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微商外包运营师分享微商怎么把产品卖出去的技巧


发布日期:19-04-30    浏览次数:27


微商卖货成功与否,在很大程度上取决于你的营销策略,如果你能掌握了客户的购物行为,那么出单自然也会轻松很多。那么如何分析消费者的购买行为,通过你所掌握的行为来影响与诱导消费者购买呢?今天我们就来讲讲微商卖货技巧中的一问、二看、三听、四谈、五试、六成交!微商外包运营师分享微商怎么把产品卖出去的技巧

盲目的推销只会让客户离我们越来越远,对我们产生厌烦心理,这是微商的一大禁忌,相信很多人都很厌恶频繁打扰自己生活的微商。所以,关注客户购买的前提是有需求,而我们要做的就是挖掘和引导客户的消费需求。

优士圈微商操盘导师——曾钧,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258加她免费领取曾钧老师的《轻松4步做微商》微商起盘操盘手必听课程,关于微商的更多问题,都可以交流。

微商卖货技巧之挖掘产品需求

某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩每人一千元,请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。

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最终,富翁选了胸部最大的那个。

启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。微商外包运营师分享微商怎么把产品卖出去的技巧

微商卖货技巧之关于商机

两个男同学同时喜欢上了一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。

另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开时,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。

女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。大胆出击,小心维护,一击不成就慢慢撤退。

微商卖货技巧之关于报价

某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。

父亲抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她还要拆房子。”微商外包运营师分享微商怎么把产品卖出去的技巧

启示:在不了解对方真实需求的情况下,千万不要乱报价。有效的沟通对任何交易都是需要的,做微商更是如此,充分了解你的用户,不要为了成交而去成交,而是为了解决问题去成交。

微商卖货技巧之关于痒点与痛点

公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。

后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上几乎是滴水不沾。

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点啊。很多时候你说一些不懂不痒的话去发朋友圈,不但不能吸引目标用户,还惹人讨厌,做微商最重要的就是找到用户的痛点, 然后用你的产品去满足用户。

微商卖货技巧之关于成交道具与流程

朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”微商外包运营师分享微商怎么把产品卖出去的技巧

小李:“哦,这款我不太熟悉。请等一下,让我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。

顾客直视其老婆十秒钟,什么没问就掏出钱包:“买"。

启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。要擅长利用道具进行营销。

微商卖货技巧之关于教育客户

乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。

有一天突然只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

启示:超出惊喜的服务,谁都要,如果不教育,顾客久了也会腻啊。

微商卖货技巧之成就感真的很重要

女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学的时候,比班花还漂亮!

结果,她全票当选!

启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

案例40:十八期学员+张东+微商品牌方+艾特斯国际健身服务

问题:没有新流量

原因:不懂微商操盘运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得组建专业团队。懂得广告投放倒流。懂得抓培训动销运营

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