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微商外包运营总监分享微商直营新模式


发布日期:19-05-03    浏览次数:22


小夫老师,小夫是一名90后中学教师,八月份创立欣啪啪品牌并亲自操盘,18天销量破万盒。微商外包运营总监分享微商直营新模式

各位伙伴们,大家晚上好,我是小夫,很高兴,也很荣幸能与大家在此相遇。有句话说的好叫金九银十,我们刚刚告别的九月,迎来了互联网在一年当中最旺盛的爆发期,十月。想问一下,各位老板你们准备好了吗。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

今天晚上呢,我要给大家分享的主题是微商直营新模式,产品上线十八天销量一万盒的秘密。在深入地去剖析这个项目之前,我先跟大家介绍一下这个项目的背景。

这个背景就是安溪卖茶小妹的模式。我所在的家乡是福建安溪,说到安溪可能有些人还不知道。但是说到卖茶小妹应该是五人不知无人不晓,无人不被骚扰。也可以毫不谦虚的说,在整个互联网行业。做直营微商的鼻祖就应该是安溪这种卖茶小妹的模式。风靡互联网有十多年的时间。

当然随着整个行业的发展与竞争加大,很多卖茶小妹在慢慢的转型到男性保健品。但是呢,大部分的人在一开始的时候都是选择三无产品。而从今年三月份的时候我们县药监局开始联合公安机关严厉打击这类三无产品,包括资质不全有非法添加的这些男性保健品。所以在这样的一个当口之下,我决定要做一款正规资质齐全的产品。微商外包运营总监分享微商直营新模式

这是我们的第一个项目背景,我们有安溪卖茶小妹模式为基础啊,第二个背景就是我们核心团队的成员构造。我们团队有十位核心成员。每一位成员都有自己的看家本领。邮负责产品品控与资质的,有专注QQ营销的,有负责公司的技术研发的,有做微信群流量的等等,包括我是负责那整体的营销策划,资源对接和招商。

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所以综上所述,我会做这个产品是基于我们模式与团队的各种优势才开始起盘的。我们现在的产品每到一批货,就有一半在自己的工作室当场就分给自己的工作室。也靠的是这样的一股力量,我们才能做出仅仅十八天出货一万多盒的成绩,接下来我从“流量、营销、模式”三大方面为大家深度剖析我的产品实操经验。

微商运营课程学不会怎么办

解决方案:

1、可以回来参加复训;

2、成长导师跟踪服务;

3、团队可以集体来学习(团单);

4、和操盘手同学相识后可共同探讨

5、有现场实操路演环节;

6、建议全程参加学习;

7、有问题现场提出并解决;

一、流量

首先是流量,我们的流量是多元化的,大家都知道。如今各大社交平台的管控是越来越严格,没有哪一种流量可以永葆青春作不死的。而我们做互联网想要基业长青,没有流量是万万不能的。我们公司有专业的流量研发团队通过拓宽引流渠道,对接流量资源实现多元化引流。

1.QQ流量

第一个是QQ流量。我们安溪在茶叶营销这一块,从QQ时代到电商时代到现在的微信时代,经历了很多很多的一些技术上的更新,QQ一直是我们最擅长的,也是有很多人一直没有放弃的一个重要的流量通道。微商外包运营总监分享微商直营新模式

我们现在的QQ主要是企业QQ和普通QQ,相对比起来说企业QQ会比普通QQ来的稳定,因为普通QQ跟IP有很大的关系。企业QQ的操作原理是这样的,我们会先去采集三十岁以上男性的QQ数据,通过性别去采集QQ数据,我们正常是三十岁以上,这样比较符合我们产品的特征和消费人群。采集完这些数据之后导入到企业QQ,通过设置诱导性的验证来引到微信。平均一组企业QQ号就是五百个号,每天能引三百到六百的流量到微信。大家可以想一下,虽然说没有太过于去精准这些流量的需求,但是通过限定三十岁以上的男性,这样子已经在很大程度上筛选出我们的精准群体。

因为男性产品是非常有市场潜力的,在三十岁以上的男性,多多少少都会出现一些健康方面的问题,工作的压力是越来越大,难免会导致很多的男性会出现一些问题,比如说腰酸。背痛,性生活的大不如前,即便没有这方面问题,他肯定在性方面的能力也会有所减退,谁不想让自己能够永葆青春呢,那么这就是所有的这个年龄范围内男性群体的最大痛点,所以我们产品是非常有市场潜力的。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

普通QQ模式跟企业QQ模式都是一样的,都是采用这种采集精准用户,采集三十岁以上男性的QQ数据,再通过企业QQ或者普通QQ的验证与打招呼来引流到微信。微商外包运营总监分享微商直营新模式

2.视频流量

短视频是近一两年很大的一块流量入口,视频的流量也是不容忽视,我们主要操作的平台有火山视频和快手。这两个平台视频流量是相当精准的,但是现在视频引流并没有那么容易,他的真正难点是规则,我们是怎么样来解决的呢?

我公司这边专门雇了两名快手平台的主播,主要让他们专门做这个视频,因为他们精通这些平台的规则,用我们的方法去操作视频,是很容易上热门的。一旦我们视频上热门,基本上每一天引一两百个到微信是非常轻松的。视频引流的成本也是相对比较低的,多准备一些手机去注册一些视频平台的账号就可以操作了。所以视频能够掌握它的规则,那么流量也是非常可观的,很多人可能会有一点疑惑,现在这些社交平台的视频引过来的流量。会不会都是一些小屁孩呢,这一点我要大家说一下啊。

什么样的视频内容会吸引什么样的用户群体,我们比如说一些年纪比较小的,他们播的都是一些唱歌跳舞的,那么引过来的群体会比较年轻化。如果去挑一些比较上一定年纪的,比较性感的视频,那么她吸引的粉丝群体,可能会是一些中年人居多。我们在挑选视频内容方面也是要下很大的工夫,因为视频的内容决定着你的粉丝群体。

3.微信流量

第三关于微信自身的流量,现在我们都知道微信所有的流量入口都已经在限制了,搜索添加、通讯录添加、附近人、摇一摇,扫一扫、漂流瓶、加群好友、名片分享等等,大概是八个流量入口,这些入口已经开始限制。微商外包运营总监分享微商直营新模式

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

做互联网一定要学会去借力,我们可以通过去对接资源来启动这些流量入口,把它进行放大去做,现在我们公司对接的一个合作伙伴,他专门擅长做微信站街技术,每天能产出五百个微信站街号。微信站街号大家都知道他的这种流量是非常大的,也是自动化的。你只要做好定位就可以了,我们公司也对接了一个微信群的合作伙伴,手上几十万的微信群。这些也是我们很重要的一块流量入口。

4.流量后端板裂变

我们都知道现在的流量是越来越难、越来越贵,在这样一个现实面前,我们正在设计一套方案,如何以流量去启动流量,实现流量的后端裂变。通过这套方案可以让一个流量轻松变成一群流量,实现流量的最大化。这套方案现在正在完善和优化中,测试的效果是非常不错的。

二、组合式营销

我先讲一个背景,现在很多做保健品行业的惯用的营销方法就是采用剧本式营销或者老中医的套路,这个剧本性营销和老中医套路,我相信大家应该都知道,就是通过我们去虚构一个虚拟的剧情,然后让粉丝去相信这个人物角色,通过剧情的转折来卖产品。老中医的套路是通过去打造一个老中医的角色IP,让这些粉丝对老中医的形象认可,对她专业的一个信任,接下来再来进行推广产品。现在法律对这一类虚构剧情和虚构角色的行为,定义为商业诈骗。微商外包运营总监分享微商直营新模式

这种套路需要很长的时间去铺垫,是很难复制的,所以我们不用这个套路,我们用的非常简单粗暴,组合式营销,非常有效果。我们能够把流量的转化率做到百分之一,也就是一百个人能出一单,我们的复购率大概在百分之五十。所以平均一个男粉男性粉丝的产值,大概是七到十块钱。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

第一个是简单粗暴,硬推硬广。我们每一个客服,每天大概给他分配一百多个流量。这些流量加过来后,客服不在一一细聊,而是沉淀,隔几天就会去进行群发。群发一次都能够筛选出一批意向客户,然后再进行重点的跟进,包括一些专业性的解答。这是我们常用的一个营销流程,每一个出单的客户,我们都有一整套售后跟踪流程,从产品发货的第一天,到客户收到货的第一天,第三天,第五天第七天要怎么样去进行跟进,应该用什么样的话术,我们都有一整套的模式。

第二,套餐组合。关于套餐组合,我们安溪卖茶小妹模式在微信时代做的最经典最好的营销模式。微商外包运营总监分享微商直营新模式

大家结合这两张图片看一下,这是我们安溪做茶叶惯用的套餐组合,通过图片你发现了这个套餐里面包含的产品非常的多。比如说铁观音一斤、红茶一斤、绿茶一斤、紫砂杯,紫砂壶全套的茶具,总共有几十样,把茶叶茶具等等这些给他组合起来成一个套餐,看起来是非常诱人的,而且很容易让人感觉基本上就是成本价,这个一套就三百九十八。

三百九十八能买到这么多的茶叶还有各种茶具,而且还是货到付款,所以这样的营销方式,对于客户来说是非常有诱惑力的。而我们做这样的套餐营销,基本上每一套还有一半左右的利润,这个利润还是非常可观的两百来块钱的利润,然后采用这种暴力群发的方式,我们的这款保健品也是采用这样的方式来进行套餐组合的。

比如说我们会设定一些:内服的话就是我们新开发的生产片,外用的加一些延时喷剂,包括一些保养精油、调节气氛用的香水,包括男性用的英国卫裤和一些情趣用品,然后组合成一个套餐,这个套餐可能就是五百九十八,然后让客户能够感觉到我花这个钱去购买这个产品是非常值得,而且从需求的角度来说,他的需求能够得到不同程度的满足。比如说内服的效果加上外用的话,效果就非常的好,再加上一些香水的调情氛围和一些情趣用品,可以让客户的需求点得到不同的满足。

我们正是用这种简单粗暴群发的方式,再加上套餐组合的方式,然后对客户进行筛选。对有意向的客户进行重点跟进,以及售后的跟踪,我们做到泛粉转化率百分之一,和客户复购百分之五十的成绩来。微商外包运营总监分享微商直营新模式

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

简单粗暴推广+套餐组合+客户筛选+售后跟踪

三、多渠道模式

说完流量、营销,接下来讲我们的模式。我们的模式是多渠道的,有分为三类,第一类是直营零售,第二类是本地招商,第三类是对外招商。

1.直营零售

我们所有的合伙人加起来底下有三十多家工作室,这些工作室人数不多,基本是五个左右,配四个客服加一个主管,流量就配两套企业qq群控,有一些采用其他的流量方式,比如说普通QQ、视频流量、微信流量等等。我们为什么现在要做这种分散式的工作室呢,而不是说集中式的,我给大家分析一下。微商外包运营总监分享微商直营新模式

第一,我们这种分散式可以让IP分散,降低被封号的概率。第二,这样做能够降低风险。因为目标太过于集中的话是很容易出问题的。第三,方便独立管理,因为每一个工作室都有一个主管。每个主管下面有四个客服,所以我们只要去把控每一个工作室的主管就可以了,然后让他们仁者见仁,智者见智,发挥自己的优势和特长来,接下来再进行一个集中。

取长补短,各个工作室进行借鉴和测试方案,拿出一些好的东西来进行共享,这是我们直营的模式。所有产品在启动的时候,三十多家工作室联合一起去推,这款产品出来之前做的是其他的产品,别人的品牌,一下子没办法去切换我们产品,需要慢慢的过渡,我们虽然很多家推,但是还没有做到全力以赴,后期我们的爆发力还会更强,十八天一万其实是一个保守比例而已。

2.本地招商

我们针对本地会进行本地招商,这个很好理解,安溪的微商太多太多了,尤其是茶叶微商,茶叶微商做了非常的久,因为竞争实在是太大了,很多的人现在已经把茶叶这种模式给他做烂了,所以市场竞争非常的大,转化会比较难。我们现在本地招商,有一个很重要的一个目标,就是把这些茶叶微商给他转化过来做保健品,对于他们来说,有团队有流量有方法,只是换个产品而已,在同样的流量和同样的方法的基础上用来做保健品的变现是很容易的,我们做本地招商也是非常的轻松就启动了。

这些茶叶微商根本不需要给他做太多的培训,不需要做太多的引导,他们都很有自己的一套方法,所以我们做本地招商是比较轻松的。

3.对外招商(对于代理商花大心血做扶持)

扶持之一:线上5天系统培训,从产品到流量到成交到售后等整套系统,让小白也能学会产品直营方法

对外招商指的是全国招商,我们对于这些代理商的扶持是非常非常强的,首先我们会有一个五天的线上系统培训,我们会手把手的教你如何做保健品资源,从产品、流量,到你的朋友圈到你成交的话术到你售后跟踪,甚至到你团队的管理。这一整个系统都会在五天的时间内去做一个培训,如果说你是一个小白的话,经过这五天的培训,你对微商对保健品直营都会有一个初步的了解,基本上可以着手去启动你的这个营销。微商外包运营总监分享微商直营新模式

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

扶持之二:线下2天流量落地训练营,地点就在安溪,手把手教代理商如何引流、现场实操,我们怎么做代理商跟着怎么做

扶持的第二块是两天的线下流量落地训练营,地点就在我们安溪,我们在招商结束之后,会把全国的代理商叫到福建安溪,线下进行一个两天的有流量落地训练营,我们会手把手的去教这些代理商,如何去做流量如何去建自己的流量池,如何去把流量进行裂变,一整套方法都交给他,而且是现场实操现场实战的。也就是说我们怎么做的就怎么交给他,我们怎么做的代理商就跟着怎么做,简单的来复制我们就可以了。

扶持之三:实地跟岗学习,我们30多家工作室,每一家都欢迎代理商跟岗学习,带着微信号带着手机,现场引流、现场卖货,学会为止

四、总结

最后我来做一个总结下,今天的主题是微商直营新模式产品上线十八天销量一万盒,我们能做到这样一个成绩,总结下来有这么几个点:微商外包运营总监分享微商直营新模式

第一,我们的产品全部都用正品,没有任何非法添加,所以能够给到每一个代理商,每一个合作伙伴足够强大的信心,足够自信去推这个品牌推这个产品。第二个优势是我们的团队力量,团队每个人都发挥自己的优势,然后把这个盘子给他做起来。第三个是我们的流量多元化,我们通过QQ、视频、微信、流量裂变的方式,把整个流量给他多元化,多渠道的去拓宽。第四,就是我们的组合式营销,拒绝剧本式营销老中医套路,我们就简单粗暴,有效好复制,也容易让代理商去跟着做好上手。最后个我们的模式叫多渠道模式,我们通过直营零售加本地商家对外招商,然后进行多渠道模式来出货。

案例50:十八期学员+田曾+微商品牌方+品牌:TIMEDO叹米

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:朋友圈打造不接地气,复盘选品出现问题,招商打法没有专业化,运营不系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节

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