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微商外包公司揭秘:微商卖货前先和客户搞好关系


发布日期:19-04-28    浏览次数:41


大家好!我是一名做了一段时间的微商,很多代理对微商有一些误解,很多人以为微商就是在微信上经营电商,实际上并不是这样。微商外包公司揭秘:微商卖货前先和客户搞好关系

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电商是以商品为中心,微商是以人为中心,电商讲的是如何获取流量,微商讲的是关系,是靠人与人之间的关系实现商品和服务的销售。

因此想要做好微商,最重要的就是要搞好朋友圈关系,也就是做好粉丝经营,先搞好关系再卖货

那么粉丝该怎样经营呢?

首先我们要知道,人与人之间的关系是存在一个分级的,我们将它分为强关系、中关系和弱关系,你觉得哪种关系是你开展业务的重点呢?听我说说看。

弱关系经营要敢说废话

弱关系圈,简单来说就是那种加了你微信却一年半载不联系一次的人。

把弱关系经营起来的关键,就是要敢于说废话!

想想看,你和最亲近的人,一天到晚说的其实都是废话,因为人生本来就没多少重要的事要说。

北方人见面打招呼都喜欢问:吃了吗?

老实说我吃没吃跟你有啥关系,你又不是要请我吃饭是不是,这不就是废话吗?但是人们听到“吃了吗”就是有种亲切感,如果有个保安每天这么跟你打招呼,你一定会记得他。

当然,我们不光是要打招呼了。微商外包公司揭秘:微商卖货前先和客户搞好关系

一段关系如何拉进,我们就拿谈恋爱举例,男生想要追一个女生,每天就会发一些有的没的短信,比如你吃饭了吗?在干嘛?睡了吗?这不都是废话吗?但是它能够打开话匣子。

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案例78:十八期学员+黄金重+鞋店老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不知道该如何把线下转到线上

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了,如何通过实体店引流,发朋友圈,如何发动店员一起做微商

女生刚开始的时候都会比较矜持,还不想鸟他,会回复一些你好烦,关你屁事等等一些打情骂俏的话,日复一日,突然有一天那个男生不发信息过来了,女生还会觉得不习惯,反而主动发信息给男生,你今天怎么啦?

看,男女关系的开始不就是从讲废话开始的吗?就这样从陌生人变成朋友再变成男女朋友再变成夫妻。所以我们要敢于讲废话!

还不动手?

看看你的微信通讯录,里面有多少个可以称之为弱关系的陌生人,平时基本上没有聊过,或只聊过一两句的,那么你们就要和他们多聊聊废话了。

弱关系转变为中关系,是粉丝经营的重点。

想要升级关系得找共同话题

为什么要把弱关系升级?我们说,中关系是你迈开朋友圈营销的第一步,是你的消费主力人群。

你的通讯录里面肯定还有一些你认识的,但不是闺蜜,不是每周会见面一次的普通朋友,他们由于和你拥有某个共同兴趣爱好,微商外包公司揭秘:微商卖货前先和客户搞好关系

在维护这类客户的时候,不要主动聊销售,这样会让人产生厌恶感,会觉得你是带着目的性来的。这样的话,怎么都发展不成强关系,因为不信任感产生了,这是雷区。如果你上来就聊产品啊销售啊,搞不好把本来好好的中关系降低为弱关系了。

那么如果你说我每天都很用心地去维护好我的朋友,但是怎么维护都不升级怎么办呢?他还是对我爱理不理的。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

那我会跟你说,那你就放弃这个客户吧,他不是你的客户,不要把精力浪费在这里,你更需要把精力放在维护中强关系客户上!

强关系需维护好信任

什么叫强关系?

比如你的闺蜜、兄弟、好朋友,都是你的强关系。你跟你的闺蜜或兄弟聊天,他如果想买你的产品,直接说个数量,你直接说个价,成交!他不会在乎你赚他多少钱,你也不忍心赚他钱,因为你们的关系太铁了。这样的强关系的维护不需要太多技巧,只要选好品牌和产品,维护好信任就行。微商外包公司揭秘:微商卖货前先和客户搞好关系

可能你在很多营销教程里会看见说,不建议跟强关系的朋友做生意,为什么?怕把朋友都吓跑了。这里最重要的原因是对自己的产品没有信心。一句话,好的产品可以让强关系变的更强。绿瘦微商的很多伙伴就是因为产品效果好,帮朋友变美变瘦之后,结果朋友的关系变得更加亲密了,一举两得。

强关系好维护,中关系和弱关系的维护就需要技巧了,我们接下来要做的,就是把弱关系升级为中关系,把中关系升级为强关系。

总而言之,微信营销最重要的两点,一是产品好(蓝绮之恋),二是人的关系经营。信我,如果产品好的话,当你的朋友人数超过2000的时候,成交的几率会有惊人的飞跃

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

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