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微商外包公司复盘微商创业一年卖货2000万的经验


发布日期:19-04-30    浏览次数:49


随着移动互联网的发展,跨国电商如火如荼,即便相隔万水千山,人们也能轻松买到自己想要的东西。但是你有没有想过,产自挪威的三文鱼,能在捕捞后72小时之内端上你家餐桌?做到这一点的是个叫万力的创业者。1年前,他从卖蛋糕开始创业,如今已在微信上打出了一片天地。微商外包公司复盘微商创业一年卖货2000万的经验

放弃国企高薪选择创业

如果时光回到1年前,39岁的万力还从来没有使用过微信,但如今的他已经成为了一名地地道道的微商,走上互联网+的创业路。

大学毕业后,万力最早是在青啤工作,29岁时被派到烟台。一干就是10年。凭借着自己的辛勤付出,万力做到了公司大区总监的位置,那是他生命中非常重要的一段时光,在那里他学会了带团队做线下、大企业的操作流程,也付出了巨大的精力和体力。

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万力说,那时拼得特别凶,下雨天和下雪天必须出去拜访客户,因为客户会觉得你对待工作是一种认真的态度。直到2009年离开,万力一直保持着这种状态。而他以后的创业,正是这种状态的延续。微商外包公司复盘微商创业一年卖货2000万的经验

从门外汉变成微商

离开国企之时,正赶上金融危机,万力发现,很多行业都出现了不同程度的下滑,但唯独农产品的价格不跌反涨。当时万力陪着媳妇去参加各地的外贸产品展,发现大蒜、花生、芝麻等价格都在上涨。万力感觉,如果再次创业,农产品会是一个非常好的选题。于是,他投身于农产品外贸行业之中,这段时间,万里收获的是丰富的经验和渠道资源。

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一种来自香港的蛋糕,让万力打开了自己的互联网创业之门。2014年秋,一次偶然的机会,万力来到香港,看到了在香港生产出售的“榴莲忘返”蛋糕,口味独特,非常好吃,万力意识到,这种产品带到青岛肯定能火。

但用什么方式销售呢?“我当时想开店,但开店的成本太高,而且销售的范围太小。”万力和朋友聊起来时,他发现每个人都在低头看手机,而且都在聊微信。当时万力甚至都没有用过微信,经过朋友介绍,万力才开始接触这个已经非常火的社交工具,后来嗅觉敏锐的他意识到,既然微信拥有这么大的用户群体,在这上面做生意是一个很好的渠道,于是,好学的万力用很短的时间从一个门外汉变成了地道的微商。

为了尽快把榴莲忘返蛋糕推广开,万力半卖半送,让朋友圈里的朋友免费吃,然后让朋友们帮着一起发朋友圈推广。让他意想不到的是,仅15天后,蛋糕就打开了销路,一天的销售量就能达到50个。很快,青岛本土的蛋糕品牌开始主动找到万力寻求合作。微商外包公司复盘微商创业一年卖货2000万的经验

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

“之前我没有意识到朋友圈的巨大商业价值,只是觉得大家都在玩微信,肯定会有巨大的人气,但没想到这个产品能一炮而红。”意识到这个商机后,万力变成了微信控,脑子里开始弥漫着各种各样的推广方案和营销策略。“当时感觉找到了在国企工作时的感觉,那股冲劲又回来了,用年轻人的话说是满血复活。”

新鲜欧洲三文鱼直接送到家

“鱼来愚往”火了

一年的时间,万力的微信号拥有了超过20000人的粉丝,销售的产品也达到了8种,有蛋糕、魔桶、大白和三文鱼,还有韩国雪糕、泰国椰子冻等等。伴随着微信销售的拓展,万力已经不满足于现有的产品,而是到世界各地寻找美食产品。

当万力在德国参加当地的展会时,看到了挪威的三文鱼,能不能在微信上销售呢?万力了解了挪威和青岛的时差后发现,从挪威捕捞上三文鱼后空运到上海大概需要15小时,上海空运到青岛2个小时。

为了保证三文鱼的品质,他进行了专门的产品设计,三文鱼在国内用最专业的厨师进行切割和加工,为了保证温度,他又设计了专门的冰,并使用了出口法国用的托盘,还配有出口日本最好的青芥,并且在包装里人性化放了一包他亲自挑选的金骏眉。微商外包公司复盘微商创业一年卖货2000万的经验

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

“给用户最好的就餐体验,这是一种态度和追求。”万力说。产品面世后,获得了粉丝们的高度认可,因为这种冰鲜的三文鱼,以前只能在少数大酒店里吃到,没想到居然坐在家里就可以品尝到。

鱼来愚往

这样一盘新鲜的三文鱼,用户通过微信下单后,快递员会用专门的包装盒送货上门。从在欧洲捕捞,到空运至青岛,再经过专业的厨师加工、包装,直到用户收到产品,整个过程严格控制在72小时之内。万力给这个产品起了一个网络化的名称“鱼来愚往”。在朋友聚餐时,提前用手机点上一盘三文鱼,既时尚又能大饱口福,目前,“鱼来愚往”获得了粉丝们的高度认可,粉丝转化率非常高,很多客户进而喜欢上了这种“三文鱼料理到家服务”。

万力给自己公司起名为青岛嗨陪生活,目前他的运营团队规模正在不断扩大,年销售额达2000万元。未来三年,万力的目标是团队扩大到30人左右,利用自己的渠道优势,做到10万到20万的粉丝,做好深度,更加重视产品的品质,让好的产品跨越时空的界限,走进千家万户。微商外包公司复盘微商创业一年卖货2000万的经验

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。

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