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微商外包公司揭秘微商刷屏营销背后的故事


发布日期:19-04-28    浏览次数:29


2014年的中国“微商”生逢其时:国内的电商在十几年的发展中日趋成熟,培养了一大批乐于网购的消费群体;移动互联网的普及和微信等移动社交平台的崛起,又将开店的门槛从“会用电脑”降低到“能用手机”。微商外包公司揭秘微商刷屏营销背后的故事

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

于是一夜之间,所有人的朋友圈开始被微信好友发布的海外代购、品牌商品等充斥。同时,这些短时间内大量涌入的微商,也在刷屏别人朋友圈的同时,改变了自己原本的工作和生活。

入行缘由:时间自由、有海外渠道

提起做微商的原因,几乎所有人的第一答案都是自由,工作的时间地点自己决定,不用受传统工作形式的任何限制。

家有两岁女儿的全职妈妈小丽就是追求自由的典型代表 。“孩子太小离不开我,不上班又没有收入。”这是她从怀孕辞职待产到产后全职照顾女儿的过程中,最经常纠结的问题。

“后来看见有人在微信上卖东西,我觉得我也可以试试,如果能成,就可以在家边带孩子边挣点钱了。”就这样,小丽开始从她比较熟悉的母婴服装入手,在照看孩子的空闲做起了微商。为避免前期投资和货物积压的风险,小丽选择与她家附近的一个实体店合作,将店中衣服的图片发到朋友圈,有人下单后,再从实体店取货安排邮递。

与小丽因多方限制只能做微商不同,一些在时间和精力上更充裕的人,会利用自己拥有的海外渠道做代购。微商外包公司揭秘微商刷屏营销背后的故事

不懂打造微商爆品--原因、后果及解决方案分析

原因:不懂选品;不懂微商定价;产品不受认可;不了解用户需求;不懂运营;没有操盘经验。

后果:出货艰难;招代理难;复购难;无法打开市场;被行业内所淘汰;生命周期短;起盘困难;崩盘;成交率低。

最终解决方案:听第一天上午曾钧导师分享的“产品力”,如何选品定位,如何打造爆品,增加用户感知,以及第一天下午大雨老师分享的课程:《教你策划》:深度分享微商新品策划引爆步骤,学会如何打造爆品从包装、材质、定价、选品定位,打造一款能快速打开市场的爆品,提高成交率,迅速起盘,就可以解决你在操盘过程中所遇到的问题。

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大学刚毕业的小李,受到法国留学的姐妹小娜邀请,两人联合做起了法国奢侈品和化妆品的代购。小李负责在国内寻找买家,小娜在法国负责订单的采买。

与此相似的还有小鱼,在哥哥移民澳洲后,顺势做起了澳洲农产品和保健品的代购生意。

推广方式:微商相互推荐,购买付费服务

微商行业极低的进入门槛,在提供了更多创业机会的同时,也为这个新兴的行业带去了相应的竞争和生态的破坏。在每天被大量的广告刷屏后,很多人学会了“忽略”,甚至索性“屏蔽”。

比较意外的一点是,采访中记者发现,微商这一群体,普遍拥有乐于分享用户的特点。他们大多会将一些乐于购买的用户组建成群,然后再将一些自己认识的微商朋友拉进群里介绍给大家。

小丽介绍,她的孕婴服装主要的销路就是在一些朋友介绍的群里。“有些群里主动加我的人,购买力很强的,经常是刚认识就会下单。”而相较小丽此前用折扣奖励老顾客介绍来的新顾客,往往都不是她的目标用户。

要与买家和买手同时沟通的小李,除了通过在各个群里寻找客户,也会在订单过多或者小娜没时间的情况下,在群里寻找临时的买手,以确保订单的顺利采买。

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。微商外包公司揭秘微商刷屏营销背后的故事

除了在微信群中的推广,小李还会在一些奢侈品、化妆品等论坛和蘑菇街、美丽说等垂直于女性的移动平台上发帖,参加一些平台的“双十一”“双十二”等活动,并有选择性的购买一些平台推出的付费推广活动。

收入:劳心劳力,收入高于传统工作

对于做微商带来的收入,小李和小鱼表示会高于普通的全职工作,同时因为是自己的生意,难免会更加劳心劳力。

小李介绍,自己做微商的收入每个月有1、2万,比自己同期毕业的同学高出很多。同时自己的工作强度也更大, “假如一天接了5个单子,就要一整天的跟买家沟通,跟国外的买手沟通,发货后盯着快递,还得担心过海关会不会出什么问题。要是一天接了10单,就要下半夜两三点睡了。”

小鱼的工作内容相对小李轻松一些,她的保健品主要的购买群体为熟人,并且她会选择适当囤积一些保质期较长的商品,在有订单后直接发出。同时,小鱼也表示,目前每月3000-5000元的收入,也比她之前的全职工作要高。

瓶颈:发展空间有限 缺乏稳定性

小鱼想过将自己的微商事业做大,“最大的限制就是海关,每次只能用小箱子过关,因为一次发太多会涉及到税费等问题,风险会大很多。”同时小鱼还表示,由于国内的保健品假货较多,自己在价格上不占优势,她希望自己卖的东西可以通过用户吃过后的口碑进行推广,慢慢做大。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。微商外包公司揭秘微商刷屏营销背后的故事

小李的奢侈品代购虽然收入可观,但不稳定性却一直是她的心病。不久前小李家刚买了新房,在还贷的重任面前,小李选择在做代购的同时再找一份稳定的全职工作,“这样心里会踏实些,但工作的重心还是会放在代购上,毕竟这方面的收入会比全职的工作高很多。”

小丽说自己最近的生意一直不好,因为之前为了增强价格优势,倒手了几次淘宝上的衣服,结果衣服寄过来和图片上差别很大,小丽硬着头皮把东西发给了买家,因此伤害了几个老顾客。在此之前最好的时候一个月挣到过1000多。

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商外包公司揭秘微商刷屏营销背后的故事

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

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