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微商外包平台揭秘微商市场转型风口


发布日期:19-05-12    浏览次数:31


瑞年国际,一个香港上市的医药健康品企业,一个年轻的健康产业领跑者,同时也是最早宣布进军微商的大品牌。瑞年进入微商市场,瞬间让整个微商界震惊了,这标志着微商从小品牌转变为大品牌的角逐战场,也标志着微商市场主导产品将从面膜转向保健品。微商外包平台揭秘微商市场转型风口

大家都在重新审视微商,为什么它具有如此大的能量能够撼动医药界的瑞年国际?瑞年又是如何切入微商市场,未来怎么做微商店铺运营呢?

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

我们是如何切入微商的?

我们拥有独立的产品研发、生产能力,同时也是行业内首先提出将跨境保健品和微商模式做结合,并与线下做整合做O2O模式的。

首先,我们瑞年本身就具备了比较完善的产品体系,可以快速和微商做结合。瑞年在海外有合作的厂家、香港有自己的营销渠道,国内有自己的研发和生产基地,和北京大学还专门成立了北大瑞年实验室,并收购了多家相关企业,实现了品种的全面化。通过微商这个模式,可以真正整合我们旗下多条产品线,并以最短的链条到达我们的消费者手中。

我们除了坚持生产高品质、高技术含量的医药产品外,我们更在竭尽全力开发人类生命最重要的物质——氨基酸,瑞年的梦想是把氨基酸这款类目做成一个功效市场,而不是送礼市场。我们提出了“瑞年,不一样的氨基酸,不只是氨基酸”的口号,微商给了我们机会和空间去做这个市场,通过以点带面的方式,建立综合性健康商城。

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其次, 我们认为互联网经济正在由平台化中心化经济向社交化经济发展,传统企业也应该具备互联网思维,跟上这波移动互联网发展的浪潮。保健品讲究朋友推荐、重视口碑传播、复购率高等特点,使得它具备先天性的优势来做微商,但是市场上的保健品鱼龙混珠,品质不一,我觉得我们这种传统大企业应该及时站出来,承担起这个社会责任,将真正安全有保障、靠谱有效果的产品交到顾客手中,打击一些三无产品靠夸大宣传蒙骗消费者的现象。微商外包平台揭秘微商市场转型风口

第三,我们有充足的条件做好产品的服务。瑞年作为一个发展了20年保健品大品牌,我们线下有一万多个营业网点,旗下收购和组建了中联大药房,瑞年大药房,瑞年康健直营店等多家网点,去年集团销售20个亿,我们在线下的体系,未来可以作为微商发展过程中的宣传点、服务点、售后点。当然我们也单独为了微商成立了五大线上中心,专门保障解决我们的分销商和顾客在销售和使用产品中的各类问题。你可以打我们的全国400电话、通过公众号、客服微信号、在线旺旺等多种渠道与我们客服中心联系。而这种全方位的服务保障体系,是小商家很难真正去搭建和实施的。

没有沟通就没有用户,何谈营销!

最好的广告是产品的销售,最好的媒介是用户的嘴巴。用户跟企业最有效的链接和维护方式,其实是购买,因为用户是因为首先有产品需求才跟企业建立连接。

第一、发挥社交电商的本质作用,通过微信分销网络搭建、口碑传播、粉丝群体组建运营等方式,将瑞年品牌更全面的推向市场。

第二、尝试将线上销售线下服务、线下销售线上服务的O2O模式真正打通,打造一个你看得见摸得着、更真实的微商体系。

第三、真正尝试全球生产、优选全球,通过跨境模式和微商模式做结合。

第四,将健康管理方案和营养师服务制引入到微商领域,实现产品和服务的深度整合营销,给顾客提供真正有价值的服务。

深挖分销商诉求,扫平运营难题!

核心分销商将是最中坚的力量,所以一定要把这类分销商服务好。当分销商的佣金累计到到一定程度,我们也会提供不同的培训课程,从产品提成到服务内容,都会有区别。

瑞年微分销模式采取了一键开店、无需囤货、两级佣金(销售佣金和推荐佣金)、快速裂变分销商的模式,由瑞年提供店铺的整体装修、产品上架、营销策划、物流发货,并给分销商做专业的微商培训和产品知识培训。

第一步,我们建立了包括运营、客服等五大平台中心为分销商做服务,确保能为每一个分销商解决问题,同时挖掘优秀分销商案例,为其拍摄宣传片。微商外包平台揭秘微商市场转型风口

第二步,我们设立了三个不同的分销等级,针对不同的分销等级进行不同的培训。我们会专门为优秀分销商定制产品,相当于包销模式,针对不同等级的分销商单独为其提供定制产品。

我们会给分销商提供统一素材和营销卖点,分销商只需要将精力放在销售和拓展渠道上。分销商可以在自己的后台清晰的查看销售报表、佣金提成。我们根据分销商的销售业绩,确定三个等级的成长晋升计划,最大限度保证分销商的发展空间。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

案例59:十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌:未知

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,代理团队帮扶体系的搭建,如何造势,品牌运营细节。微商外包平台揭秘微商市场转型风口

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