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北京微商代运营公司:微电商运营基本流程


发布日期:19-04-26    浏览次数:11


微电商运营分两个版本:厂商直营和代理分销

先声明一点,咱们这里主要讲正儿八经卖产品的,不是卖假货,也不是靠拉人过活的。

厂商直营,主要是渠道比较难管控和利润太低的产品,适合厂商直营,这样能够利润最大化。北京微商代运营公司:微电商运营基本流程

代理分销,一般来说利润比较高的和需要快速占领市场的产品,可以这样做,这样保证大家都有钱赚。

当然,也有以招代理分销的名义来卖货的,这种就有点那个了,不能让代理分销赚钱的都是耍流氓的。

先说说厂商直营的基本流程

一、厂商直营流程 :

1、开微信和微信公众号:进行基础建设和微信公众号建设

A、微信主要是对朋友圈进行建设,目标是使人看了有信任感,看了觉得你是认真做事的;

B、微信公众号,如果是企业的话,最好进行认证,主要是把菜单栏,引导回复关键词等等做好,另适当发表一些与产品相关的、有料有趣的文案。不然别人进来看了啥都没有,那就有点没意思了。

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案例31:十八期学员+张录德+微商品牌方+品牌:甘资国际

问题:没有系统的微商打法和品牌造势,团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何引流,如何造势,品牌运营模式以及团队管控。北京微商代运营公司:微电商运营基本流程

2、商城接入:无论是自建的微商城,还是第三方平台的,都必须对接好微公众号,这个是前提和基础,不然当订单太多时,就会造成各种问题。

3、人员培训:

A、微信公众号和微商城,所有操作细则和流程都必须弄清楚;

B、客服和产品的培训,要记录成功经验,制定成可复制性的工作流程,工作完成总结,分享经验交流提高。

4、商品上架:

A、首批商品:做好上架计划,选好首批上架商,做好定价和折扣,以及以后活动的折扣都要提前规划好;

B、整体策划:品牌故事,关于我们,开业活动,新手上路(选购参照,保养常识,使用技巧,使用心得),会员政策,售后说明等等;

C、装修设计:店铺首页、品牌故事、活动中心、分类导航(品类,品牌、用途,功能、活动,价格、)、宝贝页面模板等等;

D、品牌形象:品牌介绍,权威认证;

E、用户体验:产品信息(宝贝信息,引导收藏分享,价格对比,产品促销,文案描述),激发感性(实物大小图,产品细节图,真人秀),引导共鸣(专家点评,消费者评价);北京微商代运营公司:微电商运营基本流程

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。

F、关联推荐:同类关联,互补关联,热卖推荐;

G、消除戒备:快速配送,售后承诺,质量验证,库存展示,实体店展示,团队展示等等;

H、促销:收藏分享有礼,限时优惠等等;

5、营销引流:所有前期工作做好后,这就是最重要的一步了,因为微信和微信公众号本质是一座孤岛,需要运营者把岛上的灯塔建好,这样才有人知道你,才会到来买你的产品。营销引流以后会重点讲。

6、订单处理:仓储管理,物流发货,快递跟踪,售后服务

厂商直营基本就是以上流程,当然在实际操作过程中并不是严格按照流程来做的,具体情况和具体产品都要具体分析的,这里说的是让大家有个大概的概念。后面讲代理分销的基本流程。北京微商代运营公司:微电商运营基本流程

案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式,北京微商代运营公司:微电商运营基本流程

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