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微商外包不好做?怕不是你做了“假”的微商外包!


发布日期:19-05-09    浏览次数:21


讲道理的说,微商本来很有前途,通过微信将你与买家连接,让销售渠道最大程度扁平化,消灭除产品以外的高昂渠道成本,让消费者买到比线下或电商平台性价比更高的产品,不仅如此,还能24小时提供售后服务,或亲情关怀服务,以至于达到很高的复购率,即传说中的小而美。微商外包不好做?怕不是你做了“假”的微商外包!

可笑的是,现在的微商几乎变成传销的代名词。 

主要的功劳,还是来与利益。人们因为利益把线下招商模式依葫芦画瓢搬上来,通过投放大量广告,号召大家囤货,然后一级级压下去。

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本质上,人们卖的是“赚钱机会”而非产品。当那些老实巴交的微商看到以前即便拼了老命一天也卖不出去的货物,原来可以通过牺牲一部分利润,说服大量门外汉来囤货赚差价的时候,几乎所有人都动摇了,于是,你就看到了朋友圈铺天盖地的广告。

注意!他们发广告的目的并不是要说服谁买东西,她们心里清楚没人会买的,而疯狂地发广告只是吸引赚钱心切的人进来囤货,这很好理解。

今天,我就说说什么是微商,微商以后的前景又会向哪里发展。

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微商模式

微商,英文名称WE-BUSINESS。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。

微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式,主要分为两个环节:B2C环节、C2C环节。微商外包不好做?怕不是你做了“假”的微商外包!

微商B2C环节:由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者,负责产品的管理、发货与产品售后服务。

整个B2C微商成熟的基础条件,首先要有一个完善的基础交易平台,淘宝有一个完善的交易体系,而微信里面是没有的。

二是需要完善的社会化分销体系(SDP),现在来说这个体系非常乱,很多微商品牌分销体系,已经接近传销的界限了。

三是完善社会化客户关系管理系统,来管理企业会员。 四是有完善的售后维权机制,跟消费者直接沟通。

系统划分为三大角色,分别是供货商(品牌厂商)、分销商(品牌厂商的线下渠道)和微客(粉丝和消费者)。

定义与区分

微商绝非简单的朋友圈卖货,单纯的朋友圈卖货在产品的质量、品类的选择,物流、维权等方面几乎为零,充斥着大量非法暴利的三无产品。

这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红,C2C发展到最后最终都会面临洗牌。

他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富,由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销,微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现,因此朋友圈形成了最早的微商C2C雏形。

随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛疾,新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消亡,微商外包不好做?怕不是你做了“假”的微商外包!

基于零售行业全渠道电商整体解决方案的平台,将社会化媒体和移动社交的分散流量聚齐起来,利用个人(微客)的力量帮助供货商 (有稳定货源的品牌商和制造商)和分销商(有团队有实力的代理商和门店)等分销产品,并帮助企业实现线上线下互通、去中心化流量聚合、用户沉淀等。

在微商模式下,朋友圈只是C2C阶段的一个方面,微商C2C在产品的质量、品类的选择,物流、维权等方面均交由B端货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)来解决。

当消费者使用企业的产品后,发觉价格、效果均不错,可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微客,微客可以分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上,实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。

同时,每一件由微客销售的商品,均可获得一定的分佣——优质正品+分佣奖励双重机制激发微客的分享动力。

未来趋势

未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。

电子商务平台消失是指,现有的电商平台分散,每个人都有自己的电商平台,不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。

2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。微商外包不好做?怕不是你做了“假”的微商外包!

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

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