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杭州微商代运营公司:小红书的种草式社交电商,为什么在微信就失灵了?


发布日期:19-04-25    浏览次数:27


每一个的心里,都有一片草原。

已经没有什么能阻挡年轻人“种草”了。而且种草变成了一种时尚,只要一旦产品成为网红款,你不去关注和种草,都会感觉比朋友OUT一截,有点类似被绑架,全民种草已成环境,小红书也迅速在年轻用户中建立起“最强种草社区”的形象。杭州微商代运营公司:小红书的种草式社交电商,为什么在微信就失灵了?

而正因为这样的种草模式,也造就了一个个网红爆款和一个个IP网红,特别是明星,只要敢于评测和推荐产品,流量就会变的特别大。而这样的能力,也是玩微信和微商城的企业所向往的模式,因为这样的强互动能带来更多的流量变现。

但是为什么在微信端就没办法种草呢?微信朋友圈的主要是熟人间的互动,而公众号的表现形式是文章,即便下面有评论互动,也是局限于一天发一次的长文。微信朋友圈早已不再是分享生活的另一个“QQ空间”,而是一个承担多种人际功能的社交平台。 正如张小龙所说,因为是公开的广场,你去点赞或评论,相当于在广场大声说了一句话,所有人都能听到,压力很大。微信是一个半封闭的平台,是熟人机制。

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在朋友圈玩社交电商需要的人际成本并不低,小红书坐拥大量一二线城市的女性白领用户,而她们在使用社交电商时所付出的人际成本却远远低于朋友圈的成本,但是你要培养一个有带货能力的KOL却远远比朋友圈的熟人关系裂变要难的多,这也造就了很多在公众号的大号却没办法在小红书带货,而小红书的KOL也没办法成为公众号大号,杭州微商代运营公司:小红书的种草式社交电商,为什么在微信就失灵了?

而小红书的种草式社交电商却没办法像公众号商城做到会员和分销的模式,这也是小红书想摆脱的现状,小红书目前已经遇到了很大的流量瓶颈,而这个流量却没办法通过更多的活动和裂变模式来引流更多的消费者进入小红书app,所以小红书最近爆出的负面新闻就是刷粉丝,刷评论。

艾瑞数据显示,小红书的用户里近90%都是女性,在这之中,又有超过80%的用户为85后,这样让小红书的用户有足够的消费能力;在地区分布上,又有超过70%的用户来自与一二线城市,更加发达的城市和生活节奏这让她们得以接触更多事物,小红书的用户也有了足够的消费冲动。但是对她们来说,个人形象的重要性远胜过消费。高净值的人群会因为过高的人际成本而放弃佣金,这也导致小红书后续要想做会员制社交电商,做分销模式是很难实现的。

路漫漫其修远兮,小红书的电商道路还很遥远,虽然现在占据了种草模式的高地,但是由于抖音,快手等短视频的冲击,粉丝增长的停滞,面临的压力还是非常巨大的,而微信的熟人模式,也是没办法做成种草模式的,而这两个模式要结合,还有待进一步完善和观察。

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