当前位置 :微商外包 > 微商代运营 > 微商外包出货的5大技巧!

微商外包出货的5大技巧!


发布日期:19-05-02    浏览次数:23


随着微商外包竞争越来越激烈,微商运营门槛也逐步提升,不仅对产品要求提高,对微商创业者的素质要求也更高了。作为一名微商创业者要懂营销、销售、策划、管理等。

营销也是微商运营过程中最重要的一个环节,但是很多微商缺乏营销经验,更不懂营销产品。今天就给大家分享一下微商营销的5大终极问题,通过这5大问题能够帮你解决营销上的问题,帮你轻松化解客户问题,直至成交客户。这是你想要的吗?如果是,请继续...

实战微商操盘——曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

一、你的客户是谁?

做任何产品首先需要思考的就是用户群体是谁,也是你的产品定位,这个非常关键。定位不对,努力白费。在跟一些微商咨询的过程中,我发现了很多问题,定位不精准,不知道自己的客户群体是谁,非常的迷茫等等。

如:

我:你的客户群体都是谁啊?

他:我的产品是足贴,全国所有的男女老少都是我的客户群体啊。

我:对,但不是所有的人都愿意花钱买你的足贴,你的精准目标客户群体一定是有购买能力、需求感强、愿意花钱并且是现在就需要这个产品的人。微商外包小编认为你的足贴产品目标客户群体应该是白领,大学生,微商等,老年人不会愿意花100多块钱买你的产品,中年人可能没有这方面的观念意识,而是通过销售给年轻人,他们以送礼的方式给父母和家人会更好。

可以看出很多微商的定位是不对的,连客户群体定位都不精准,最后营销肯定就达不到预期的效果。你需要寻找不同的客户群体,什么样的客户群体才是你的目标客户,是已婚还是未婚的,是男还是女,是哪个年龄阶段的,这些客户群体一般出现在哪里,这些客户群体有什么喜好等,针对不同的客户群体,营销的策略也是完全不一样的。把客户群体细分之后,你才能更准备更有效的去锁定自己的目标客户群体,营销才有效。

1552463627432915.

请记住:你要找的不仅是需要你产品的人,更是有强烈需求,有购买能力的细分客户群体。

微商运营课程学不会怎么办

解决方案:

1、可以回来参加复训;

2、成长导师跟踪服务;

3、团队可以集体来学习(团单);

4、和操盘手同学相识后可共同探讨

5、有现场实操路演环节;

6、建议全程参加学习;

7、有问题现场提出并解决;

二、你的客户有什么痛点?

痛点即客户的问题,有了问题才会痛。问题是需求的前身,有问题才会诞生需求。需要买感冒药是因为你感冒了;需要买省油汽车是因为你现在的汽车耗油;需要买内存大的手机是因为你现在的手机内存小,基于你感冒了、汽车非常耗油、手机内存小这些问题,诞生了你需要买感冒药、省油汽车、大内存手机的需求。

微商外包小编建议当你把目标客户定位清晰后,你就要思考这一类客户群体有什么痛点。比如说80/90后的痛点就是想通过一个平台创业赚钱,实现自己的创业梦想;微商创业者的痛点是经常低头玩手机,颈椎、眼睛等有问题。并且人都有一个共性,就是懒惰,人永远只会解决大问题,不会解决小问题。

你会发现感冒前2天,你不会吃药打针,因为感冒没有影响你的生活工作,对你影响不大,但一周过后不但没好,反而更严重时,这时已经严重影响你的生活工作了,你就不得不去看医生了,因为你已经意识到问题的严重性了,所以你渴望去解决问题,渴望逃离痛苦。我们要做的是适当放大客户的痛点,给客户打预防针。

找到客户痛点的最好办法就是发问,通过问问题去探索客户的问题所在,不同客户群体会有不同的痛点,针对不同的痛点又有不同的营销策略。

三、你的客户希望得到什么

客户想要的一定是最直接、最有效、最快速的结果,客户想要的一定也是结果,至于产品的成份,生产流程等并不是客户最关心的。前几天我在高铁看到一个广告:花洒一开,热水即来,我认为这个广告就很好,从八个字中就能让客户知道结果。你把花洒打开了热水就出来了,不用等,不用受冻,这就是客户想要的结果,这也直观的帮客户解决了问题。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

所以你产品的广告语,宣传册以及跟客户沟通的过程中,要多讲结果,多讲好处,这个结果能不能给客户群体直接解决问题才是最关键的。微商外包网发现很多产品的广告语讲了一大堆好处,但是非常笼统,不够具体,不够明确,客户自然没有强烈的购买欲望。驱动一个人行动的力量只有两个:靠近梦想、逃离痛苦。

知己知彼百战不殆,了解客户的期望是为了更好的销售产品成交客户。我们要做的是多去引导,多去沟通,了解客户的期望,你可以去做调研,调查这些目标客户群体对产品的期望以及对服务的期望,包括对问题解决的期望等,成交一定建立在充分了解客户期望的基础上的。

四、你能给他们什么价值?

了解客户期望后,自然就需要满足客户的期望。你要思考你能给客户带来什么价值,就如我经常跟微商讲:你不要想着怎么去加更多的粉丝,你应该思考怎么样才能让更多人粉丝来主动加你?今天你拥有了几万粉丝,但是你丝毫不能给这些粉丝提供价值,你觉得有用吗?让粉丝跟你粘性增强的关键因素是价值。经常很多粉丝把我的朋友圈从头看到尾,是什么驱动他们从头看到尾呢?一定是价值。

同样我们在卖产品的同时也需要思考,你能给客户带来什么价值?要把产品核心的卖点提炼出来,加以放大,核心卖点就是你的核心竞争力所在。如何去提炼?大家可以去做一个SWOT分析:你的优势是什么?劣势是什么?市场机会在哪?市场威胁在哪?找出来之后你就能轻易的提炼出卖点来,进而展现出来。或者可以直接找出客户购买产品的5大核心理由出来,这也是你产品的卖点所在。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

五、你的客户为什么要跟你合作?

你的产品很有价值,但是竞争对手的产品同样有价值,客户面临着选择,为什么要跟你合作呢?肯定是需要理由的。微商外包公司举例来说,比如说性价比高(在同等的产品类目中,你家产品的性价比要高得多,比如说小米手机)、服务好(在同行中,你品牌的服务更贴心更周到,能够给客户带来更优质的服务)、功效快(你的产品在同类中见效是最快的,而且无副作用)、有赠品(购买你的产品还能享受额外的超级赠品。比如说买我的新书《微商实战秘术》可以获得微商实战课件等赠品)。

给客户一个非购买你产品不可的理由,让客户无法拒绝你的产品,成交率自然会大大得到提升。

以上就是营销的5大终极问题,把这5大问题搞清楚了,你的营销一定是有效的,还是那句话,知道+做到=得到!

看完受益,分享他人,传播价值,是种美德!

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

微商外包案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

本文tag标签:微商外包

微商外包公司
项目咨询、交流
扫码咨询

868微商外包网专注微商代运营,是一家6年专注于微商产品代运营与微商外包公司

微信号:gcd6258
cache
Processed in 0.003581 Second.