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微商外包公司:微商那么好,我能做吗?我该怎么做?


发布日期:19-05-10    浏览次数:24


过去的一年,有许多微商团队请我去讲课,我的第一个问题是:咱们这个产品的单品利润是多少?很多团队很自豪的跟我说:徐老师,只要你加入我的团队,我给你60%以上的佣金。有些甚至更高。于是,我很爽快的拒绝了他!微商外包公司:微商那么好,我能做吗?我该怎么做?

我是职业学校电商专业老师,微商作为电商领域的一大分支,理论上,我应该非常支持微商行业的发展。但是,我个人非常坚决的反对类似这种“坑爹”式的暴利微商。我曾无数次的在学生课堂上,或者社会培训课堂上旗帜鲜明的提出:一切暴利产品都是浮云,当利润空间曝光的一天,就是友谊崩塌的日子。

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微商的兴起,源于社交,是基于朋友间情感的信任。今天,我有一个好的产品,市场价是100元,朋友正好需要,而我买给他只需80元。朋友省钱了,我也赚了点小钱,或者产品清了库存。这就是一个好的微商,是我们所倡导的微商。

这里,涉及到两个关键的概念,一是:好的产品,也就是产品本身是有品质保证的,是靠谱的;二是价格要低于市场价。这也就是我所谓的:品正价美。离开“品正价美”四字原则,所有的微商产品,都是过眼云烟,所有的微商行为,都有“坑友”嫌疑。

这时,当我们去翻阅朋友圈,去查看朋友圈的微商产品时,似乎都符合这样一个“品正价美”的原则,首先,它是“品牌”产品,其次,都有朋友价,低于正常销售价。

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我不敢把所有微商品牌都打倒,我只能说,许多所谓的微商“品牌”,仅限于朋友圈。一禁不起市场考验,二对不起虚高的价格。通过概念炒作,信息轰炸,几级甚至几十级渠道商金字塔的搭建来实现“微商品牌”的输出,打造出“伪正品、伪价美”的虚像,一违背了朋友圈情感维系的准则,二在某种程度上走在了国家相关政策的边界线上,模棱两可。

看起来,我对微商偏见很重。但我不得不说,实际上,我内心里是十分鼓励微商发展的。有一组最新发布的数据:在所有人的手机APP中,最长使用的是微信,占比79.6%,其次是QQ,占比60%,处在3-5位的分别是手机淘宝,手机百度,和支付宝(此数据来自2017年中国互联网发展状况统计报告)。看到这一数据,对于我这样一个电商人来说,是十分感触的:腾讯(微信和QQ)已经牢牢掌控了移动终端的流量入口。这时,你还不去做微商?或者,你还不去关注微信(QQ)流量入口?微商外包公司:微商那么好,我能做吗?我该怎么做?

很多人问我,我想做微商,我该怎么做?我都会这样告诉她:我给你一组袜子的图片,你放到朋友圈去卖,用我给你的进价卖(工厂出厂价),如果能卖出去20盒,你就可以做微商了。

为什么?朋友圈都被传统暴利微商做“残”了,朋友都心有提防了。如果你连一分钱都不赚的日用品都卖不出去,你的信誉,已经不值得在朋友圈卖任何产品了。

然后很多人继续问我:20盒卖出去了,接下来,我该卖什么产品好?我告诉她:恭喜你,只要是“品正价美”、“你的朋友圈又需要的产品”,什么都行!祝你成功!

你在朋友圈的信誉需要积累,更需要持续维护。亲爱的朋友,从今天起,努力建立并积累起自己在朋友圈中的信誉度,保持积极向上的精神状态,维护正能量……这是一个微商的基本素质!

最后,套用浙江工商职业技术学院电子商务专业刘永军主任的一句话:做微商,不要幻想着发大财,没有人信了!

反正我不信。凡是朋友圈中晒出做这个品牌产品赚了多少多少钱,又买车又买房的……我坚决不会再买这个品牌的产品。可以想见:这是一款多么暴利的产品!而暴利,来自于自己朋友的口袋。

亲,做微商,务必记得“品正价美”四个字哦。祝你成功!!!

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

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课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

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结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板,微商外包公司:微商那么好,我能做吗?我该怎么做?

案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

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结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

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