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微商外包网揭秘微商3天卖货1000万的困局


发布日期:19-05-01    浏览次数:26


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微商外包网先讲两个故事:

有一个从事微商分销的朋友,经常调侃说,你见过一个公司,不用给员工开工资,不用办公场地,不用考虑生产,库存,运输,还活得很滋润的吗?

的确,最高3天出货量1000万,他的公司获得非常滋润。然而,他坦言,微商是一个被资本遗弃的地方,优质的品牌商也从不染指微商渠道。为何?

另一个现象被广泛热议。

25岁的李叫兽,及其创办的自媒体平台,被百度集团宣布以近亿元的估值,全资收购。该公司创始人李叫兽李靖出任百度最年轻的副总裁。

同样依托于微信社交平台,自媒体获得主流资本的极大认可,品牌商也是趋之若鹜;另一方面,微商却被称为品牌沦陷的贫民窟,在社会口碑和资本层面显得底气不足。

一、微商的优点

产品复购率高

微商用户购买的品类,超过60%属于复购率高的产品,包括美容美妆、两性用品、服装、母婴等。这些产品属于高频消费产品,容易基于对微商的信任,频繁购买。

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微商外包案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

受众庞大,分销资源丰富

微信有6亿多的用户,其中2亿多的中产阶级。

6亿多的消费者是微商最大的潜在用户群体。

而2亿多的中产,他们有闲暇时间,有一定的消费升级的情趣和产品知识。他们是最大的分销群体

毛利空间巨大

微商的分销通常不会超过国家的规定的三级分销。因此,微商从法律意义上,还是从商业的本质上,都不属于传销。支撑这三级分销,需要巨大的利润空间。

通常微商的整个毛利结构可以超过70%,最高达到80%。因此我们可以看到,最为活跃的微商产品,不是复购率高的母婴产品和服装,而是同样复购率高的美容美妆,两性用品。

微商外包小编认为这在传统渠道,包括电商渠道都是不可想象的。

无售后问题

微商的主要产品集中在美容美妆、两性用品、服装、母婴等,这就决定了产品不需要太多的售后问题,只是需要跟踪关注物流包装,产品体验等。

简单的售后是微商得以快速扩张的基础。

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

激励到位

开篇的案例提到,微商有着极其简单的治理方式。他们可以没有全职的员工,或者用极其小的团队。但是简单的治理结构背后,并不是简单的管理方式。

微商的公司,根据权责利,设计出了一套严密的激励体系。不同的销售能力,不同的分销拓展能力,赋予不同的权力和利益。没有KPI,没有问责,全靠结果。

二、微商的不足

交易频率低

微商经营者91.55%每月成交客户不到10人,91.78%月销售额低于1万元。微商很多产品并没有卖到终端消费者,而是发展代理层层压货,微商经营者的59.15%都是三级以下代理。

消费单价低

微商平台的弱关系,在朋友圈,微信群分享自己的产品信息。这种弱关系的交易方式,决定了微商消费者在购买决策时,不容易接受高单价的产品。

根据微商外包网的最新微商研报,微商消费者超过50%来自地级市以下的区域,75%以上是大专及以下学历。微商消费者70%月收入不足4000元,95%月收入低于12000元。因此,从微商消费者的受教育程度,以及收入结构分析。他们从经济实力看,也不具备能力消费高单价的产品。

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

内容体验缺乏

微商的内容分享,无外乎通过产品信息和心灵鸡汤两种方式。纯粹的疲劳轰炸,让微信用户厌倦了这种销售方式。通常的做法是将其屏蔽。

这种简单粗暴的表现形式,是品牌商塑造品牌艺术性和口碑的天敌。

渠道管理松散

一些品牌虽通过微商模式进行运营,但没有良好的渠道管理体系来规划整个渠道,由于管理不系统,最终可能会导致整个渠道失控,价格体系也会随之混乱。

三、微商的机遇是结合自媒体,走品牌之路

丰富内容体验

微商外包网发现自媒体的内容生产给微商带来了极大的补充。微商通过鼓励产品体验式内容的生产,将产品注入生命。品牌将在体验的不断升级中,自然产生。

内驱有余,助力不足

微商公司在管理上有最简单的治理方式,因为他们从激励体系角度,解决了下级微商的动力和内驱力问题。然而,大多的微商公司,复制了激励体系,却没有良好的执行力管理,给予下级微商的助力不足,也很大取得很大的发展。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

某洗衣片产品的微商公司,是微商转型的典型代表。他们通过以下几点给予分销商极大的助力。

1、分阶段给不同级别分销商设定最重要目标

2、根据成功的运营经验给分销商设定引领性行为指标

3、通过微信群,给分销商制定激励性积分表,促使高效执行

4、通过微信群,设置线下聚会等方式,建立规律性问责

笔者在后面的文章将详细阐述,这类新型的微商极具创新的运营方式。请密切关注。

四、社群微商将是品牌商的新乐土

微商,只是用新的工具,干着古老的直销生意。

微商外包网认为现有的微商,某种意义上,不能称之为企业,只能称之为生意。

在社会口碑上,也并未得到认可和尊重。

新型的微商,要从幕后,走向台前,赢得社会的尊重,同样面临转型升级。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

李叫兽1亿估值被百度收购,并且担任副总裁职位,至少可以说明两点:

一方面是百度作为国内最大的流量公司,大数据公司和投资公司,极大认可内容的价值;

另一方面,内容的价值如何转变为企业的价值,产品和服务的价值,并没有很好的变现方式。

新型的微商,必将是结合了自媒体的体验微商,内容微商,场景微商。

基于此,品牌商最为关注的渠道管控能力,以及表现形式的艺术性,两个最大的障碍必然将被这种新型微商打破。

我们暂且称之为,社群微商。

每一个人的心理都有一个微商的种子。社群微商,您会选择吗?

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流

原因:没有整体的微商整体布局

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

微商外包网案例40:十八期学员+张东+微商品牌方+艾特斯国际健身服务

问题:没有新流量

原因:不懂微商操盘运营模式

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得组建专业团队。懂得广告投放倒流。懂得抓培训动销运营

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