

原因:没有整体的微商整体布局

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路,杭州微商代运营:小众IP配合社群运营,让社群电商活了起来

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

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