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微商外包公司:想做微商先读懂微信!


发布日期:19-05-10    浏览次数:18


这几天我在各大媒体平台的个人专栏里连续发表了几篇关于微商的文章,都受到了很大的关注!这说明,微商确实是一个热门的话题!微商外包公司:想做微商先读懂微信!

但从读者发表的评论来看,舆论几乎一边倒----骂声一片!既在我的意料之中,却又超出我的意料之外!

微商这个群体,去年才刚刚出现,今年才逐步热起来的。这样算来,兴起才不过短短一年,却已经经历了大起大落的过程:从疯狂追逐,到纷纷唾弃,但如今似乎又进入到了一个发展的十字路口了:是死是活?是进是退?

今天我和们另外二个全民微商系统项目的发起人一起开会,也谈到了这个问题!

如果用马云那句话来比喻的话(看不见,看不懂,看不起,来不及!)大多数微商正处于“看不懂(发展趋势)”的迷茫阶段:而局外人的“手机房东”却已经到了发至肺腑的“看不起(微商的营销方式)”的阶段!

微商发展的太快了,几乎到了“十个微信,九个商,还有一个在观望”的地步(当然这是夸张了点)!

或许是因为很多人错过了互联网时代的淘宝电商,很担心又错过了移动互联网时代的微商,所以还没看清是怎么回事就匆匆介入了!人之常情,这也正常。

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也许错过了这次机会,又要等上不知道多久时间,才能再次遇上打开窗口的机会!

但走的太快,有时并不是一件好事!因为一直匆匆在路上奔跑,不但错过了旅途中的风景(微商在这一过程中的发展轨迹,微信不断调整和推进的政策与规则),甚至可能错过了通往目的地的匝道口(提前分析和应对微信新的规则),而偏离目的地,多走冤枉路!微商外包公司:想做微商先读懂微信!

腾讯系的决策层多为“技术男”出身,走的是“小心谨慎”,稳扎稳打,步步推进的技术型思维!不像阿里系马云的,高调,冒进,简单,好玩的营销经理套路!

相对于营销经理操作手法的灵活,变通,折中!技术男更加注重游戏规则的明确性,目标的确定性,以及执行过程的稳氕稳扎稳打!

最要命的是,他不太愿意把很多深层次的想法,玩法,甚至规则摆在台面上,而更愿意参与者像打游戏一样自己一关一关的打,只有打到这一级才知道要怎么玩下去!如果想靠“外挂”或“破解版”走捷径,,那十有八九会遇到系统为你量身定做的BUG。

我在想,这种方式或许包含了三层意思:

1、对腾讯产品的价值认同!

2、给双方更多的时间和机会!

3、给“玩家”跟多的“想象”空间!

一、对腾讯产品的价值认同如何理解?

比如QQ系、微信系等产品,有些人认为他就是聊天的工具,所以对于这部分人来说,他就真的只是一个聊天的工具!所以它的直接“变现能力”几乎为“零”!腾讯说,那给你的点免费的用用吧!

同样是QQ系、微信系等产品,有些人则认为它可以作为一个营销工具,甚至营销的平台,即可以营销自己,也可以营销产品。那它的“变现能力”也就变得充满无限的想象力,那它就真的可以成为一款不错的营销工具!腾讯说,即然你认同它的价格,那我就给你,你想要的东西,但你需要为价值买单!

认同价值并为之买单的会怎样?那他就会让你不断提升变现能力,当然你也得不断为提升的这部分价值再买单!这是良性互动的双赢!微商外包公司:想做微商先读懂微信!

认同价值但却不愿意买单的会怎样?那他就打压你的变现能力,直至剥夺你的表现能力!如果你有自知之明的,那就尽快学会为价值买单,否则要么就打回原形,不想出钱就只能给你免费的产品与服务,如果你太过了就直接把你打回原形——你就别玩了,出局(封号)!

二、给双方更多的时间和机会!

看过吴小波老师的《腾讯传》的朋友,应该知道,腾讯的产品线中,大多数的产品都是属于别人的“升级版”,而新的产品也成了这个升级版的再升级版或“配套产品”,他们很少会做一个“独立的不相干”的产品出来!

从起家的第一个产品“QQ”开始,就一直延用这个思路!并且所有的产品,几乎都是围绕着它来升级,配套,补充,完善的!

既然所以的产品都是它他产品的升版,配套或被配套产品,那这个产品就必定符合腾讯系产品的整体战略思维,整体战略目标!而他所有的动作也必然是围绕这个整体的战略目标来不断测试,调整,完善的!

所以当你认同了微信的“变现价值”——卖货价值,但又不想为价值买单的话,必然被驱逐!而这既是给了微信一个时间和机会去完善他的这个升级产品,规范游戏规则,同时也是给了微商发现和认同这个产品的价值的时间和机会!

三、给玩家更多的“想象”空间!

罗马不是一天造的!如QQ一样(免费QQ,会员,黄钻,商城,QQ秀,微博……),微信也一样不会是一个孤独的产品,他一定是一系列的产品线:个人微信、公众订阅号、服务号、企业号、微小店、微商城、微支付......!

而这些产品又是互相关联,层层推进,逐步筑建和完善的一个生态系统!个人微信号,不仅是用户体验和运用微信系产品的一个入门级产品(与免费QQ有异曲同工之妙),同时也是整个微信生态系统的入口,甚至是唯一的入口!所有后只有跨过这个免费入口,才能真正进入到整个腾讯生态系统的内部,而一旦进入,你会突然发现,这个系统不仅给予你足够的诱惑,足够的想象空间,甚至系统自己已经开始了不断的自然生长!微商外包公司:想做微商先读懂微信!

进入系统,你可以获得想要的更多的产品,服务,帮助。而腾讯则正在通过这个系统向你兜售更多的源源不断的更高附加值的产品和服务,从而获取更多更大的“用户终身价值”!

如果你只停留在这个系统的如入——个人微信号!那他就是了聊天工具,也只能是一个聊天工具!

总之一句话:想在腾讯系微信平台赚钱,那你必须按他们设定的规则来,因为他们打造的不仅仅是一个平台,而是一个系统!如果你连门都不进去,就想攫取微信的果实,那确实是痴心妄想!

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例59:十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌:未知

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,代理团队帮扶体系的搭建,如何造势,品牌运营细节。

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