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微商外包公司学会这几个策略,农产品也能大卖


发布日期:19-05-07    浏览次数:28


除了农超对接这种规模宏大的分销方式,实际上,随着微信的“连接一切”,微商也成为一个重要的销售渠道。特别是对于不少新农人来讲,微信是一个不错的创业平台。微商外包公司学会这几个策略,农产品也能大卖

在粉丝经济时代,粉丝本身就是渠道。在全渠道模式下,农产品企业在做好传统渠道、2.0电商渠道的同时,微商渠道也不容忽视。因为,借助这个渠道,其意义不仅仅在于收获了销量,更为重要的是打通了关系,树立了口碑。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

建立二级分销体系

实际上,微商有一个误区,一些人认为,微商层级越多越好。多级分销存在很多的问题,分销层级不在于多少,因为微商具有小而美的特征,具有小众的特征。例如,伯果儿定位做高端地理标志性产品,一般选择高端群体。这个群体对品质要求很高,但对价格相对不敏感。于是,相对三级以上的分销体系,二级分销体系一体化程度相对比较强,分销效率比较高,比较适合。

从某种意义上讲,化妆品等普通商品,必然存在囤货于分销商的情况(这甚至就是部分企业做微商最看重的指标),因为对厂家而言,微商具有垫资功能。那么,对于做农业产品(特别是生鲜产品)的微商而言,囤货显然是不可能的。因为成熟的水果从采摘之后,应当在72个小时之内食用。

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因此,对于生鲜产品而言,预售模式是比较好的一种方式,即将订单汇集到基地,从基地直接发货。

培训:分布式,碎片化

对于上一级分销商而言,压货固然可以转移库存,但是如果下一级分销商很难把产品分销出去,就像一个人的神经末梢是不通畅的,终究会出问题。微商外包公司学会这几个策略,农产品也能大卖

同样,对农产品微商而言,促销不是目的,关键是促通。而促通的关键,就是提升末端分销商的营销能力、产品知识和服务水平。

只有二级(也可能不止二级,总之是末端分销层级)分销商的产品真正动销了,整个微商的分销体系才算正常运转了。

如何提升末端分销商的出货能力?培训是一种行之有效的活动。

传统的培训有一个问题,就是培训效果的保证,有时候讲师讲课的过程中,学员也确实学到不少东西,但这样也存在以下问题:

①培训师的培训课程是灌输式的,学员只是被动接受;

②培训是中心化的,受到时间和空间的限制且持续性不好。

《管理智慧》的方式值得微商借鉴。该服务号仅用了半年时间,粉丝就迅速从1万到10万,再到101万,除了创始人个人的影响力外,其创造了一种新的学习方式,老师和学员之间的关系不再是自上而下灌输式的,学习方式是去中心化和碎片化的,学习过程是分布式的。这样,每个学员都有和老师互动的机会,双方可以就一些学员关心的话题展开交流和讨论,从而同步提高。

《管理智慧》讲师和学员的互动主要采用互联网化的方式,在VIP群中,学员和讲师每天都在沟通,会产生大量的UGC,即用户自发产生的内容。在这种模式下,每个学员都是内容的产生者,也是内容的吸收者,这样就创造了一种去中心化、碎片化培训的新模式。

意欲做农产品微商的企业,不妨借鉴《管理智慧》的培训方式,让培训无处不在,潜移默化,最终提升分销商的营销能力。微商外包公司学会这几个策略,农产品也能大卖

建立科学规范的价格体系

对农产品微商而言,建立一套科学合理的价格体系是比较关键的。我们一直有一个观点:不是渠道决定价格,而是价格选择渠道。从成本的角度来看,就是要确保微商体系中,每一级市场主体都有合理的利润。因此,在选择微商渠道的时候,应当根据产品合理设置各个层级的利润空间。

对每一个层级的分销商,应当一视同仁,而不能因为销量搞价格歧视。这样,不仅可以保证整个微商体系的平衡,还可以让分销商将主要精力放在垂直体系上,放在下一级市场上,从而有利于整个微商体系的健康发展。

建立舆情监控体系

在传统的购物方式中,消费者购买产品,基本上要经历这样一个流程:搜索—购买。而在移动互联网时代,消费者购买产品的流程则是:需求认知—信息搜集—购前评估—购买。实际上,在互联网时代抑或移动互联网时代,购买过程变成了“了解—互动—信任—购买—分享—新的了解”的循环过程。购买过程并不是结束,而是新的购买的开始。在这种方式下,口碑就是品牌。另外,如果消费者获得了不好的体验,也会在第一时间分享,并在社群中扩散,所以社群和粉丝对用户而言,是双刃剑。

为此,农产品企业或者创业者做微商,必须在做好售后服务的前提下,做好舆情监控体系和危机管理工作。微商外包公司学会这几个策略,农产品也能大卖

提升对物流的掌控水平

对农产品微商而言,物流可谓生命线,因为很多农业生鲜,做的都是易腐性产品,比如水果、大闸蟹等,这样的产品通常会对物流有特殊的要求。当然,中国冷链物流和西方发达国家相比,还有很大的差距,所以我们提出,农产品微商应当提升对物流的掌控水平。所谓掌控,一方面就是做好包装工作,避免农产品在运输过程中造成不必要的损耗;另一方面,应当合理规划物流路线,做到路线最优。

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

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