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微商外包网透露提升微商出货的销售技巧


发布日期:19-05-01    浏览次数:29


微商作为现在社会备受争议的一个行业,加入的人是越来越多,去年微商从业人员已经突破了八千万,那么微商和众多销售是一样的的,需要技巧来促进销售,今天微商外包网就来聊聊微商销售中的技巧。

1. 有信心又魄力,成功的关键不论你处在哪个行业,自信都是最重要的。

不管是创业、打工、微商都是如此。很多人总是缺乏信心和魄力,在准备做一个产品的总代之前,前怕狼后怕虎,生怕货卖不出去,自己招不到代理,自己不能带好团队,这个产品没有市场等等,总之一大堆理由,还没有开始创业便被自己吓死在创业的路上了。不管决定做什么事,想与怕是两码事。

我是曾钧,一位从业4年的微商操盘手,一直在一线操盘品牌,我为失败的品牌交过上千万的学费,总结了不少失败的经验。也有过亿品牌的成功经验,成功经验中的一些方法论、策略、模式,直到今天依然是有效的、可以复制的。目前已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微电商深蓝海。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

拿下总代之后,如果你自己都没有信心,自己都没有一个坚定地态度,很难激发你的团队,你也没有信心向你的朋友,向你的客户推荐产品。微商外包网认为做事业需要的就是用自己的坚定去坚定别人的坚定。

人在对一件事没有信心的时候,总是不敢告诉身边的人,因为怕他们没有兴趣,怕他们有意见,畏首畏尾,俗话说万事开头难,开头开好了,其实之后的事情也就简单了。

2. 对于自己做的产品以及领域,一定要把自己培训成专家,用你的专业知识赢得别人的信任是最有效的。

在现在微商产品备受争议的时代,你的专业知识是让客户相信你的唯一捷径,只有让自己的专业技能与知识更加的牢固,才能让客户放心。

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3. 做好准备工作,比如各种试用装,反馈图,产品图,招代理的计划福利等等。

这么做的好处就是在有人咨询各种问题时,不至于让别人等太久,特别是在同时交流的人多时。对方需要什么,你能第一时间提供,你的专业会让你的信任度更加的高。

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

4. 树立个人品牌。

这句话什么意思呢?就是先让大家认可你这个人,也就是销售自己,你展示给客户是什么样子的,你如你展现给客户的格局够大,才会有人愿意跟着你一起干。这是招代理和搞定大客户必须做到的。

5. 如果确定要做这款产品了,在朋友圈做推广前,一定要有预热,直接上来就开始暴力的发广告,我觉得第一时间就会有不少人不分青红皂白屏蔽你。

微商外包网认为大部分人在接受某种事物时,都是慢慢的接受的,而不是在第一时间接触到这个产品就能接受这个产品的。

6. 要学会巧妙的借力。

比如第一时间把自己的产品送给周边比较有地位或者有声望的人,并且诚恳的请他给与提出意见。能给出好评的话就可以稍微加工下,并且开始宣扬了。

7. 学会造势。

很多人都是处于观望的态度,你的宣传以及造势就是他们购买的起因。比如谁对你产品有兴趣,谁已经加入,哪个代理加入就已成功将货卖出等,就是要挖掘很多相关的内容,刺激那些还在犹豫,还在观望的客户。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

另外可以这么说:总代还有多少个名额送手机,马上涨门槛等,造成一种紧迫感,当然事实也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑,能够人家心动,也不会觉得很假,是很真实。

8. 有代理了一定要维护代理,建立良好的关系以及完全的信任,了解每一个代理的问题,最好是能与每一个代理能有详细的沟通。

所谓的打江山容易守江山难,有的代理加入你这行业的时候有可能就是一时冲动,在你没有给他详细的出货方式时,有可能他就会选择放弃这个行业。如果不能第一时间建立信任,那么之后的管理也更加困难,所以在一开始的时候,在人不多以及刚加入的时候,微商外包网建议要和他们每个人建立好关系,维护好这种关系,这样你日后工作就会更轻松,发展也会更好。

销售技巧只是一个辅助,成单于否,主要还是看你的人脉,看时机等多种不定因素,天时地利人和,只要每个都对了,成单都是水到渠成的事。除了这八个方面,最主要的还是真诚。最后祝各位在微商路上拼搏的朋友们终有一天能见到成功的硕果。

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

案例50:十八期学员+田曾+微商品牌方+品牌:TIMEDO叹米

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:朋友圈打造不接地气,复盘选品出现问题,招商打法没有专业化,运营不系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:微商外包网帮助学员懂得了如何打爆新品,直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。

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