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微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+


发布日期:19-05-04    浏览次数:35


今天大雄姐迎来全民分销的一位新微商。微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

这是一个80后的郑州汉子,他今年35岁,高中毕业后,扎根于郑州服装市场,从0开始创业做女装,创业初期满腔热火,恨不得把吃喝睡的时间都扑在女装上,天可怜见,总算小有成就,目前有一个500人的服装工厂,如果订单不断,他就要去带着女儿去翻过祖国的大好山丘了。

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然而,做生意就像云霄飞车,前一秒还风光无限,下一秒不定威风扫地。

今年线下的渠道发力减缓,回款又慢,天猫店的钱全给了马云……他很着急,他要想招,要不然他的女儿就做不了白富美!

所以,考虑到线下渠道的反弹,他悄摸摸的用全民分销做微商开微店,短短20来天,总订单金额5万+,分销商264个,100%用户好评,当然,这个量级对比于线下出货,少得可怜,但这是现金流的生意,回款快得飞起来,这个开门红,让他坚定了做微商和分销的信心!

他的金句,提前分享,也许会让你更想读下去。

在微信分销里,产品质量是地基,分销渠道是钢筋,价格是混凝土,三样都要过关,才能建设高楼大厦,至于花样百出的打折促销,不……

以下是对瑞简女装王厂长的采访实录,你要愿意,可以花5分钟看一看。微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

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案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

介绍你的瑞简女装的辉煌成就和尴尬现状吧。

▼王厂长

瑞简现在是一家500人的服装工厂,发展至今有8年了,我的主要出货渠道是线下代理商和专卖店,专卖店数量有128家,代理商数量有18家,我们在上海的七浦路和湖南株洲(大雄姐的故乡)都有门店。

今年以前,虽说磕磕碰碰的,也是稳步前进。今年开始,一切不同了,制造业不景气,电商冲击,线下实体店的订单量下滑严重,我的代理商一次又一次的延缓账期,有近800万的回款没有收回来,举步维艰,必须变化,不变就得等死。

2

线下不行,就走线上,你的天猫店运营得咋样?

▼王厂长

我的天猫店去年年底关掉了,钱全部贡献给马云了,像我们这样的服装品牌,在天猫一年比一年难做,每天都有很多店铺关门,淘宝卖家的服装卖家有近6成不挣钱,我觉着主要原因有两个:微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

(1)快销品牌zara,优衣库,gap,CA等一流国际品牌的将我们国内的本土品牌冲得粉粉碎,知名度低,品牌忠诚度更低,我要是依着“酒香不怕卷子深”的傲气,等着顾客通过搜索找上门买衣服,我得饿死,那该怎么获得订单呢,烧钱做直通车,1天1千块,太特么烧钱了。

(2)五分钟一低头,十分钟一刷屏,超过一个小时不看一眼微信就心里发痒,如果有一天你的微信群里没任何动静,是不是心里就发毛,数不过来的微信群,是不是花掉你的碎片化时间…面对被微信碎片化的生活,我们怎么办?面对人们乐此不疲的秀晒炫,刷朋友圈,我们怎么办?我们得开微店啊,我们要让瑞简女装覆盖朋友圈子,像你们全民分销的广告语一样,把分销网络覆盖怎么微信!

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局

原因:不懂微商的模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

3

那做用全民分销做三级返佣,就不花钱吗?你最满意的是什么?

▼王厂长

你这是让我赤裸裸的广告植入!

一个,全民分销,可以做三级返佣的微店,免费的,不花钱。

二个,全民分销,一个后台管控分销商、顾客和订单,特别省事。微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

三个,全民分销是厂家直供消费者,都是现金交易,回款迅速,不像我的线下代理商们,每次催回款都特费力!

4

做微信分销,最关键的是什么?

▼王厂长

通过社交产生买卖交易是微商的本质。而其中最重要的是口碑,口碑的基础则是产品本身,所以,无论是传统线下渠道,电商渠道,还是微信分销,促销玩花样,打折玩不停,但最终还是产品为王

而且,目前的微商产品是去品牌化的!带着你的“小而美”的产品,找到你的精准受众群体,让购物变成一种随时享用的喜好和兴趣。基于熟人圈的社交生意,积累好的用户口碑,能一传十、十传百的把迅速把产品推广出去!因此,没有好产品,没有好款式,传统服装品牌做微信分销,都是扯淡!

所以,即便我们瑞简卖的裙子,都有小300块,但质感好,款式清新,20来天,最畅销的一款也出了274条。

案例35:十八期学员+张菡洳+公司+实体美容院

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

5

你如何看待产品、价格、分销商之间的关系?你看中促销和打折吗?

▼王厂长

我觉得产品质量是地基,分销渠道是钢筋,价格是混凝土,三样都要过关,才能建设高楼大厦!朋友圈的生意,不能是叫卖式的,而是沟通式的,所以,促销和打折对于微商而言,不重要。强服务、弱营销是微商的核心!

6

你的分销渠道如何分成?一旦让利了价格,线下渠道商反弹怎么办?

▼王厂长

一个,不同渠道出货不一样。线下代理商的货如果拿去做微信分销!我是自找死路,毕竟他们还欠着我近800万的账!

二个,价格减半,且将利润让给分销商:比如一件150块的裙子,利润是50%,我自己占15%,分销商占35%,具体到一、二、三级分销商,分别占的利润是20%、10%和5%。

三个,我现在都是悄摸摸的朋友圈晒货,都是屏蔽着线下代理商进行的,一旦被发现,那是一场惨绝人寰的恶战,会被线下代理商要去半条命的,我的回款就更加无望了。

7

那为什么不让线下代理商也拉帮入伙做微信分销?

案例26:十八期学员+申伟业+工厂老板+企业:长春树大健康产业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式,微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

▼王厂长

他们是这样子的一群人,三、四线城市人,40多岁,文化程度也不高,守着一个专卖店,赊账拿货,出了货,就回一部分款,平常没事儿,就打打牌、吹吹牛、什么互联网电商,对于他们而言就是网上卖的假货!因此,在没有一定把握时,他们很难舍弃现在的安逸去二次创业,做微信分销。

后期,等全民分销的三级分销搞起来,小有成绩的话,我会去跟适当的邀请他们加入.

8

未来,你的微信分销会走到哪一步?

▼王厂长

产品质量,我自己把关,这一点,我可控,那么微信分销要想走长远,关键是分销渠道的管理和维护。

全民分销三级返佣这种模式特别好,能够迅速壮大我的分销商队伍,我计划今年秋季,以县城为单位,在分销商集中的地方,举办沙龙会,开设服装搭配课程,交流经验,让分销商队伍更牢靠、更稳固。

我认为微商以后的趋势是势在必得的,但是打扰到朋友圈就不雅观了,这也不是微信官方的目的,以后企业做微商就要做公众号,朋友圈里还要回归到没有商业的净土,个人微商将逐渐退出微商,我现在做的也不是真正意义的微商,未来流行的是全民分销商城,是让大家喜欢的未来新微商模式。

最后:

想与大雄姐聊聊你的电商创业梦想,留言给我,我来找你!

案例10:母婴行业+雀氏纸尿裤+操盘手黄威(第12期学员)

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营,微商外包案例:20天0促销不打折出货1000+

2.原因:1.没有好的模式机制;2没有明确方向;3不会裂变

3.成果第一次招商会现场签约1000个代理,回款500万

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