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新疆微商代运营:做微电商运营的基本思路篇


发布日期:19-04-25    浏览次数:35


做微电商首先我们要理清最基本的思路,当然很多朋友有些步骤已经做了,那就可以省略。比如产品,很多朋友就有自己的货源。在这里,还是来说说完整做微电商的思路:新疆微商代运营:做微电商运营的基本思路篇

微电商运营的基本思路,基本上可以分七步走:

第一步:选品

这一步非常重要,主要是挖掘市场潜力商品,新兴产品,而不是已经进入产品生命末期的产品或者已经饱和的市场。

比如十字绣这个曾经很辉煌的产品,现在市场上已经饱和了,也进入了产品生命末期,就不可以冒然进入了。

我们选品,优先选择对象就是利润比较大的产品。微商刚开始的时候,一些文玩,化妆护肤品类就非常盛行。因为他们利润非常高,可以说是暴利。

具体怎么选品,若是平常的产品,比如家里本身有工厂生产产品的,或者自家的农产品等等,这些对于商家或个人来说无法选择的,所有这些又怎么来卖?

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案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

所有这些在后面的课程再说。这里先理清一下微电商运营的基本思路。新疆微商代运营:做微电商运营的基本思路篇

先提一点,在选品过程中,最重要的就是要会运用SWOT分析法,大家可以自行先去了解一下SWOT分析法。

第二步:找流量

流量这个东西就像女人的大姨妈不是说来就来的,也不是说走就走的,虽然有规律可循,但还得小心伺候。要不然盼着来却始终未来,那就不好过了。

在这个流量越来越金贵的时代,持续的有效的流量就显得非常重要。有多重要呢?可以这么说,做电商,无论是淘宝,还是微信京东等等,流量就是生命,没有流量就没有一切。

流量从哪里来?当然不会是天上掉下来的,要撸起袖子去找来。

主要分为免费流量和付费流量:其实这么分也不太对,免费流量只是不过是免些金钱罢了,还是付大量时间去挣来的。

1、免费流量:活动流量、商城本身的流量、微信(公众号)流量、搜索引擎流量、微博流量、QQ(空间)流量、各种自媒体平台流量、直接访问等;

2、收费流量:主要是各种硬广告流量,包括百度竞价,腾讯广点通等等各类硬广带来的流量。

现在的收费流量比较贵,而且无效点击特别多,根本无法避免。所以我一直建议大家做自媒体,做内容,这样自带流量,便宜,而且有效。如果无法做自媒体,那与自媒体进行合作也是一条好的选择。

案例34:十八期学员+周雯璐+工厂老板+品牌:辽宁瑞美药业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。新疆微商代运营:做微电商运营的基本思路篇

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

第三步: 促转化,提客单

既然流量这么贵,那做好转化工作就非常重要,不然还真是浪费。

促进访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和销量。

其主要决定因素有:价格、描述、评价和促销活动。

提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售。

其主要决定因素有:商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

第四步:抓效率

这个非常重要,时间就是金钱。提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性、时效性、响应度。批量改价、批量评价、自动回复、批量打印订单、客服提效软件。提高效率、降低成本。

第五步:管会员

开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销,新疆微商代运营:做微电商运营的基本思路篇

1、客户资料统计

2、客户资料分析

3、会员等级制度

4、会员营销活动

5、会员关怀和互动

第六步:抓服务

海底捞之所以出名,那就是因为服务做得好,三只松鼠之所以深受广大白领喜爱,也是因为服务做到位了。

服务的宗旨就是:不仅要做顾客之所想,更要做顾客之未想。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节,新疆微商代运营:做微电商运营的基本思路篇

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

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