当前位置 :微商外包 > 微商代运营 > 微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销

微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销


发布日期:19-05-03    浏览次数:39


对于绝大多数微商企业来说,都希望代理人数越来越多、出货量越来越大,有些公司却反其道而行之。日前,微商第一操盘手、青葱新媒体CEO表示,2018年将减少新品上市,销售量同比减少1/3,提升代理动销,实现“零”囤货或少囤货。同时,优化最高级别的战略代理团队,全年新增战略代理控制在5%-8%。微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销

近期,接受啃美妆的独家专访,详细阐述了2018年的战略规划。

优化品类、控制上新,打造极致单品

对于大多数微商公司来说,隔一段时间就会上一次新,一般间隔时间在3-6个月,通过上新的方式来不断刺激代理,维持团队的活力,提高公司出货量。一些规模比较大的微商公司,SKU已经多达上百个了,横跨美妆、大健康等领域。

我是曾钧,一位从业4年的微商操盘手,一直在一线操盘品牌,我为失败的品牌交过上千万的学费,总结了不少失败的经验。也有过亿品牌的成功经验,成功经验中的一些方法论、策略、模式,直到今天依然是有效的、可以复制的。目前已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微电商深蓝海。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

却认为应该控制上新,“微商不像传统日化店是有陈列的,朋友圈发的内容是有限的,如果品类太多的话,从表面上看对公司出货有帮助,但反过来呢,因为代理每天发的朋友圈有限,太多的话就会骚扰到用户。”

微商以前都是靠极致单品,然后做大销售量

2017年,没有出现像泉立方、棒女郎这样的超级单品,包括像燕窝、洗衣片、漱口水等。现在很多的企业其实增长都是比较缓慢的,增长缓慢的主要原因是单品很难做起来,主要就是因为品类太多,代理很难集中精力。微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销

1550546474345892.

现在更多的还是通过一些新品,包括整个行业都是如此,但这样会导致焦点有问题。像卖手机的都是打一两款单品,其实销售量也会很大。因为化妆品的品类多元化,有一些品类像眼霜,其实整体量比水乳和面膜要少,但代理也要发朋友圈。

“我觉得肯定还是要优化品类,然后减少单品的数量,让代理商能够集中精力,而不是通过朋友圈展示所有的产品。朋友圈展示的应该是极致单品,而不是像传统日化店一样很多品类。所以,我们也是在逐步的降低品类扩张速度。”

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

优化团队、增强动销,提升代理能力

与其他微商公司追求代理规模不同,认为,如果代理商太多的话,渠道不好控制,特别是下面的代理商,可能会通过一些夸大宣传,包括各种各样的方式拉拢很多代理商进来。代理商多了公司出货量自然就大,但是这样对公司不利,因为那样市场老乱,控价也比较难控。

代理肯定是要有所控制的,他总结了两方面原因,一个是公司加入太多人不好管理,一个是很多代理其实对微商、对互联网一知半解。“我认为这个是需要大概两年左右的时间,通过很多内容上的培训,包括一些产品知识的加强。”

介绍,青葱新媒体从15年至今,对稳定性的要求比较高。主要是因为代理的人群,90%都是做服装批发和零售的,平均年龄在35岁所有,大部分集中在35-40岁的人群,她们都是跨界转型做护肤品。微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销

因为代理以前都是做服装的,对护肤品不是很了解,不像美容院的包括日化店的都进行了很多的产品培训。所以,很多代理在销售的时候,很多问题并没有自己去解决,而是反馈上来。2018年,重点要加强产品培训和销售能力的培养,加强动销。

很多代理都是通过服装店吸引一些客户,包括进行一些产品的试用,如果用户觉得不错,就进行一些线上的售后和线下的销售。从人群扩大上来讲是很容易的,因为她们都积累了十几年的服装行业代理商资源。

案例59:十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌:未知

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,代理团队帮扶体系的搭建,如何造势,品牌运营细节。

针对代理商都有店的情况,在动销方面,一个是配合一些配套产品,比如夏天的墨镜、雨伞,比如购买防晒就可以赠送。而因为其他微商代理并没有线下店,她们的流量不够活跃,如果只是像很多宝妈通过线上的话,人群扩张的难度比较大。

服装店的生意虽然不好做,但每天都有二三十个人,公司会教她们怎么把来到店里的这些人通过一些营销活动和策划加到线上去。内容都是由公司提供,很多都是一些能够促进转发的文案,再进行转化。微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销

此外,还会策划一些活动,比如7月7号、8月8号,每个月一两天的时间,会教代理针对性的推广。比如洗发水,会去一些洗发店派试用装,这个转化率其实不错的。如果品类聚焦一些人群,还是效果很好,很多洗发水就是送一些试用装,然后加微信看他们的反馈。

像睡眠瘦的产品,就会针对一些餐厅,所以青葱转化了很多餐厅的老板娘。“那像防晒的话,就针对一些特别是海边,在青岛、烟台、威海、深圳、珠海,这些在海边卖那个泳衣、泳裤的,卖一些贝壳纪念品的这些老板,那他们就很吻合了,就很好转化。”

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

案例35:十八期学员+张菡洳+公司+实体美容院

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。微商外包平台分享:今年要控制出货、减少代理、加强动销

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

本文tag标签:微商外包微商外包平台

微商外包公司
项目咨询、交流
扫码咨询

868微商外包网专注微商代运营,是一家6年专注于微商产品代运营与微商外包公司

微信号:xyy4358
cache
Processed in 0.004735 Second.